Цитаты из книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов»
Если с мелкими клиентами работают в основном продавцы, которые все время суетятся, выписывают накладные, выставляют счета, подписывают акты сдачи-приемки и т. д., то менеджер, работающий с крупными клиентами, скорее похож на аналитика. Ему требуется больше времени на подготовку, больше разведданных.
вы должны выполнять любые пожелания VIP-клиентов только до тех пор, пока вашей компании это выгодно
Текст, доступен аудиоформат
699 ₽
Начислим
+21
Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.
Участвовать в бонусной программеЖанры и теги
Возрастное ограничение:
12+Дата выхода на Литрес:
11 мая 2014Дата написания:
2011Объем:
160 стр. 18 иллюстрацийISBN:
978-5-9614-2829-2Издатель:
Правообладатель:
Альпина Диджитал