Электронная книга

Отдел продаж по захвату рынка

Читать фрагмент
Как читать книгу после покупки
Нет времени читать книгу?
play2
Слушать фрагмент
00:00
Отдел продаж по захвату рынка
Отдел продаж по захвату рынка
− 20%
Купите электронную и аудиокнигу со скидкой 20%
Купить комплект за $11,44 $9,15
Отдел продаж по захвату рынка
Отдел продаж по захвату рынка
Отдел продаж по захвату рынка
Аудиокнига
Читает Михаил Гребенюк
$5,96
Подробнее
Описание книги

Книга-практикум по созданию и управлению отделом продаж. Инструменты для внедрения для повышения эффективности работы отдела и менеджеров по продажам. 17 инсайтов для руководителей. Качественный и количественный рост входящих и исходящих заявок, выбор модели продаж и стратегии развития бизнеса, готовые скрипты для холодных и теплых звонков, повышение конверсии и многое другое. Must-read для каждого, кто работает в отделе продаж.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 17 марта 2018
  • Дата написания: 2018
  • Объем: 210 стр. 35 иллюстраций
Книга Михаила Гребенюка «Отдел продаж по захвату рынка» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Отдел продаж по захвату рынка
Аудиокнига
Читает Михаил Гребенюк
$5,96
Книга входит в серию
«Бизнес. Как это работает в России»
Мы здесь, чтобы победить: семь историй о лидерстве в бизнесе и спорте
Механизм трейдинга. Как построить бизнес на бирже
Манифест правильного чиновника. Как заставить госпредприятие приносить прибыль городу
- 15%
Цитаты 13

Ложные возражения лучше всего отрабатываются с помощью техники «искренность». Если вы или менеджер получают «я подумаю», реагировать стоит так: – [имя клиента], смотрите, я в продажах уже более пяти лет и знаю, если клиент говорит мне «я подумаю», его точно что-то не устроило. Скажите, пожалуйста, честно, что конкретно вас не устраивает?

+2autoreg383229852

Задача руководителя – привязывать мотивацию сотрудников к показателям, роста которых вы ожидаете. Если мы будем разбирать сотрудника кол-центра, что нам важно в его работе? Важно соотношение количества целевых заявок (лидов), которые он передал в отдел продаж к общей сумме заявок, взятых в работу. Также важна скорость обработки входящей заявки, процент соответствия стандартам качества общения с

+1aleks.rozhko

Все возражения можно разделить на открытые и ложные. Возражения «мне дорого», «вы не успеете», «а что если товар будет некачественный» – открытые, так как конкретно понятно, что не устраивает клиента. Возражения «я подумаю», «мне надо все взвесить», «я хочу посоветоваться» – ложные, непонятна причина неготовности прямо сейчас принять решение о покупке.

+1autoreg383229852

После этого необходимо назвать цену. Делать это можно через технику «три цены». Озвучивайте три варианта предложения стоимости, где один – необоснованно дорогой, второй – описываемый в презентации, третий – некачественный и чуть дешевле среднего. По существу, клиент получает выбор без выбора. Он берет тот пакет, который мы хотим продать.

+1autoreg383229852

объяснять бывшим коллегам, какой вы плохой и что им тоже стоит уйти.

0vk_323394503
Ещё 5 цитат
Лучший отзыв
9
19 марта, 00:109852181111

Книга на твёрдые 5 звёзд, собрано очень много реальных инструментов и фишек. Пока читал набросал для себя план внедрений и изменений в нашем отделе продаж.

Пожаловаться+9Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (12)
v
23 марта, 14:02vladimir4269

Не рассказывайте о данной книге). Дабы она не попала к Вашим конкурентами). А если серьезно, то пожалуй лучшая книга для практиков. Конкретное пошаговое руководство как увеличить продажи в разы. Спасибо Михаилу. Всем рекомендую. Всем взрыва продаж и захвата рынка!

Пожаловаться+6Поделиться:
v
21 марта, 20:24vk_753046

Читаю канал автора в телеграме и смотрю видео на ютубе – куча полезного контента

Начал читать книгу, все структурировано и собрано в одном месте. Дал читать отделу продаж, пусть прокачиваются )

Пожаловаться+6Поделиться:
A
21 марта, 20:23Achilles_

Отзыв Гребенюк

Много смотрел выступлений и видео обучений от Михаила. Настоящий профи в области построения системы продаж. Много всего взял на вооружение. Жду аудио версию!

Пожаловаться+6Поделиться:
f
22 марта, 22:07fb_617720561894611

Книга просто концентрат из инструментов и алгоритмов для построения отделов продаж. Идеально подойдет для бизнеса любых размеров: от ремесленника до корпорации.

Однозначно рекомендую!!!

Пожаловаться+5Поделиться:
Ещё 5 отзывов
Нужна помощь
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»