3 книги в месяц за 299 

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответовТекст

Читать фрагмент
Отметить прочитанной
Как читать книгу после покупки
Нет времени читать книгу?
Слушать фрагмент
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
− 20%
Купите электронную и аудиокнигу со скидкой 20%
Купить комплект за 1178  942,40 
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Аудиокнига
Читает Алекс Лайт
589 
Синхронизировано с текстом
Подробнее
Описание книги

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.

Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 11 мая 2014
  • Дата написания: 2011
  • Объем: 160 стр. 17 иллюстраций
  • ISBN: 978-5-9614-2829-2
  • Правообладатель: Альпина Диджитал
  • Оглавление
Книга Радмило Лукича «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Аудиокнига
Читает Алекс Лайт
589 

С этой книгой читают

se.chervinsky
22 декабря 2017

Полезная книга для практиков, которые уже имеют понимание системы продаж. На этой основе многие «фишки» окажутся актуальными. Что «украшает» книгу, так это рекомендации, основанные на реальной практике.

Татьяна Щеголихина
06 июля 2020

Книга полезна всем, кто занимается продажами. Очень понравились предложенные автором варианты построения диалога в сложных ситуациях. Читается легко.

Дмитрий Стуров
21 февраля 2019

Интересная и полезная книга. Полезна для всех видов и мастей продажников. Даются конкретные инструменты и рекомендации, все простым и понятным языком. Рекомендую почитать, особенно если у вас большие чеки.

Singh
07 января

Набор банальщины, которая ясна любому ньюбизу с IQ более 30. От подобной литературы ждешь чего-то большего, чем «не ставьте портфель на стол клиента, приходите на встречу вовремя, готовьтесь и найдите способ не волноваться». Странно. Колотилов вроде интересный специалист, но это.....

Павел Комиссаров
29 декабря 2020

Книга толковая. Но если нет собственной серьезной практики, то может показаться, что «и так все понятно». Сам давно работаю в продаже сложных B2B решений.

Оставьте отзыв

Что думаете о книге?
Оцените книгу:
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»