Для тех то имеет небольшой опыт в продажах
Хорошая книга. Отличие от первой книги заключается в том, что более глубоко описана типология клиента. Если в первой части дается большой объем отработки разного рода возражений, то в данном книге автор копает более глубоко. Делит клиентов на 4 типа и показывает различие работы с каждым из них. Рекомендую тем, кто уже имеет опыт работы в продажах от 6 месяцев. Поскольку именно после данного периода, имея практическое представление о холодных продажах, сможет отлично дополнит багаж уже имеющегося опыта. Новичкам конечно лучше начать с азов, а именно с первой книги и перейти на вторую через некоторое время
Отзывы на книгу «Шпаргалка проДАж. Книга 2»