Цитаты из книги «Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились», страница 4

почему так много компаний благодаря схеме SB7 увеличили свой доход. Главное – добиться, чтобы в своем сообщении компания

решение о покупке клиенты принимают не на основании того, что мы говорим, а на основании того, что они слышат.

план (или планы), чтобы уменьшить страхи и тревоги клиентов,

ограбить их дома. Для запуска проекта Allstate нашла настоящих супругов и сообщила им, что они якобы выиграли приз. Они посетили дом этой пары, украдкой фотографируя принадлежащие супругам предметы. Затем они воссоздали дом в павильоне и разложили там копии этих вещей. А потом пару пригласили на футбольный матч – в отдельную ложу. Во время игры мистер Неудача принялся распродавать принадлежавшие паре вещи: в прямом эфире, по национальному телеканалу! Зрителей зазывали на сайт mayhemsale.com , гд

По моей просьбе Майк прилетел в Нэшвилл на один из наших мастер-классов. Мы два дня изучали семичастную схему StoryBrand (далее я буду называть ее «схема SB7»), а потом засели у меня на задней веранде, и я засыпал его вопросами. Почему работает эта формула? Что делается у клиентов в голове, когда они сталкиваются с сообщением, пропущенным через такой фильтр? Есть ли какое-то научное объяснение тому, как компании вроде Apple и Coke, интуитивно нащупавшие эту формулу, завоевали рынок?

Говоря о проблемах наших клиентов, мы усиливаем их интерес ко всему, что предлагаем. Но руководители компаний, как правило, не осознают, что клиент сталкивается с трехуровневыми проблемами. У героев сказок проблемы внешние, внутренние и философские. Почему? Потому что это те же три уровня проблем, с которыми люди сталкиваются в своей повседневной жизни. Почти все компании пытаются продать клиентам решение внешних проблем, но по мере изучения нашей схемы вы поймете, что им куда важнее решение их

СЕДЬМОЙ ПРИНЦИП STORYBRAND: НЕ СЧИТАЙТЕ, ЧТО ЛЮДИ И ТАК ПОНИМАЮТ, КАК ВАША КОМПАНИЯ ИЗМЕНИТ ИХ ЖИЗНЬ. РАССКАЖИТЕ ОБ ЭТОМ. Мы просто обязаны расписывать нашим клиентам, как чудесно они заживут, купив наши товары и услуги.

люди, где бы они ни родились, одинаково стремятся к ясности и не хотят путаницы

Все великие сюжеты – о выживании: хоть физическом, хоть эмоциональном, хоть духовном… хоть о выживании любви. Любой другой сюжет не настолько увлечет аудиторию. Никого не заинтересуешь пустым звуком. В том смысле, что если вы не показываете, как ваш продукт может помочь выжить, добиться успеха, найти свое место в жизни, встретить любовь, обрести известность или отыскать друзей, способных защитить (кулаками или просто морально поддержать), – желаю большой удачи в продажах, она вам понадобится. Лю

Примеры прямого призыва: ● закажите сейчас; ● звоните; ● запишитесь на прием; ● зарегистрируйтесь уже сегодня; ● купите прямо сейчас.