Прекрасный образчик логики англосаксонского мышления. Основные ее положения:
- человек человеку - волк;
- каждый актор функционирует в открытой системе.
Разберем их.
В книге приводятся примеры, как даже постоянные партнеры регулярно пытаются переписать договора в свою пользу. Описывается, как быть похитрее и купить дешевле (продать дороже) товар за счет своей лучшей подготовки или большей информированности. Упоминается даже о возможности обернуть себе на пользу усталость потенциального покупателя от поисков нужного ему товара. Вам хотелось бы жить в таком обществе?.. Или вы уверены, что уж вас-то, прожженого циника, не проведешь? :)
Система на самом деле псевдооткрытая, так как большинство ее участников слишком малы, чтобы ощутить свое влияние на нее.
Читал лет 15 назад, что власти одной европейской страны решили провести торги на частоты 3g для операторов на научной основе. Обратились к специалистам и те подсказали параметры многоступенчатого аукциона, чтобы получить за лицензии побольше денег. Все получилось - мобильные операторы заплатили за лицензии максимум возможного. Но вот нюанс: развертывание сетей нового поколения шло существенно медленнее, чем у соседей, так как операторы просто не имели свободных ресурсов. Не удивлюсь, если и их новые тарифы были выше - надо же как-то отбивать дополнительные кредиты. Стратегически проиграли все.
Вот и получается, что если магазин снизил закупочную цену производителя, то тот заморозил рост зарплат. Его сотрудники со временем (инфляция-с, сэр...) стали меньше оставлять денег в магазине. В долгосрочной перспективе такая система неуклонно снижает среднюю норму прибыли для всех, что ведет к снижению инвестиций в свое развитие, экономию на всем, что можно и нельзя (все слышали про аутсорс?) и росту закредитованности. И не забываем, что экономика, основанная на ссудном проценте, для его обслуживания требует своего постоянного роста.
Понятие "репутация" (Goodwil) - это для других. Когда резко выросли цены на газ и Газпром ограничивал подачу газа в другие страны из-за неоплаты поставок - было много заявлений в западных СМИ, что он подрывает свою репутацию "надежного партнера" в глазах Европы. И в это же время с небогатыми ближневосточными странами (например, Пакистаном) западные поставщики просто разорвали контракты из-за того, что даже с учетом неустойки было выгоднее продавать по актуальным ценам.
Ну а теперь про плюсы книги - озвучка хорошая. :)
Отзывы на аудиокнигу «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах», страница 2