Цитаты из аудиокниги «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают», страница 8

Эмоции тексту придают точные формулировки и меткие обороты, а не синтетические прилагательные в превосходной степени.

Проблему продавать не надо. Нужно продать только ее решение.

Вы в ступоре, а нужно придумать яркую идею? Загляните в архив винтажной рекламы .

Он находится по адресу www.vintageadbrowser.com.

Текст получился большим и его нужно сократить? Смело удаляйте первые 2–3 абзаца , в которых вы описываете проблемы клиента. Пусть текст начинается сразу с решения . Поверьте , от этого он станет только лучше.

Избегайте будущего времени в тексте . Используйте только настоящее

время . Ваша задача не в том , чтобы объяснить , что БУДЕТ с клиентом после

покупки . Ваша задача показать , что клиент уже ее совершил.

Старайтесь , чтобы видео на продающей странице шло 1–2 минуты. Чем

меньше продолжительность видео , тем выше вероятность, что его досмотрят до

конца .

Чтобы текст продавал , нужно помнить о трех простых критериях.1. Легкость изложения. Хорошо, если текст написан легко, без канцелярщины и скуки. Пишите так, как говорите . Чем легче текст, тем проще его понять . Чем текст понятнее , тем он эффективнее .Задача продающего текста – заменить личную встречу с клиентом, стать полноценной

заменой менеджера по продажам. Разве может что-то продать человек с каменным лицом , монотонной речью и неистребимым желанием прочитать длинную лекцию?

При общении лицом к лицу многим сложно оборвать разговор , поскольку это считается

хамством. Поэтому приходится терпеть невыносимых собеседников . С текстом все гораздо проще . Выбросить его в урну – секундное дело .2. Достаточность информации. Постарайтесь ответить на самые частые вопросы , которые возникают у ваших клиентов . Главное – не гонять человека по сайту или буклету.Как узнать самые популярные вопросы ваших клиентов ?

Вариант № 1. Пообщаться с ними. Сесть за телефон в отделе продаж. Как говорится,

один день работы равносилен году в университете .

Вариант № 2. Включить «режим дурака » – посмотреть на свой текст незамыленным

глазом и задать себе такие же вопросы , какие вы задаете, посещая любой интернет -магазин. Сколько стоит? А точно не подделка ? Почему так дорого ? Почему так дешево? Когда я получу покупку?3. Ответная реакция Конечно, продающий текст подразумевает, что вы ждете от читателя совершения покупки. Вам нужно подтолкнуть его к действию. Самое простое решение – в финале текста разместить призыв. Чем сильнее глагол , тем интенсивнее реакция на призыв.

Было время , когда я работал в рекламном агентстве . В мои обязанности входило писать

сценарии для аудиороликов . Задача сложная , но интересная . Хронометраж ролика ограничен

15, 20 или 30 секундами , а хочется сказать столько всего. Как определить объем текста ? В

работе я использовал простую формулу . Диктор без спешки способен произнести два слова за

1 сек у нду . З нач ит, сценар ий 1 5 - сек у ндно г о р о л ик а до л жен у л о житься в 3 0 сл о в , а

30-секундного – в 60.

И что произошло ? Сценарий написал, с клиентом согласовал , поехал в студию на

озвучку. Меня всегда удивляло , зачем актеры «разминаются » перед записью . Что сложного –

ведь нужно прочитать всего 30 слов . Однако профессиональный актер только с пятого дубля

смог без запинки и с выражением произнести «пр едлагаем тр адиционное качество усовер

шенствованных моделей».

С точки зрения математики все в моем сценарии было правильно. И с рекламной точки

зрения все верно – акценты , где нужно , расставлены. Но на коммуникативном уровне –

провал : конструкции, сложные для восприятия . Пришлось спешно все переписывать .

Как узнать , будет человек читать текст или нет? Прочитайте текст вслух. Вслух! Это ключевой момент. Не про себя , а громко и с выражением. Чувствуете , как краска заливает уши , а язык заплетается на длинных сложных предложениях про «мегауникальные инновации, присутствующие в каждом образце этого оригинального товара по невероятно низкой цене »?

Если вы такой кошмар никогда, глядя в глаза клиенту, не произнесете, то и на бумагу

подобные конструкции « вываливать » не стоит.

Истории и погружение читателя в новую реальность – отличные инструменты .

Используйте их.