Цена запроса

Можно ли научиться продавать с помощью готовых скриптов? Или шаблонные сообщения убивают живое общение и заставляют потенциальных клиентов воспринимать вас как очередного продавца из рассылки?

В третьем эпизоде подкаста «Цена запроса» обсуждаем, как психологам, коучам и консультантам выстраивать переписку с клиентами. Разбираем, когда заготовленные формулировки действительно помогают, почему недостаточно просто скопировать чужой текст и как научиться адаптировать примеры под конкретного человека.

Вы узнаете:

- Почему готовые скрипты не заменяют понимание логики продаж.

- Как использовать примеры сообщений для развития насмотренности и навыка импровизации.

- Зачем задавать вопросы и поддерживать диалог, а не отправлять информацию одним полотном.

- Как заранее подготовить презентацию продукта и ответы на типичные возражения.

- Как написать человеку, с которым давно не общались, и мягко возобновить контакт.

- Как адаптировать готовые формулировки под контекст, продукт и самого собеседника.

Тайм-коды:

00:00 Скрипты продаж: готовые формулировки или живое общение?

01:18 Почему психологи настороженно относятся к скриптам

03:12 Почему в интеллектуальных продажах не работают универсальные шаблоны

03:41 Как вести диалог, а не просто отвечать на вопросы клиента

04:52 Для чего на самом деле нужны примеры готовых фраз

05:17 Как развивать насмотренность и учиться импровизировать

06:53 Почему шаблоны важно адаптировать под человека

07:30 Как писать сообщения, на которые хочется ответить

10:11 Какие сообщения полезно подготовить заранее

11:09 Нужно ли презентовать свои услуги в переписке?

12:28 Что делать, если клиент спрашивает только стоимость

13:24 Как начать переписку с новым подписчиком

15:02 Какие возражения стоит продумать заранее

17:13 Почему учебные скрипты не готовят к реальным продажам

17:53 Как преодолеть недоверие потенциального клиента

19:44 Готовые скрипты как лид-магнит: почему мы продолжаем их искать

20:42 Две модели, которые помогают разобраться в продажах

21:43 Лестница Бена Ханта: как понять, на каком этапе клиент

24:04 Главный принцип: адаптировать фразу сразу под контекст

26:37 Пример сообщения, которое возобновило старый контакт

29:19 Почему важно не пропадать после первого ответа

31:00 Почему в продажах важны и душевность, и структура

31:39 Какие материалы могут стать бонусом к выпуску

32:13 Итоги подкаста

Материалы:

Материалы от Василия Горячева – https://goryachevacademy.com/price_request        

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

Как продавать свои услуги, если вы психолог или коуч и не хотите манипулировать клиентом? Как рассказать о продукте, ответить на сомнения и предложить сотрудничество, не превращая разговор в навязывание?

Второй эпизод третьего сезона «Цены запроса» посвящён этапам продаж. Леонид Тимошенко, психолог и предприниматель, и Василий Горячев, тренер по продажам, разбирают, из чего складывается продающий диалог и почему попытка сразу презентовать свои услуги часто мешает договориться с клиентом.

Продажа — это не набор волшебных фраз, после которых человек обязательно купит. Это последовательная коммуникация, которая помогает понять потребности человека, донести ценность терапии и дать ему достаточно информации для принятия решения.

В выпуске вы узнаете:

— Какие этапы проходит клиент перед покупкой и почему важна их последовательность.

— Как установить контакт и создать понятные правила общения.

— Почему не стоит начинать диалог с перечисления регалий и услуг.

— В чём разница между исследованием ситуации клиента и разговором, который уводит в сторону.

— Почему сомнения и возражения — нормальная часть диалога.

— Как обсуждать стоимость и реагировать на «дорого».

Тайм-коды:

00:00 — Этапы продаж: манипуляция или эффективная коммуникация?

01:12 — Зачем нужна структура продающего диалога

03:13 — Почему этапы продаж помогают клиенту принять осознанное решение

05:31 — Пять этапов продаж: разбираем последовательность

09:48 — Как установить контакт и создать безопасное пространство

10:25 — С чего начать разговор: правила общения, роли и ожидания

12:53 — Главная ошибка консультанта: сразу презентовать свои услуги

14:24 — Какие вопросы помогают понять настоящую потребность клиента

15:21 — Нужно ли начинать с точки А или лучше выяснить точку Б?

20:32 — Как психологический и коучинговый опыт влияет на стиль продаж

21:10 — Презентация услуги: почему нельзя просто идти по заученному скрипту

29:49 — Как отвечать на вопросы клиента о формате, времени и оплате

30:27 — «Дорого»: всегда ли дело в цене?

32:08 — Как спокойно обсуждать деньги и финансовые ограничения

33:10 — Почему не стоит обесценивать собственную услугу из-за возражения

35:25 — Вопрос, который помогает понять решение клиента

35:55 — Как перейти к заключению сделки без давления

38:48 — Почему специалистам бывает трудно даже назвать стоимость

40:12 — Почему потенциальные клиенты уходят к другим специалистам

41:47 — Как структура помогает управлять процессом продаж

Материалы:

Материалы от Василия Горячева – https://goryachevacademy.com/price_request        

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

Психолог хочет помогать людям, но когда дело доходит до продажи собственных услуг, появляются сомнения. Не превращается ли помощь в заработок на чужих проблемах? Не становится ли презентация своих услуг манипуляцией? И можно ли продавать, оставаясь честным с клиентом и самим собой?

В первом выпуске третьего сезона «Цены запроса» Леонид Тимошенко, психолог и предприниматель, и Василий Горячев, тренер по продажам, обсуждают, почему продажи в помогающих профессиях вызывают столько противоречий и где проходит граница между профессиональной коммуникацией и навязыванием.

Разговор не о том, как уговорить человека купить. Он о том, как услышать потребность клиента, понять, действительно ли вы можете ему помочь, донести ценность своих услуг и оставить человеку право выбора.

В выпуске обсудим:

— Почему психологи и коучи могут испытывать внутренний конфликт из-за денег и продаж.

— По каким признакам отличить продажу от впаривания.

— Почему важно слышать отказ клиента и не искажать информацию ради сделки.

— Какие пять вопросов потенциальный клиент решает перед покупкой услуги.

— Почему умение объяснить ценность услуги не равно манипуляции.

— Как профессиональная коммуникация помогает и клиенту, и специалисту.

— Как изменить отношение к продажам и перестать воспринимать их исключительно как набор техник.

00:00 — Продажи — грех? С чего начинается третий сезон

01:13 — Почему психологам бывает трудно продавать свои услуги

04:30 — Три признака впаривания

07:00 — Почему агрессивные продажи отталкивают клиентов

08:30 — Продажа или самопрезентация: с чего на самом деле начинать разговор

11:30 — Почему не нужно пытаться понравиться каждому клиенту

12:30 — Как расположить человека к диалогу и услышать его настоящую потребность

13:30 — Пять вопросов, на которые клиент ищет ответы перед покупкой

19:04 — Как доносить ценность услуги, сохраняя право клиента на выбор

20:51 — Намерение специалиста: почему важны не только инструменты, но и то, как вы их используете

21:31 — Как дефицит и страх остаться без денег влияют на продажи

23:58 — Совместимость клиента и консультанта: всегда ли должен быть профессиональный «матч»

26:52 — Продажи как возможность помогать людям

28:10 — Как продавать легко и с удовольствием

Ог Мандино, «Величайший торговец в мире»

Материалы от Василия Горячева «7 шагов к продажам без давления» – https://goryachevacademy.com/price_request        

Леонид Тимошенко

https://t.me/+WbTgeZsOiMZkYzdi

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

Один из самых горячих споров среди психологов, коучей и консультантов — как правильно строить работу с клиентами. Продавать отдельные консультации или сразу предлагать программу сопровождения? Где заканчивается забота о результате клиента и начинается маркетинг?

В этом выпуске Леонид Тимошенко и Василий Горячев разбирают плюсы и ограничения обоих подходов. Почему пакеты консультаций появились не из-за желания заработать больше, а как попытка помочь клиенту пройти путь до конца? Когда разовые встречи действительно работают лучше? И почему ответ на этот вопрос зависит не только от специалиста, но и от метода работы, целей клиента и самой природы изменений.

Отдельно обсуждаем сопротивление клиентов, гарантию результата, особенности психотерапии и коучинга, а также ошибки специалистов, которые мешают продавать долгосрочную работу экологично и профессионально.

Вы узнаете:

почему пакеты консультаций появились в помогающих профессиях;

чем программа сопровождения отличается от набора встреч;

когда разовые консультации работают лучше долгосрочных программ;

почему КПТ и коучинг чаще используют пакетный формат;

что такое процессно-ориентированная и результат-ориентированная работа;

можно ли гарантировать результат клиенту;

почему многие специалисты боятся продавать долгосрочное сопровождение;

как объяснить клиенту ценность программы без манипуляций;

когда стоит совмещать разовые консультации и программы;

какой формат лучше подходит именно вашей практике.

Таймкоды

00:00 — Разовые консультации или пакеты: спор, который не заканчивается

02:30 — Откуда вообще появились пакеты консультаций

03:40 — Почему «пакет» правильнее называть программой

05:30 — Почему программы сопровождения стали популярны среди психологов и коучей

07:00 — Можно ли гарантировать результат в психологии

08:00 — Когда разовые консультации работают лучше всего

09:30 — Почему КПТ легче продавать пакетами

11:00 — Главная ошибка специалистов с синдромом спасателя

12:00 — Почему клиенту нужен маршрут, а не просто 10 встреч

13:00 — Как продавать программу без скидок и впаривания

14:00 — Страх психолога назвать полную стоимость сопровождения

16:00 — Когда возможна работа до результата

18:00 — Реальные кейсы работы за процент от результата

19:00 — Стоит ли начинающему специалисту сразу продавать программы

20:00 — Почему перестраивать практику сложнее, чем строить её заново

21:00 — Разовые консультации и программы одновременно: можно ли совмещать

22:00 — Кризисные ситуации, где разовые сессии действительно нужны

23:00 — Почему каждая новая сессия усиливает сопротивление клиента

25:00 — Главный вывод: нет универсально правильного формата

Материалы:

Гайд «Как психолог улучшить сервис?» – https://psycommunity.online/mm_service 

Материалы от Василия Горячева – https://goryachevacademy.com/price_request        

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

Вы закончили ещё один курс, получили новый диплом, изучили новый метод — и всё равно думаете: «Мне ещё рано брать клиентов». Тогда этот выпуск для вас!

В шестом выпуске «Цены запроса» Леонид Тимошенко и Василий Горячев говорят о синдроме самозванца и о том, почему он появляется не только у начинающих специалистов. Он возвращается каждый раз, когда психолог выходит на новый уровень: начинает брать деньги, повышает цену, меняет нишу, работает с новой аудиторией или осваивает новый формат. 

Ведущие разбирают собственный опыт первых клиентов, ошибок, неудачных запусков и перехода от бесплатной работы к работе за деньги. Обсуждают, почему невозможно гарантировать клиенту результат, почему отсутствие клиентов иногда заставляет бесконечно учиться и как опыт постепенно превращает неизвестность в уверенность.

А ещё говорят о важной границе: признать, что вы чего-то не знаете, — не значит отказаться от профессиональной ответственности. Иногда ответственность как раз заключается в том, чтобы разобраться, обратиться за помощью или честно сказать клиенту: «Это не мой случай».

Таймкоды

00:00 — «Может еще поучиться?»

01:47 — Почему синдром самозванца возвращается снова и снова

04:03 — Почему бесплатно работать психологу иногда легче

05:12 — Первый платный клиент: 1000 рублей и три важных урока

08:15 — Проблема не всегда в знаниях: как клиент воспринимает специалиста

08:47 — Что может дать новичку то, чего нет у опытного эксперта

10:26 — «Мне проще извиниться, чем каждый раз просить разрешения»

10:53 — Почему образовательным центрам выгодно поддерживать ощущение «вы ещё не готовы»

11:29 — Две причины синдрома самозванца

12:30 — «Шесть столпов самооценки»: вера в себя и внешний результат

14:20 — «Соцсети не работают» или почему трёх объявлений недостаточно

15:10 — Кто такой эксперт на самом деле?

17:17 — Можно ли вернуть деньги и направить клиента к другому специалисту?

21:42 — Как Василий сам столкнулся с синдромом самозванца в онлайне

23:12 — Почему маленькие деньги могут убить мотивацию

26:25 — Может ли синдром самозванца быть у специалиста с 50-летним стажем?

29:00 — Как научиться нормально относиться к тому, что вы чего-то не знаете

30:28 — Почему одних знаний недостаточно

30:54 — Бесплатная работа не всегда даёт нужный опыт

31:23 — Почему пора начинать работать за деньги

31:51 — Что происходит, когда вы повышаете цену

32:16 — Двигайтесь в своём темпе и сравнивайте себя только с собой

Материалы:

Книга «Самооценка: шесть столпов фундаментального счастья» 

Упражнение «Как психологу работать с профессиональной самооценкой» – https://t.me/ipsycom_ex/896 

Материалы от Василия Горячева – https://goryachevacademy.com/price_request       

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

Можно ли один раз записать курс, поставить его в шапку профиля — и дальше спокойно уехать отдыхать, пока продукт продаётся сам себя?

В этом выпуске «Цены запроса» Леонид Тимошенко и Василий Горячев разбирают один из самых живучих мифов инфобизнеса: идею полностью автоматического продукта, который не требует постоянного участия автора.

Что такое лид-магнит и зачем психологу гайды, статьи, чек-листы или бесплатные материалы? Чем лид-магнит отличается от трипвайра? Почему хороший продукт бесполезен, если никто о нём не знает? И почему даже отличный курс может годами практически ничего не продавать?

Разберем реальные примеры из практики, поговорим о социальном капитале, аудитории, рекламе, контенте и живом контакте. 

Что вы узнаете из выпуска

Почему идея «записал курс и поставил в шапку профиля — дальше он продаётся сам» практически не работает.

Как работают гайды, чек-листы, статьи и другие бесплатные материалы.

Почему одного хорошего продукта недостаточно

Как социальный капитал влияет на популярность продукта

Почему реклама далеко не всегда окупает продажу недорогого продукта.

Какие существуют категории сопутствующих продуктов.

Почему нельзя пытаться продавать всем подряд.

Как из отдельных продуктов постепенно формируется продуктовая линейка.

Таймкоды

00:00 — Можно ли психологу сделать продукт и уехать на Бали?

01:23 — Что такое сопутствующие продукты и зачем они вообще нужны

03:29 — Лид-магнит: как незнакомый человек попадает в ваше поле

06:48 — Почему нельзя просто раздать бесплатный материал и ждать клиентов

08:30 — Почему хороший бесплатный продукт может работать годами

09:54 — Почему одного гайда недостаточно

11:13 — Что такое трипвайр и зачем нужен первый платный контакт

15:04 — Почему эпоха бесплатного контента закончилась

19:00 — Как за три дня продать медитаций на 120 тысяч

22:00 — Что такое «продажа из реальности», а не из иллюзий

24:00 — Главная задача сопутствующего продукта

24:30 — Текстовые продукты: статьи, гайды и чек-листы

27:00 — Почему хорошие чек-листы до сих пор работают

30:30 — Аудио и видео как продукты знакомства

32:00 — Мастер-классы, лекции и вебинары

34:00 — Запись эфира или живой эфир: что работает лучше

35:30 — Марафоны, интенсивы и челленджи

37:00 — Конференции как сопутствующий продукт

38:00 — Диагностика и пробная консультация: продукт или инструмент продаж?

40:00 — Почему люди не приходят на бесплатную диагностику

43:00 — Как сопутствующие продукты складываются в продуктовую линейку

45:00 — Главный вывод

Материалы:

Урок «Какие продукты и услуги можно оказывать клиентам» – https://psycommunity.online/lesson_product

Карта лид-магнитов – https://psycommunity.online/mm_lidmagnit 

Материалы от Василия Горячева – https://goryachevacademy.com/price_request      

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

Психологи и коучи умеют создавать продукты. Иногда даже слишком хорошо.

Новая группа, новый интенсив, авторский курс, программа из пяти встреч — идей может быть больше, чем времени и аудитории, чтобы их реализовать. Но сам факт, что продукт создан, ещё не означает, что он хороший.

В этом выпуске «Цены запроса» Василий Горячев и Леонид Тимошенко разбирают, каким должен быть действительно сильный продукт психолога — тот, который нужен людям, приносит деньги, даёт результат и вызывает желание рекомендовать его другим.

Поговорят о том, почему начинающему специалисту не обязательно сразу создавать группы и курсы, почему нельзя просто собрать программу «как LEGO» из понравившихся упражнений. И главное, почему идеальный продукт начинается не с вопроса «что бы мне ещё придумать?», а с понимания проблемы клиента и результата, к которому вы хотите его привести.

В выпуске будет полезно тем, кто создаёт или планирует создавать консультационные программы, группы и курсы и хочет перестать делать продукты «в стол».

Таймкоды

00:00 — Что такое идеальный продукт психолога и почему мы постоянно придумываем новые

02:55 — Какие продукты действительно являются основными для психолога

05:01 — Почему начинающему психологу не нужны сразу курсы и группы

07:08 — «Я буду импровизировать»: почему одной интуиции недостаточно

08:24 — Первый критерий: продукт должен быть живым и приносить деньги

10:58 — Второй критерий: продукт должен попадать точно в потребность клиента

13:19 — Можно придумать отличный продукт и всё равно оставить его «в столе»

15:24 — Третий критерий: продукт должен решать проблему

15:57 — Механизм изменений: почему набор упражнений ещё не является программой

17:12 — Почему авторский продукт нельзя просто собрать как LEGO

20:06 — Какой результат человек должен получить после продукта

21:35 — Четвёртый критерий: сервис, который психологи часто недооценивают

26:12 — Почему слишком длинная консультация тоже может испортить продукт

27:13 — Пятый критерий: продукт должен зажигать самого специалиста

29:31 — Миссия, ценности и цели: откуда берётся энергия продукта

30:40 — Почему иногда не нужно делать всё, что вам интересно

31:48 — Финальный критерий: что о вашем продукте говорят клиенты

33:47 — Что происходит, когда все критерии идеального продукта сходятся

35:03 — Финал: вдохновляйтесь и вдохновляйте

Материалы:

Видео –  Долгосрочная терапия: как работать с клиентами вдолгую

Смотреть на YouTube

Смотреть на RuTube

Смотреть в VK 

Смотреть в Дзен

Материалы от Василия Горячева – https://goryachevacademy.com/price_request     

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

«Определите свою целевую аудиторию» — один из самых популярных советов, который слышит любой психолог, коуч или консультант от маркетологов. Но что на самом деле стоит за этой рекомендацией? И действительно ли без чёткого понимания аудитории невозможно построить успешную практику?

В третьем выпуске второго сезона Леонид Тимошенко и Василий Горячев разбирают тему целевой аудитории. Обсуждают, почему одни специалисты пытаются работать со всеми сразу, а другие осознанно выбирают определённые категории клиентов. Говорят о том, как связаны стоимость услуг, запросы клиентов, профессиональный интерес специалиста и долгосрочное развитие практики.

Отдельное внимание уделяется вопросу, который редко обсуждают открыто: имеет ли психолог право выбирать клиентов и почему этот выбор может быть полезен не только специалисту, но и самим клиентам.

Выпуск будет полезен психологам, коучам, консультантам и всем помогающим практикам, которые хотят выстраивать практику осознанно, а не пытаться быть полезными абсолютно всем.

Таймкоды

01:20 — Кто такие «идеальные клиенты» и существуют ли они вообще

02:30 — Что такое целевая аудитория без маркетинговых терминов

04:00 — Почему психологов раздражает само понятие «целевая аудитория»

05:30 — История про клиентов с Авито и важный профессиональный урок

08:00 — Почему низкая стоимость притягивает определённый тип клиентов

10:00 — Имеет ли психолог право выбирать, с кем работать

12:00 — Главная ошибка специалистов, которые хотят помогать всем

20:00 — Нужно ли начинающему психологу выбирать целевую аудиторию сразу

26:00 — Как понять, кто ваш клиент на самом деле

32:00 — Когда нишевание начинает работать

35:00 — Что важнее: проблема клиента или его социальный портрет

38:00 — Ошибка в позиционировании, которая стоит клиентов

41:00 — Как тестировать разные аудитории без риска

44:00 — Почему аудитория меняется вместе со специалистом

47:00 — Главные выводы о целевой аудитории и развитии практики

Материалы:

Таблица «Анализ целевой аудитории» 

https://psycommunity.online/mm_people 

Материалы от Василия Горячева – https://goryachevacademy.com/price_request    

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

Слово «распаковка» давно стало одним из самых популярных в мире экспертов, психологов и коучей. Кто-то считает её волшебным инструментом от всех проблем, кто-то — очередным маркетинговым трендом. Но что такое распаковка на самом деле?

В этом выпуске Леонид Тимошенко и Василий Горячев разбирают эту тему идеализации. Обсуждают, зачем специалисту вообще нужна распаковка, почему многие проходят её и не получают результата, а также как отличить глубокую работу над профессиональной идентичностью от набора красивых вопросов и шаблонов.

Отдельно говорим о связи распаковки с позиционированием, контентом, созданием продуктов. А ещё — о рисках, которые возникают, когда специалист начинает слепо верить чужим интерпретациям вместо того, чтобы лучше понимать самого себя.

Вы узнаете:

Выпуск будет полезен психологам, коучам, консультантам и всем экспертам, которые хотят строить практику на собственной идентичности, а не на чужих интерпритациях.

Таймкоды

00:00 — Почему слово «распаковка» уже многих раздражает

00:56 — Какие вопросы на самом деле должна решать распаковка

02:16 — Распаковка или профориентация: в чём разница

03:11 — Главная проблема большинства распаковок

04:54 — Зачем идти на распаковку и какой результат должен получиться

05:55 — История распаковки, которая изменила подачу контента

08:03 — Навязанная распаковка: почему сексолог не обязан выглядеть как сексолог из соцсетей

10:06 — Почему список вопросов ещё не делает человека распаковщиком

12:34 — Может ли распаковка навредить?

14:51 — Пример дорогой и бесполезной распаковки

15:47 — Как выглядит действительно качественная распаковка

21:23 — Архетипы личности и архетипы бренда — это разные вещи

22:06 — Можно ли развивать все 12 архетипов одновременно

23:23 — Ошибка Coca-Cola, которую аудитория не простила

25:05 — Главный вывод про архетипы и позиционирование

Материалы:

Видео «Распаковка личности»

https://youtu.be/ljOs5iUq_10?si=E2zKI-y1mR0d2wIZ 

Вопросы для распаковки:

https://psycommunity.online/raspakovkaq

Кэрол Пирсон и Маргарет Марк «Герой и бунтарь»

Кэрол Пирсон «Путешествие внутреннего героя»

Материалы от Василия Горячева – https://goryachevacademy.com/price_request   

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

Второй сезон подкаста «Цена запроса» мы решили начать с одной из самых спорных тем в психологии и коучинге — специализации.

Нужно ли психологу и коучу обязательно выбирать специализацию? Правда ли, что без нее невозможно привлекать клиентов? Или это очередная маркетинговая идея, которая только мешает начинающим специалистам?

В этом выпуске Леонид Тимошенко и Василий Горячев разбирают эту тему сразу с нескольких сторон: профессиональной, маркетинговой и личностной. Обсуждают, почему одни специалисты находят своё направление быстро, а другие годами пытаются понять, с кем хотят работать. Говорят о том, когда специализация помогает развитию практики, а когда становится причиной тревоги, что ты всё делаешь неправильно.

В этом выпуске вы узнаете:

Тайм-коды

00:00 — Старт второго сезона: и почему тема нишевания вызывает столько споров

02:05 — «Я не хочу выбирать что-то одно»: главный страх психологов

04:00 — Что такое специализация на самом деле

07:45 — Когда нишевание помогает, а когда только мешает

10:30 — Почему специализацию можно менять и это нормально

12:00 — Как понять, какие темы действительно ваши

16:00 — Неправильная специализация: ошибка, которую совершают многие психологи

19:00 — Специализация через проблему, а не через инструмент

21:00 — Как найти своё направление через прошлую профессию

26:00 — Иллюзия идеального клиента

28:00 — Когда действительно пора выбирать специализацию

32:00 — Три способа найти свою нишу

40:00 — Способ №3: смотреть на реальные потребности рынка

43:30 — Главные выводы о специализации и поиске своего пути

Материалы:

Видео «Распаковка личности»

https://youtu.be/ljOs5iUq_10?si=E2zKI-y1mR0d2wIZ 

Интервью с Базаровым Тахиром Юсуповичем

https://dzen.ru/video/watch/687780a80bafd310b6cedac9 

https://rutube.ru/video/6bbd42a35fb268cdb228932c603ea297/ 

https://vkvideo.ru/video-45997330_456239156 

https://youtu.be/IiMC8iYX3aA 

Материалы от Василия Горячева – https://goryachevacademy.com/price_request   

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev