Читать книгу: «Ток. Как совершать выгодные шаги без потерь», страница 4

Забей в телефон:

Хочешь больше возможностей – расширяй контекст своих размышлений. Расширяя свою социальную активность, ты даешь новые возможности и себе, и своему делу.

Деньги придут сами

Меняй мир – и деньги найдут тебя сами. Следуй за энергией. Делай что-то полезное, не тормози себя. Деньги любят изменения.

Что ты в детстве слышал про деньги? Вспомни, о чем говорили тебе родители или окружение. Очень часто в семьях живет убеждение: деньги – это негатив. И неважно, много их или мало, все равно: «за столом о деньгах не говорят» или «деньги – зло».

Я заметил, что есть очень много догм, убеждений, которые сильно мешают формированию осознанной предпринимательской позиции. Не дают тебе развернуть потенциал в полную силу и получить то, что можно получить. Но я уверен, что любые перекосы в отношении денег как эквивалента человеческой энергии только вредят. Вредят и личному успеху, и всему обществу.

Есть правила, которые мы тащим в новую жизнь, программируя себя устаревшими алгоритмами. Базовые установки из прошлого по отношению к деньгам, богатству, капиталу влияют на нашу жизнь, хотя давно отжили свое. Может быть, это и есть тормоз экономического развития общества? Пора вытряхнуть старье из наших представлений!

Смотри, все циклично: мы были детьми – стали родителями. У нас есть дети, которые тоже станут родителями в свое время. Мы как общество постоянно воспроизводим один и тот же цикл. И передаем одни и те же установки. Часто даже не вслушиваясь в то, что повторяем.

Но можно задавать вектор развития и получать либо превосходное общество, либо нейтральное, либо вообще деградирующее. Сейчас, как я вижу, мы общество нейтральное. Это хорошо – однако благосостояние его растет, мягко говоря, не очень быстро. Почему? Потому что сами по себе родители являются носителями догм и предубеждений. И относительно денег тоже. А передача стереотипов следующему поколению сдерживает развитие.

Это вроде регулятора на батарее. Представь, что тебя с детства «закрутили» на единичку. Сказали, что так ты будешь жить всегда. Отчего так? А оттого что «сказали – и всё тут». Делать все надо по правилам – за столом о деньгах не говорить и так далее. Нельзя даже обсуждать, что очень хочешь признания в обществе, что мечтаешь сделать нечто фантастическое. Этого могут не одобрить. Надо, впрочем, понимать, что под «фантастическим» я имею в виду не треш какой-нибудь, типа пробежки нагишом по площади. Речь о чем-то стоящем. Чего раньше не делал.

Это может быть нечто локальное. Например: «Сделаю-ка я в поселке классную детскую площадку». То есть такое, что оставит след. Что станет твоим наследием. «Вот возьму и сделаю!»

Это пример выхода из-под влияния вредоносных догм. Стимул таких действий – признание, которое люди получают как оценку их дела, вложенной в него энергии. Это великий кайф. Признание дает топливо для движения вперед. А для шаблонов, которые мешают человеку проявить себя, уже не остается места.

Еще один весьма распространенный шаблон – «сначала деньги, потом жизнь». Он тоже вводит в заблуждение. Не лучше и остальные, которые рождаются, как правило, из надуманных объяснений и вымышленных фактов. Поэтому периодически необходимо проводить ревизию того, что вы привыкли считать само собой разумеющимся. Избавляться от всего, что перестало быть актуальным.

Есть притча, которая гласит, что каждый человек – это дверь, через которую в мир приходят идеи. Но этими идеями надо делиться. Того, кто пытается пришедшие идеи укрыть от других, сделать «своими», идеи пугаются и больше к нему не приходят. С деньгами то же самое. Хотите, чтобы у вас их было много? Сделайте так, чтобы они вас не боялись!

Идеи и деньги следуют за изменениями, за энергией. Поэтому у каждого из нас есть выбор. Либо запускать изменения – тогда деньги (возможности, энергия, люди) будут следовать за нами. Либо пытаться следовать за деньгами – включаться в процессы, которые запускают другие. Либо вовсе делать вид, что ни деньги, ни возможности тебя не интересуют, и оставаться в стороне от всего самого интересного. Повторяю, выбор только за тобой.

Фундаментальная черта людей – принимать решения и действовать исходя из собственных убеждений. Убеждения, в какой бы сфере ты ни действовал, формируют траекторию успеха или неуспеха. У успешного предпринимателя мечта, сила, способности и деньги всегда идут в одном потоке.

Забей в телефон:

Деньги – это поток, изменения, инвестиции. Чем больше денег ты возвращаешь в мир в виде новых проектов, тем охотнее деньги приходят к тебе. Меняй мир – и деньги сами найдут тебя.

Просто делай больше

Как работать больше? Работать – это совершать те действия, которые приводят к полноценному проживанию, наполнению себя тем, чем хочется, с точки зрения развития и создания себя таким, каким хочется себя видеть. Тогда часы работы – это действия, приносящие удовлетворение и удовольствие.

Как ты планируешь свою нагрузку? В часах в неделю – или в делах, которые получаются? Обычный тайм-менеджмент учит делить свое время между делами. Так удобнее планировать. И это хороший инструмент, но – для ассистента, для исполнителя.

Предприниматель не исполнитель. Он другой. Его ресурс – не время отдельно, энергия отдельно, а время-энергия. Именно так, слитно. Только так выходят на серьезные результаты. Однажды мудрый человек мне сказал: чтобы получить больше, чем остальные, просто работай больше, чем остальные. В большинстве случаев уже этого достаточно, чтобы вырваться вперед. Просто надо это делать регулярно – тогда даже небольшой ежедневный отрыв будет нарастать и через какое-то время ты сам удивишься, насколько опережаешь других.

Навык предпринимателя – уметь растягивать время. Расширять его. Делать каждый час более наполненным и результативным. Экспериментируй с вариантами и способами. Предприниматель не занимается монотонным трудом, который может свести с ума человека с большой энергией и большими целями даже за 40 часов в неделю. Живи без иллюзии, что можно получить невероятный результат, не вкладывая себя по полной, не отдавая делу свою энергию. Можешь быть в активном состоянии долго, дольше, чем другие, – получишь новые возможности, воплотишь больше идей. Тут у тебя одно ограничение – физическое состояние.

Я не согласен, что можно придумать какую-то хитрую схему, чтобы не играть вообще или играть мало, но всегда выигрывать. Возможно, есть и такая формула успеха. Но мне она не близка – я за то, чтобы работать, и работать много и интересно. Согласись, тот, кто больше и дольше играет в игру, делает больше ставок, тот получает больше опыта и банально выигрывает за счет количества попыток.

Побеждает вдолгую, выигрывает по-крупному и в целом более успешен тот, кто работает более 80 часов в неделю. А кто может выжать 100 часов, у того все еще лучше. Все люди всё могут – вот в чем я уверен. Но тут возникает другой вопрос: что значит работать? Банально копать траншею из точки А в точку Б на протяжении долгих часов – это не то, что я имею в виду. На самом деле работать – это действовать 80+ часов. То есть сохранять активность на протяжении этого времени. Не очевидно?

Работать в моем прочтении – это совершать те действия, которые приводят к результату, полноценному проживанию, наполнению себя тем, чем хочется, ради развития и создания себя таким, каким хочется себя видеть. Смотрюсь в зеркало: я такой себе нравлюсь? Нравится то, что происходит в жизни? Я кайфую? Если нет – пойду пересобирать себя.

Когда меняешь себя, свои установки и потом играешь свою обновленную роль – это всегда увлекательно. Ты не ждешь, когда это время закончится. Более того, знаю по себе и многим другим, что можно играть в эту игру и по 100 часов, практически не уставая.

Предприниматель всегда действует в двух направлениях: облако развития – генерация идей, поиск людей, информации, поиск чего-либо нового для себя; облако ролей – применение навыков, пробы, проходки, попытки, эксперименты, проверки гипотез многократно, быстро, часто.

Вот представь: человек принимает решение что-то попробовать, но у него не получается. Он встает перед выбором: пробовать снова и двигаться дальше – либо откатываться назад. Тут нужно понять следующее: всегда, когда пробуешь и ожидаешь чего-то, но не получается, – это нормально. А вот если получается все и сразу – есть повод задуматься. В юности меня удивляло, когда я подходил знакомиться с девушкой и она сразу же соглашалась на свидание. Обычно идешь и получаешь отказ за отказом. А тут сразу согласие. Подозрительно… К тому же отказы – это тренировки, они тоже нужны. Я воспринимаю каждый отказ как определенную закалку. Это называется «практико-ориентированное обучение». Каждый отказ или неудача – просто сигнал на пути.

У меня есть «правило 120 попыток». 120 – это очень много, это уже за пределами статистики проб и ошибок. Я так фиксирую себя на том, чтобы не уйти в состояние «не получилось – значит, не могу» раньше, чем найду в этом «не могу» новое решение или новую возможность.

По многолетнему опыту я знаю, что лучший способ перехода в следующее состояние, на новый уровень – постоянные «микропроходки» в разных направлениях. Получаешь разнообразный практический (обязательно практический!) опыт, когда каждую неделю – а лучше каждый день – совершаешь какую-то микропроходку. Вспоминаем «принцип одного процента»: если каждый день добиваться приращения на 1 процент, то за год при сложном проценте получается рост примерно в 38 раз!

Забей в телефон:

Побеждает вдолгую, выигрывает по-крупному и в целом более успешен тот, кто действует больше, активнее, разнообразнее. Когда делаешь то, что наполняет тебя энергией, даже 100 часов в неделю – это не нагрузка. Делай попытки, микропроходки, набирай процент личного роста каждый день.

Свобода выбирать

Будь сам категорически взаимодополняющим партнером, который дает другому необходимую степень свободы. Даже если это твои дети.

У тебя есть дети? Если есть, ты меня поймешь. Если нет – пригодится как идея на будущее. Очень остро стоит вопрос твоих отношений с будущим, когда дети вырастают. Ты думаешь о будущем, которого хочешь для себя. О будущем, которого хочешь для своих детей. Конечно, хочешь самого лучшего. Но стоит поинтересоваться будущим, которого хотят твои взрослеющие дети. И ты делаешь выбор: идти по проложенным рельсам – или найти другой путь.

С моей супругой Катей и со мной как с родителями произошла такая история. В самом начале своего блогерства, года два тому назад, я выложил на YouTube ролик, где сказал, что не оставлю наследства своим детям (у нас их четверо). Случилась бурная полемика. Но идея была не в провоцировании рассуждений на тему много-мало, правильно-неправильно, а в том, что если ты предприниматель и узнал на собственном опыте, что значит «предпринимать себя», ты не можешь лишить своих детей такой возможности, заранее определив им роль «охранников» капитала или бизнеса. То есть вопрос стоял так: нагрузить детей нашими ожиданиями, готовить их к роли преемников и запрограммировать их жизнь – или дать свободу, подтолкнуть к тому, чтобы они сами стали «предпринимателями своей жизни».

Как ты понимаешь, главное – поставить правильный вопрос. Дальше уже идут круги сбора информации, поиск знающих людей. Что важно помнить: если вы чего-то ожидаете от ребенка, лучше сказать ему об этом прямо. Чтобы он не строил догадок и не старался изо всех сил соответствовать вашим планам. Молодой мозг устроен очень сложно: если ребенок чувствует, что от него чего-то ожидают, он начинает додумывать это «чего-то» сам и может уйти в такие дебри, что страшно представить. Чем дольше сохраняешь неопределенность, тем хуже. Собственно, так стоит поступать не только с детьми.

Мы посмотрели, как поступают преуспевающие люди во всем мире. Меня потрясли статистические данные, согласно которым к третьему поколению сохраняется только седьмая часть капитала. Стали разбираться почему. Ответ оказался настолько простым, что он разорвал мою голову на части и мне потом пришлось ее какое-то время собирать. Все дело в том, что мои дети, которые видели, как я собирал капитал и развивал компанию, могут в лучшем случае стать хорошими охранниками этого капитала. Подчеркиваю – охранниками.

Когда я передам им все заработанное и скажу «продолжайте», приумножить полученное им вряд ли удастся. Ведь они растут и живут в тепличных условиях, не начинали с нуля, не бились за выживание. Выходит, что они фактически обречены: когда придет пора получать наследство, им придется стать охранниками. Да, возможно – очень хорошими охранниками. Но что дальше?!

А дальше дети охранников – соответственно, мои внуки – будут видеть только то, как их родители охраняют капитал. Они получат деньги и груз ответственности, который попытаются скинуть, – и с высочайшей долей вероятности в поколении внуков уже все будет потеряно. Что неудивительно – ведь у них не будет вообще никакой связи с тем, как этот капитал создавался, они не видели, как был пройден путь, не были ни участниками, ни свидетелями. Видимо, срабатывает какая-то интересная настройка мозга. Я не знаю, как это работает; предполагаю, что и ученые не расскажут. Но я точно понимаю, что в третьем поколении нет эмоциональной связи со стартом и развитием компании, с самой компанией. А это ведет к краху.

Когда мы с Катей это поняли, то пришли к решению, что наши дети сами станут определять, куда пойдут учиться и что будут делать в жизни. Точка. Они будут «предпринимателями своей жизни». Став студентами, они получат медицинскую страховку и беспроцентный заем на образование – это будет их старт в собственную жизнь.

Решение было принято, и об этом надо было как-то сообщить детям. Если честно, я очень боялся того разговора на семейном совете. Переживал: как дети отнесутся к нашему решению? Сколько раз мы с Катей пытались спрогнозировать их реакцию, плодя домыслы, как показала жизнь, лишенные почвы! Все наши предположения оказались неверны. И в целом, и в частностях. Ничего не совпало. Вообще ничего.

Дети внимательно нас выслушали. Несколько раз переспросили: «Это не шутка? Вы точно так решили?» Были ли они удивлены? Да. Расстроились ли? Точно нет. Они только хотели убедиться в том, что это не фейк, не прикол. А в результате – поняли нас, согласились и приняли это решение. Мой друг Рубен Варданян рассказывал, что, изучая этот вопрос, узнал: если объявить сыну или дочери нечто подобное после того, как им исполнится 21 год, может оказаться поздно: человек уже сформировался, вырос с тем, что имеет право рассчитывать на какую-то долю семейного капитала. Мы прислушались к словам Рубена, не стали ждать и сделали все как можно раньше. Старшей дочери было на тот момент 15, старшему сыну – 12. Они всё услышали, поняли, и это было главное. А младшие двое уже примут такой подход как само собой разумеющийся.

Прошло время. Старшая дочь учится там, где решила. Сначала она хотела поступить в Высшую школу экономики, но, по ее словам, не нашла там достойного окружения – достойного с точки зрения энергетического наполнения, пояснила она. В итоге Полина выбрала место, где нашла такое окружение, – Физтех. Но чтобы поступить туда, надо было как минимум сдать физику – а она никогда не напирала на изучение этого предмета. Пришлось три раза в неделю ходить к репетитору и заниматься по три часа. В результате – чем я был приятно поражен – Полина поступила на бюджетное отделение Физтеха. И я искренне этому рад – там учатся сильнейшие.

Она взяла у нас академический заем, который полностью покрывает ее отдельное проживание. Сняла квартиру в ближнем Подмосковье. У нее свой бюджет на вещи, поездки, питание – то есть полная хозяйственная автономия. Она помнит, что кредит надо будет вернуть, и шутит: «Теперь у меня три выхода: открыть бизнес, сделать карьеру или удачно выйти замуж». А если серьезно, то я вижу ее настрой на то, чтобы инвестировать свое время и заемные деньги в становление себя. И это меня радует.

Больше нет этих обычных рассуждений и обсуждений на тему, дадут ли мама с папой денег на покупки. Самостоятельный бюджет ребенка – не игра, а реальное возникновение хозяйства отдельного человека. И это дает удивительный эффект: наши беседы с Полиной, когда она приезжает домой, строятся не вокруг того, может ли папа «подкинуть 10 тысяч рублей», и не вокруг бытовых проблем. Мы говорим о театре, об искусстве и о том, как нам хорошо вместе. Из наших разговоров исчез хозяйственный привкус, они освободились от финансовой обусловленности, потому что разделение бюджета теперь ясно и понятно нам обоим.

Из отношений в рамках хозяйственно-зависимой связи «взрослый – ребенок» мы перешли в мир отношений «взрослый – взрослый». Это не значит, что мы перестали относиться друг к другу как отец и дочь. Эти отношения никуда не делись, но вышли на совершенно иной, взрослый, прочный, ответственный и свободный уровень. У Полины своя жизнь, свое хозяйство. Они живут с молодым человеком. Бывает, мы приезжаем к ним в гости, это очень классно. И молодой человек, кстати, в курсе про тот разговор трехлетней давности.

Забей в телефон:

Свободный выбор – это не только то, что получаешь ты: это также и то, что ты даешь другим. Если тебе не нравится то, что ты получаешь, поменяй то, что ты даешь. Будь особо внимателен к близким.