Электронная книга

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Автор:Фил Барден
Как читать книгу после покупки
  • Объем: 310 стр. 100 иллюстраций
  • Жанр: зарубежная деловая литература, привлечение клиентов
  • Теги: маркетинг, маркетинговая деятельность, маркетинговые исследования, маркетинговые решения
  • Читайте в оригинале: Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати
Описание книги

В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.

На русском языке публикуется впервые.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 06 августа 2014
  • Дата перевода: 2014
  • Дата написания: 2013
  • Объем: 310 стр. 100 иллюстраций
  • ISBN: 978-5-00057-231-3
  • Переводчик: Инна Антипкина
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
Книга Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Цитаты 3

никому не нравится терять время понапрасну, поэтому если занять клиентов чем-то значимым для них, они будут считать это время «проведенным», а не «потерянным».

0MarMar601_LiveLib

Ценностно-ориентированный язык не только повышает ожидаемую ценность продукта, но и влияет на собственно впечатления от его применения.

0MarMar601_LiveLib

У маркетологов есть всего два рычага воздействия на покупателей — удовольствие и страдание, и силу их воздействия. можно регулировать независимо друг от друга. Чтобы люди покупали, нужно усилить восприятие удовольствия и уменьшить страдание.можно сообщить о ценности бренда или продукта и одновременно включить «жесткое» продажное сообщение (к примеру, «до такого-то периода скидка составляет столько-то процентов»). Первое сообщение усилит ожидаемое удовольствие, а второе — уменьшит страдание, что в сумме повысит чистую ценность для покупателя.

Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка.

0MarMar601_LiveLib
Лучший отзыв
k
21 августа 2014, 11:13korlashka

Обязательна к прочтению

В целом, книга основана на научном подходе к исследованию темы поведения потребителей. На интересных и запоминающихся примерах показано, каким образом искусство брендинга влияет на наше решение приобрести тот или иной товар. Основной идеей книги является доказательство и объяснение факту, почему человек не способен принимать рациональные решения при совершении покупок. Также, в книге использованы совершенно замечательные примеры, иллюстрации и эксперименты, способствующие легкому восприятию информации. Читать всем!

Пожаловаться+18Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (11)
b
07 октября 2014, 16:50bgantsevi

Книгу прочла за выходные. Специально распечатала текст, чтобы можно было оставить комменты на полях для себя же. Планирую использовать некоторые приемы, описанные в книге. Хочу проверить, как это будет работать в сфере СМИ.

Пожаловаться+7Поделиться:
a
05 ноября 2015, 08:37aleksey-m

Книга только для руководителя

Книга оставила неоднозначные впечеталения. Если у Вас психологическое образование – не читайте! Люди познакомились с результатами психологических исследований, кое-как (а местами вообще никак) поняли и решили написать книгу, в которой интерпретировали их по-своему, порой простой вульгарным образом (один примитивный бред «расставание с деньгами вызывает боль» чего стоит, ага, все меценаты тогда сплошные мазохисты). В добавок пару-тройку раз изобрели велосипед, выдумав для своей книги свои термины, аналоги которым уже существуют в психологии (но тож изучать надо, а куда уж до этого, когда сроки сдачи собственной книги горят).


С другой стороны, если отвлечься от, порой, совершенно притянутых за уши подводок, люди пишут о вполне разумных вещах в контексте маркетинга, мол, бренд важно развивать, нужно понимать клиентов и т.д. Так что, если Ваш руководитель не в зуб ногой зачем нужен маркетинг и брендинг, то смело дайте ему эту книгу. Пусть аргументы построены на песке, но он-то (если у него нет психологического образования) сочтёт это хорошим обоснованием для развития маркетинга. А, собственно, это и есть цель данной книги – убедить человека, что маркетинг и брендинг нужен. И делает она это для простого обывателя вполне себе убедительно.

Пожаловаться+4Поделиться:
p
04 декабря 2014, 21:23pburmistrov

Маркетологам!

Не являюсь маркетологом, книгу прочел для саморазвития, но почерпнул много интересного. Считаю стоит прочесть всем кто увлекается деловой литературой и маркетингом в особенности.

Пожаловаться+4Поделиться:
a
30 сентября 2016, 14:51a-gde-zhe-pisma

Решила прочитать эту книгу по совету контент-менеджера, который ведёт аккаунт издательства МИФ в Instagram. В комментарии я задала вопрос: есть ли в коллекции МИФ что-нибудь по неймингу? На что был дан ответ, что косвенно тема нейминга освещается в этой книге. НЕ ОСВЕЩАЕТСЯ! Пара строк не в счёт!

При всём этом книга понравилась огромным количеством ярких практических примеров, сделавших чтиво действительно увлекательным. Но обилие сложных предложений, наполненных словами из области психологии и нейропсихологии, утомляет жутко. Хотя в предыдущих отзывах психологи писали, что многие термины надуманы и можно было бы выражаться проще.

В целом книга оставляет приятное послевкусие и ощущение того, что прочитана она не зря :)

Пожаловаться+1Поделиться:
10 книг в подарок и доступ к сотням бесплатных книг сразу после регистрации
Уже регистрировались?
Зарегистрируйтесь сейчас и получите 10 бесплатных книг в подарок!
Уже регистрировались?
Нужна помощь