Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер

текст
4,6
81 оценка
519 ₽
Подарите скидку 10%
Посоветуйте эту книгу и получите 51,91 ₽ с покупки её другом.

О книге

Поведение человека покупающего – неизведанная территория для маркетологов и продаванов. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.Эта книга – ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.Николай Молчанов – кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании – от разработки продукта до управления бизнес-процессами.– Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?– Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?– В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Сначала популярные

Лучшее из того, что есть по теме. Барден, Хизы, Чалдини, Ариэли – множество отличных книг, но каждая раскрывает одну-две темы. В «Человеке покупающем и продающем» в сжатом виде сведены, такое впечатление, вообще все уловки психологии в бизнесе.

Дико интересно. И порой очень смешно. Заодно узнала о жизни Тургенева, техниках знакомства в Тиндере, внутренностях Пизанской башни и засилье бананов в Нью-Йорке. Объем фактов поражает. Поняла, что значит – читать взахлеб.

Отличная книга, написанная легко, доступно, хорошим языком, что сейчас большая редкость. Прочитал с удовольствием и пользой. Теперь буду внедрять инсайты, которых оказалось больше, чем я предполагал. Что опять же выгодно отличает «Человека» от большинства книжных новинок, где слов больше, чем вложенных в них смыслов.


Рекомендую к вдумчивому чтению!


Михаил Кунижев,

копирайтер-маркетёр

Множество интереснейших экспериментов! Но когда в книге о бизнесе цитируется – уместно! – Пелевин, Довлатов, Носов, а главное – Терри Пратчетт )))) – это здорово. Есть пасхалки для очень узкого круга.

Только начал читать, первое впечатление отличное! Написано простым, легким и понятным языком, так же как и первая часть книги «Драйверы роста».

Оставьте отзыв

Если хотите, чтобы люди совершили какое-то действие, облегчите выполнение этого действия.

В программах лояльности важно ощущение, что процесс накопления баллов уже запущен. Покупатель скорее воспользуется картой, где на счету 5000 баллов, а подарок выдается при достижении 15 000, чем картой с 0 баллов и подарком при 10 000. Создайте иллюзию начала процесса покупки. Действуйте, как если бы потенциальный покупатель уже являлся вашим клиентом.

Поэтому – «черные карты», уровень «профи» – раздавайте статусы. Для компании они не значат практически ничего. А для покупателя – очень многое. Ну а в жизни соревнуйтесь только с самим собой. Прогресс – это не приблизиться к кому-то, а превзойти свои прошлые достижения.

«Халява» отключает мысли о негативных характеристиках товара. Поэтому – не «минимальная цена», а «кусочек бесплатного + большая цена».

Смелость – всегда действие, а не мысль. Мысленно научиться смелости невозможно.

Описание книги

Поведение человека покупающего – неизведанная территория для маркетологов и продаванов. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.

Эта книга – ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.

Николай Молчанов – кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.

В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании – от разработки продукта до управления бизнес-процессами.

– Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?

– Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?

– В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?


В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Читать онлайн
Книга Николая Молчанова «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на Литрес:
07 августа 2021
Последнее обновление:
2021
Объем:
489 стр. 33 иллюстрации
ISBN:
978-5-04-156252-6
Издатель:
Правообладатель:
Эксмо
Формат скачивания:
epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip
С этой книгой читают
Другие книги автора