текстОбъем 349 страниц
Рекомендую. Дает общее описание алгоритма и представление о том, что необходимо делать для создания стратегии по работе с врачами.
Минус- четверть книги – это материалы из « как создать стратегию работы с аптеками»
Оставьте отзыв
Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в топ-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные помочь создать стратегию работы с врачами. Книга расскажет о том, как оценить потенциал территории, как провести категоризацию врачей и KOL, определить эффективность групповых мероприятий. Она научит создать индивидуальную стратегию работы с врачом и оценивать реалистичные KPIs для представителя. Подробно описана Цикловая книга.
Отзывы
1