Отзывы на книгу ««Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга», страница 3

Эта книга про взаимодействие одной личности с огромным миром, о создание как деловых, так и дружеских связей, немного затянута, но спасает большое количество пример из личного опыта.

Книгу стоит прочесть, периодически были крутые инсайты, но стиль авторов, мягко говоря, местами был занудный. То есть вода, конечно, в книге есть. Тем не менее, польза и мозговой штурм после прочтения гарантированы.

Противоречиво

Долго шла к чтению книги Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку…».

Прочтение оставило противоречивые чувства. С одной стороны книга интересная, вдохновляющая и местами полезная. Но с другой стороны книге не хватает основательности что ли (ох, уж эта любовь к академичности), книга изобилует авторскими историями успеха («Я король лемуров, можете купаться в лучах моего величия»).

Что понравилось:

– мелкие фишки, которые можно взять на вооружение (как вести себя на конференциях и после них; четверг – как лучший день для званных ужинов; «синдром аэропорта» при собеседовании кандидатов, «право на холодильник» и проч.)

Не понравилось:

– поверхностное и потребительское отошение к людям. Можно быть милым со всеми, но дружить (а это для меня значит глубокие и длительные отношения) возможно лишь с немногими и избранными.

Для общего развития прочитать можно.

Для тех, кто хочет научиться договариваться

Книга для тех, кто учится обрастать связями. О том, как правильно это делать, о том, кого и в какой круг своего общения и внимания нужно и стоит допускать. Интровертам она не слишком поможет, по моим ощущениям.

Умная книга

Эта книга далась мне нелегко – начало книги довольно тяжело читать, ведь тут же начинаешь сравнивать описанную автором модель поведения со своей собственной жизнью. Страницы идут тяжело, но если вы как и я, отбросите свои предрассудки, то вы сможете вынести из этой книги много умных и полезных мыслей. Словом, прочитать стоит. Особенно, если вы считаете себя в чем-то недостаточно хорошим, эта книга сможет вас мотивировать на совершение невероятных поступков, благодаря которым ваш бизнес сможет достичь невероятных высот!

Потрясающая книга!

Эта книга стала одной из самых любимых!

Много полезной информации и потрясающее изложение

Посредственная книга с посредственными советами. Даже жалко потраченного времени, дочитала со скрипом. Общение и контакты - сила, это я и до прочтения знала. Короче, на троечку.

Очень странная книга...

Начну с того, что пока дошли руки её прочитать - слышал о книге очень противоречивые отзывы. И подметил некую тенденцию в этих самых отзывах :)

Если книгу читал ярко выраженный экстраверт - он отзывался о ней с восхищением, и давал самые высокие оценки: "Очень полезная книга для жизни! С её помощью можно задружиться с кем угодно, стать популярным человеком!" (и т.д. и т.п.)

Если читателем был интраверт, то книжку он критиковал жёстко и бескомпромиссно: "Это всё тупая и поверхностная американская фигня, совершенно бесполезная в нашей жизни!" (и т.д. и т.п.)

Мне лично прочитать книгу очень хотелось хотя бы потому, что я - выраженный интраверт, с людьми схожусь долго и вдумчиво :) Именно поэтому было вдвойне любопытно поверить столь противоречивые отзывы о книге собственными впечатлениями.

Считаю, что тема отношений (построения, поддержания, развития, использования и др.) в ближайшие лет 5-10-20 в нашей стране будет только набирать свою актуальность. Причина проста: социальный уклад СССР разрушен (включая социальные нормы построения и поддержания отношений); "коллективизм" и "общинность" - не более, чем исторические или мифологические понятия. Стране сделали прививку капитализма - с изменением системы социальных ценностей; с расслоением на богатых и бедных; с креном в абсолютную "свободу" для каждого и "индивидуализм".

Проще говоря - грядёт эпоха Великого Одиночества, когда каждый сам по себе. В худшем случае - это "война всех против всех". В частом случае - это всем на всех напевать ("всё равно"). В лучшем случае - сбиваемся в группу, объединенную общей наживой, и дружно топаем к социальной ценности "богатство" ("благосостояние").

"Цивилизованный" (развитой) капитализм на Западе вроде бы научился справляться с этим самым Одиночеством (а м.б. просто болезнь загнали вглубь?). А у нашего российского общества, "укушенного" капитализмом - всё ещё впереди.

Способы сколачивания персонального финансового капитала могут быть разными. Один из путей - сначала скопить социальный капитал (те самые контакты и отношения с "полезными" людьми), который потом уже можно конвертировать в деньги. Собственно книга и посвящена стратегии и тактике сколачивания этого самого социального капитального...

Что понравилось: В вопросах тактики (т.е. в конкретных способах и приёмах создания / поддержания / развития отношений) книга очень хороша!

Часть рекомендаций можно смело отнести к созданию персонального бренда. Что вполне логично: чтобы люди захотели общаться с вами, надо что-то представлять из себя.

Часть советов посвящена навыкам общения, вопросам этикета и организации деловых (но при этом "неформальных") коммуникаций.

В общем, книга из разряда "сам себе пиарщик" :) , но написано довольно толково.

Также в книге есть отдельные интеллектуальные "изюминки", за который автору отдельное "Спасибо!" :) Например, о том, что т.н. "баланс" между работой и личной жизнью - невозможен, что это мифология. Автор приводит очень хорошие доказательства этого тезиса, но пересказывать из не буду - читайте сами, интересно! :)

Что не понравилось: на уровне стратегии книга содержит очень серьезное противоречие. С одной стороны очевидно, что связи и отношения с другими людьми - не самоцель, а всего лишь стредство для достижения других ценностей и целей - карьерных высот, богатства, популярности и т.п.

С другой стороны, автор призывает быть альтруистом, т.к. единственный по его мнению способ создавать и поддерживать отношения - бескорыстно помогать другим людям. В книге очень много псевдогуманистического бла-бла-бла (про то, что надо "отдавать"). Но если читать внимательно, то в описанных автором ситуациях и кейсах на самом деле речь почти везде идёт об обмене (или даже о торге). Что как-то не очень сочетается с пафосом про "отдавать" :)

Книга написана "из образа" эдакого драйвового тусовщика, рубахи-парня, который всем (а у него 5000 фамилий в записной книжке) направо и налево "отдаёт". После чего благодарные партнеры по отношениям "возвращают" ему всё сторицей. Книга как бы про альтруистическую игру, про совместное развлечение "милых" людей.

Но на самом деле в этой игре работает другая логика: если контакт мне необходим для достижения каких-то целей, то я концентрируюсь на отношениях именно с данным человеком (в это время ничего не "отдавая" другим). Мало того, я не "отдаю", а инвестирую разного рода ресурсы (не бесконечные!) в эти отношения :) И если эти инвестиции не дают результата? Если другой человек привык только "получать", а "отдавать" ничего не собирается?

Повторюсь: любые отношения - это игры обмена, а не некий мировоззренческий бескорыстный альтруизм, как это пытается представить автор. Следовательно, в этих играх бывают проигрыши (о чем не пишет автор). Следовательно, существуют условия, ограничивающие игру обмена, а также правила её прекращения в случае выхода за ограничения (о чем также молчит автор).

Резюме: Читать было интересно :) С учётом описанного глобального противоречия в стратегии, книга заслуживает крепкой "троечки".

Но поставил ей "четверку", т.к. выписал для себя (как выраженный интраверт ;) ) порядка 20 пунктов, над которыми мне лично работать и работать :)

Еще один личный конспект. Опять же, если кому-то он покажется полезным, буду рада. Такое своеобразное краткое содержание книги с упором на то, что зашло лично мне.

Глава 1. Успех порождает успех. Ничего нельзя сделать в одиночку, не рассчитывайте только на свои силы. Если ты помогаешь другим, то и они помогут тебе. Отдавать больше, чем получаешь.

«Успех в любой сфере, особенно в бизнесе, строится на том, чтобы работать вместе с людьми, а не против них"

Глава 2. Не ведите счет добрым делам. Нельзя беречь своих знакомых только для себя. Прежде чем что-то получить, надо что-то отдать.

Глава 3. Надо письменно ставить цели, но перед этим - разобраться со своими мечтами. Спросить у других мои сильные стороны.

Глава 4. Иногда приходится работать даром, чтобы показать, на что ты способен. Необходимо постоянно создавать вокруг себя окружение, которое поддержит вас, что бы ни произошло. Создавать связи до того, как они вам понадобятся.

Глава 5. Смелость - единственное качество, отличающее удачливых от неудачников. Нельзя бояться. «За спрос не бьют в нос». Чтобы победить свой страх, нужно просто представить последствия провала

«Либо ты рискнешь в надежде на большой выигрыш, либо предпочтешь избежать риска и останешься посредственностью»

Что делать? -Найдите образец для подражания -Учитесь говорить -Включайтесь в дело -Посетите психотерапевта -Примите решение и сделайте / каждую неделю знакомиться с новым человеком -Задавать открытые вопросы

Глава 6. Надо уделять внимание команде так, чтобы они хотели делать что-то ради вас, а не по приказу. Руководитель должен вызывать в людях уважение и восхищение. Как не стать беспринципным охотником за связями: 1. Без пустой болтовни 2. Не сплетничать 3. Не приходить в гости с пустыми руками. Отдавать больше чем получаете 4. Уважать нижестоящих 5. Искренность 6. Не переусердствуйте Важно, чтобы знакомства перерастали в дружбу. Составлять списки.

Глава 9. Правила делового телефонного звонка: 1. Создать обстановку доверия - ссылка на знакомое ему лицо или компанию 2. Сделать полезное предложение 3. Выразить желание провести встречу как можно скорее и предложить конкретное время и место 4. Готовность к компромиссу 5. Говорить мало, но сказать много 6. Сначала запросить больше, чтобы была возможность отступить назад Надо понимать важную роль секретарей

Глава 11. Если совмещать некоторые действия, это экономит кучу времени

«Стремление обратить на себя внимание и напомнить о себе – это ключ к успеху в любой области.»

Становиться организатором и больше выступать, напоминать о себе.

Знакомиться с мастерами нетворкинга: 1. Владельцы ресторанов 2. Охотники за головами 3. Лоббисты 4. Те кто обеспечивает финансирование соц проектов 5. Спецы по связям с общественностью 6. Политики 7. Журналисты

Расширяйте круг общения. Учиться невербальному общению, учиться прикосновениям. Регулировать "окно джохари" - степень открытости и стиль общения с разными людьми

Встреча с любым человеком предоставляет вам возможность оказать ему помощь и получить взамен помощь от него. Никто из нас ничего не может добиться без поддержки и все мы зависим друг от друга Каждый человек, попадающийся мне на пути, в чем-то выше меня, и я учусь у него. Надо любить людей и проявлять к ним искренний интерес

«Другими словами, если вы хотите сделать то, что задумали, и при этом сохранить хорошие отношения с людьми, начните делать что-то для них, не жалея ни времени, ни энергии.»

Стать незаменимым человеком. Поздравлять с др. Принцип якорей - находить людей покруче среди своих друзей и тусить с ними.

Как стать экспертом в своем деле: 1. «Ознакомьтесь с передовым опытом и проанализируйте все тенденции и возможности» 2. Задавать глупые необычные вопросы 3. Знать себя и свои способности 4. Больше учиться 5. Заботиться о здоровье 6. Пробовать что-то необычное 7. Не падать духом 8. Овладейте новой технологией 9. Найдите свою нишу 10. Думать о заработке

Создайте себе имя, личный бренд. Мы сами выбираем - быть заметным или неприметным Добавлять ценность во все что я делаю.

Самые ценные связи - те которые уже есть. Талантливый наставник, готовый вложить время и деньги, важнее высокого заработка и престижа.

Классная, интересная книга - шикарный мотиватор для расширения круга общения и своих полезных связей. Базовая идея автора заключается в том, что:

Связи — это ключ, который открывает все двери.

Одна из основных идей состоит также в том, чтобы не превращать весь процесс расширения круга своих знакомств в формальную гонку за новыми контактами. Важно получать удовольствие от общения с новыми людьми, составлять круг своего общения на основе своих собственных интересов. В этом случае общение с любым даже незнакомым человеком может запросто перерасти в крепкую дружбу.

Если движущей силой каждого вашего дня становится увлечённость, если вы делитесь ею с интересными людьми, то знакомства с ними станут не обременительной задачей, а естественным продолжением вашего образа жизни.

Автор даёт действительно классные советы, как сделать своё посещение конференций максимально эффективным и результативным. Многие из советов я выписал себе и обязательно буду использовать при удобном случае.

Перерывы - не время для отдыха. Именно во время перерывов в работе конференций и начинается настоящая работа.

Книга вообще не про обеды :) Скорее про знакомство с людьми и грамотное установление контакта.

Стремление обратить на себя внимание и напомнить о себе — это ключ к успеху в любой области.

Отдельная часть посвящена навыкам общения, из которой мне удалось подчерпнуть для себя немало интересных советов и приёмов.

Как дать понять незнакомому человеку, что с вами стоит вступить в беседу? Для этого не годится демонстрация своей недоступности, таинственности или стремление сохранить дистанцию. У большинства из нас такое поведение вызывает в доисторическом подсознании сигнал "Держись от него подальше!".

Вот ещё ряд советов от Ферацци про то, как расположить к себе незнакомого человека: 1. Улыбнитесь от всей души. Улыбка говорит: "Я доступен для общения". 2. Сохраняйте определенный баланс зрительного контакта 3. Свободно опустите руки и расслабьтесь 4. Слегка наклоните голову и корпус в сторону собеседника 5. Учитесь прикасаться к людям

Смотрите в книге более подробное описание.

Подводя итог, хочется сказать, что для такого интроверта как я эта книга выдалась исключительно полезной! Уже наметил себе детальный план по работе над полезными связями в ближайшей перспективе!