Электронная книга

Психология влияния

Читать фрагмент
Как читать книгу после покупки
Нет времени читать книгу?
Слушать фрагмент
-30 c
+30 c
-:--
-:--
Психология влияния
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
− 20%
Купите электронную и аудиокнигу со скидкой 20%
Купить комплект за $8,36 $6,68
Психология влияния
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Аудиокнига
Читает Сергей Каплунов
$4,56
Подробнее
Психология влияния
Роберт Чалдини. Психология влияния
Роберт Чалдини. Психология влияния
Бумажная версия
$9,59
Подробнее
Описание книги

Серия «Путь лидера. Легендарные бестселлеры» – это семь наиболее значимых в своей области книг о влиянии, управлении, стойкости, внутренней силе, богатстве, решительности и упорстве. Все авторы – признанные лидеры или лучшие эксперты по ключевым навыкам лидера. Эти бестселлеры уже имеют свою историю успеха и помогли миллионам людей добиться выдающихся результатов.

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего.

Автор книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Б. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 10 июня 2014
  • Дата перевода: 2012
  • Дата написания: 1993
  • Объем: 380 стр. 1 иллюстрация
  • ISBN: 978-5-699-86777-6
  • Переводчик: Олег Епимахов
  • Правообладатель: Эксмо
  • Оглавление
Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Аудиокнига
Читает Сергей Каплунов
$4,56
Роберт Чалдини. Психология влияния
Бумажная версия
$9,59
Цитаты 32

«Величайший урок в жизни заключается в принятии мысли о том, что даже дураки иногда бывают правы» (Уинстон Черчилль).

+9rucoborec_LiveLib

По разным причинам, которые мы обсудим в главе 5, уровень продаж поразительно возрастает, когда коммивояжер может упомянуть в разговоре с покупателем имя его знакомого, якобы «рекомендовавшего» заглянуть сюда.

+3aleks.tabak

Хитрость состоит в том, чтобы предлагать дополнительные опции отдельно друг от друга, чтобы их небольшая стоимость казалась незначительной по сравнению с уже определенной гораздо более значимой ценой на все авто. Как вам может поведать ветеран автомобильных покупок, зачастую небольшая окончательная цена на авто взлетала до небес при прибавлении всех этих кажущихся недорогими опций. И когда клиент, стоя с подписанным контрактом в руке, пытается понять, что же

+2372054447

что люди, как показал эксперимент, проведенный в Питтсбургском университете, часто избегают просьб о необходимой услуге, если они не в состоянии отплатить за нее. Психологическая цена может просто перевесить материальную потерю. Страх других всевозможных потерь также может заставить людей отказываться от определенных даров и услуг.

+2aleks.tabak

У правила взаимного обмена есть еще одна особенность, которая позволяет использовать его ради извлечения выгоды. Как это ни парадоксально, но правило, разработанное для содействия равноценному обмену между партнерами, тем не менее может использоваться для достижения совершенно противоположных результатов. Оно требует, чтобы каждое действие отвечало таким же действием. Услуга должна оплачиваться услугой; ею нельзя пренебречь, и уж конечно, нельзя ответить нападением. Но в рамках установленных границ для ответного действия допускается значительная гибкость. Небольшая услуга может породить ощущение обязательства и вынудить оказать гораздо более серьезную ответную услугу.

+2aleks.tabak
Ещё 5 цитат
Лучший отзыв
s
20 октября 2014, 11:57sevx

Книга интересная и поучительная. Во многих ситуациях оказывается побывал сам, теперь будем думать, как еще раз не попасть на те же грабли.

Пожаловаться+18Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (12)
a
25 июля 2016, 20:20alexey.n.lopatin

Бесплатный фрагмент книги вводит читателя в заблуждение, что вся книга будет насыщена полезными идеями по теме книги. Однако в большей части платной части текста автора уносит в психологию. Это сильно отдаляет читателя от того ради чего он купил эту книгу- получить конкретные идеи по умению убеждать. Обильные экскурсы в психологию подтверждают немногочисленные и подчас наивные идеи автора, на которые в современном мире уже давно никого не купить.

Пожаловаться+4Поделиться:
v
07 июля 2016, 21:02vova-perov77

Книга потрясающая. Читаю её второй раз и эмоции просто захлестывают, насколько эта книга может помочь освободиться от оков общества, суметь контролировать воздействия окружающих и воздействовать самому. Советую всем, а особенно тем кто чувствует себя марионеткой.

Пожаловаться+4Поделиться:
m
06 октября 2015, 23:34matreshka-9

отзыв

Книга не плохая, но с подобным материалам я уже сталкивалась многократно в других изданиях. Описаны ситуации, влияющие на наше поведение и принятие решений . В целом выглядит как "бытовые ситуации с позиции «очевидное-невероятное». Полезно иногда перечитывать, чтоб не наступать на одни и те же грабли.

Пожаловаться+4Поделиться:
i
23 января 2017, 08:52iphF41BA193D142

Замечательная книга! Кто-то скажет, что описаны очевидные вещи, но эти очевидные вещи только в нашем подсознании. После прочтения книги наступает полное понимание многих «трюков».

Рекомендую.

Пожаловаться+2Поделиться:
Ещё 5 отзывов
Нужна помощь
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»