Евгений Колотилов

250 подписчиков
Отправим уведомление о новых книгах, аудиокнигах, подкастах
[ul]«100 подсказок менеджеру по продажам» «Удвоение личных продаж» «Клиенты на халяву» «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов» «Технология продаж: как зарабатывать неприлично много денег» «100 секретов маркетинга без затрат» «Не давайте скидок. Совреме

Популярные книги

Текст
Средний рейтинг 4,2 на основе 23 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,7 на основе 6 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 3,9 на основе 50 оценок
Текст
Средний рейтинг 4,6 на основе 12 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4,3 на основе 25 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 3,7 на основе 70 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 3,6 на основе 49 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4 на основе 43 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,1 на основе 25 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,8 на основе 22 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 3,8 на основе 79 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,8 на основе 5 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,7 на основе 22 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4,7 на основе 6 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,3 на основе 15 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,2 на основе 82 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 3,6 на основе 25 оценок
По подписке

Популярные аудиокниги

Аудио
Средний рейтинг 4,6 на основе 13 оценок
По подписке
Аудио
Средний рейтинг 4,5 на основе 4 оценок
По подписке
Аудио
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
По подписке

Все книги автора

    Без серии
    Книги Евгения Колотилова можно скачать в форматах fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн.
    Войдите, чтобы оставить отзыв

    Цитаты

    Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения

    Текст
    Средний рейтинг 4,2 на основе 23 оценок

    есть еще один важный момент. В функциональные обязанности РОПа входят планирование, аналитика, контроль, администрирование

    Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

    Текст
    Средний рейтинг 3,9 на основе 50 оценок

    Если с мелкими клиентами работают в основном продавцы, которые все время суетятся, выписывают накладные, выставляют счета, подписывают акты сдачи-приемки и т. д., то менеджер, работающий с крупными клиентами, скорее похож на аналитика. Ему требуется больше времени на подготовку, больше разведданных.

    Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

    Текст
    Средний рейтинг 3,6 на основе 49 оценок

    Если ваша целевая аудитория посещает социальные учреждения (собесы, поликлиники, пенсионные фонды и т. п.), вы можете договориться о своей рекламе там в обмен на какие-нибудь услуги. Например, в таких организациях всегда большой дефицит бланков, памяток, инструкций и т. п., которые выдают на руки.

    100 секретов маркетинга без затрат

    Текст
    Средний рейтинг 4 на основе 43 оценок

    Реактивация бывших клиентов К примеру, мебель люди приобретают в среднем раз в 18 месяцев, автомобиль – раз в три года. Поэтому крайне выгодно напоминать клиентам о себе к концу подобного периода, соответствующего вашей нише.

    Фактор 2. Продолжительность цикла продаж

    Такое изменение эмоционального состояния иногда называют эмоциональными качелями : веселье, радость, смех, уныние резко сменяются раздражительностью, агрессией, злостью и др. Вот вариант обращения к ЛПР: «Вы можете заработать очень много денег, но это очень трудно и опасно. У вас не хватает … (название ресурса), но мы можем вам помочь, поскольку у нас есть … (уникальная компетенция/возможность/ресурс)»

    • уметь договариваться с циниками, которые все меряют деньгами.