Михаил Гребенюк
2,3Кподписчиков
Популярные аудиокниги
Все книги автора
Не говорите об этой книге моим конкурентам!))
Знаю Михаила как практика, поэтому скачал его книгу. Но не ожидал увидеть такого количества конретных инструментов.
Пожалуй это одна из самых лучший инвестиций, которую я сделал. Рекоменду купить эту книгу всем.
Всем продаж.
5/5 только что закончил слушать книгу. Получилось в несколько заходов – во время поездки на машине. Сейчас понимаю что хочу еще раз прослушать книгу – уже у себя в офисе, с фиксацией важных для меня моментов. Космическое количество важной и полезно информации для построения ОП. Всем успехов – покупайте, инвестиции окупятся многократно! А Михаилу огромный респект, книга – огонь!
Слушала Михаила несколько раз, даже на бесплатных промо-вебинарах дает много полезной информации, уверена, что книга будет мне хорошим помощником
Цитаты
Наверное, вы замечали: для того, чтобы закрыть сделку на 15 тысяч рублей и на миллион, требуются одни и те же действия и ровно столько же времени. Только почему-то в одном случае комиссионных вам хватает на батон хлеба и пакет молока, а в другом – на покупку половины автомобиля. Потому что принципы покупки, как я уже говорил, везде одинаковы, зато чеки разные. Так что мы не можем уделять одинаковое внимание всем без исключения клиентам. Мы должны быть особенно внимательны к тем, кто раньше готов принять решение, кто готов платить дороже.
Ложные возражения лучше всего отрабатываются с помощью техники «искренность». Если вы или менеджер получают «я подумаю», реагировать стоит так: – [имя клиента], смотрите, я в продажах уже более пяти лет и знаю, если клиент говорит мне «я подумаю», его точно что-то не устроило. Скажите, пожалуйста, честно, что конкретно вас не устраивает?
Отзывы об авторе, 3 отзыва3