Мои книги

0

Хит продаж

Кто. Решите вашу проблему номер один

Текст
22
Отзывы
Читать фрагмент
Отметить прочитанной
Как читать книгу после покупки
О книге
  • Хит продаж
Описание книги

Авторы книги, эксперты в области найма Джефф Смарт и Рэнди Стрит, предлагают простое и эффективное решение главной проблемы – выбора неправильных сотрудников. Вы узнаете, где найти правильных людей и как привлечь их на работу, как расценивать ответы кандидатов и чего ни в коем случае нельзя делать на собеседовании. Авторы дают рекомендации, основанные на интервью с 20 миллиардерами, 30 топ-менеджерами крупных компаний, а также успешными директорами и руководителями некоммерческих организаций.

Книга будет интересна менеджерам по персоналу, CEO и владельцам бизнеса.

На русском языке публикуется впервые.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 30 апреля 2017
  • Дата перевода: 2017
  • Дата написания: 2008
  • Объем: 200 стр. 10 иллюстраций
  • ISBN: 9785001006299
  • Переводчик: Елена Погосян
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
  • Оглавление
Книга Джеффа Смарта «Кто. Решите вашу проблему номер один» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Цитаты 75

Признать важность культуры компании означает необходимость уволить сотрудников, которые ей не соответствуют. Даже самый талантливый в мире менеджер по продажам не будет ценным сотрудником, если он не умеет относиться к людям с уважением. Какой прок от его суперудачных продаж, если его коллеги чувствуют себя оскорбленными? Мы сами видели, как наша клиентка уволила продуктивного менеджера, который перессорился со всей командой. Благодаря тому, что оставшиеся члены коллектива после его увольнения стали работать эффективнее, общая выручка намного превзошла урон, связанный с его увольнением.

+27OlessyaMsk_LiveLib

«ваш успех как менеджера не более чем результат того, как хорошо вы умеете выбирать себе сотрудников».

+10iphe6iznkx

Ни один настоящий профессионал не потерпит над собой мелочной опеки. Это противоречит его природе — ведь именно

самостоятельность определяет его талант. И вполне естественно, что он ищет такую должность, где получит свободу действий.

Проблема в том, что, отпуская такого сотрудника, его босс боится утратить над ним контроль. В этом и заключается один

из главных парадоксов менеджмента. Потому что в реальности великие лидеры как раз и получают больший контроль, только

если передают этот контроль своим талантливым подчиненным. Они уверены, что привели в команду талантливых игроков.

Об этом говорят их листы целей, и в них же перечислены те ожидаемые результаты, по которым станут измерять будущий успех

членов команды. И когда правила четко прописаны и известны всем игрокам, в мелочной опеке просто нет нужды. Напротив, вы

должны создать такую обстановку, в которой ваши лучшие сотрудники смогут проявить свои таланты.

+10OlessyaMsk_LiveLib

Поиск высококлассных сотрудников — кропотливая и тяжелая работа. Как видим, она далеко не всегда нам нравится: необходимо копать как можно глубже, задавая подчас нелегкие вопросы, — а значит, быть готовым к неприятным ответам.

+5OlessyaMsk_LiveLib

Как часто нам жалуется приятель-инженер, «управление не проблема, гораздо страшнее люди!»

+3OlessyaMsk_LiveLib
Ещё 5 цитат

С этой книгой читают

Отзывы 22

Сначала популярные

Действительно, книга, которую стоит прочитать.

Фокусируясь на мысли, что всё, что происходит в вашей компании -

Это всё создают те самые люди, которых вы взяли на работу.

Они действуют, они бездействуют.

Они решают, они мечтают

Они просиживают штаны, они придают ускорение…

И так далее

Кого выбираете, то в результате и получаете

Книга не плохая, но в ней описан только подход к высшему менеджменту. То есть описано как правильно распознать игрока А на позицию не ниже СЕО. К сожалению, для людей работающих в массовом подборе (а таких сейчас 90%) эта книга не будет иметь смысла. Не так много специалистов занимаются подбором ТОПов. А те, кто этим все жа занимается, эта книга мало чему научит. Интересное «чтиво» для новичков в подборе.

Хорошо показано то, какие сотрудники есть: чистые исполнители, которые просто соблюдают правила, которые им показали. То есть руководимые. И есть ещё такие, более мобильные – это творцы и ведущие за собой, которые создают свои, новые правила, без ненужных ограничений. Это передовики, которые не бояться новое и ценное вносить в жизнь компании.

Неплохая книга. Можно прочитать. Мне показалась немного затянутой (особенно примеры), но полезные мысли есть. То, что обычно называется профилем должности – в книге это Карта целей. А также – надо замучить кандидатов собеседованиями и фокус группами до смерти (шутка))

Книга хороша. Фрустрирует. Понимаю объем работы, который был проделан, чтобы создать эту систему и зависть берет. Умеют люди работать. ПОэтому книга хороша, если внедряь и использовать, а не только читать.

Оставьте отзыв

Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»