Читать книгу: «Саммари книги «Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль»», страница 2

Почему интроверты терпят неудачи с продажами

Карл Юнг утверждал, что интроверты – это люди, сосредоточенные на т. н. «внутренней жизни», что иногда мешает им вовремя среагировать на какой-то сигнал извне (в том числе на возможность продажи).

Еще одна яркая характеристика интроверта – быстро наступающее истощение от общения с людьми, а поскольку любому человеческому организму свойственно искать способы экономии энергии, интроверт может испытывать трудности в коммуникации. Тем не менее не стоит думать, что главная проблема начинающих бизнесменов-интровертов – это неспособность разговаривать. Мнимая повальная нелюдимость интровертов (это подтвердит любой из них) не более чем миф: напротив, сотрудничество с таким человеком может приятно удивить многих, потому что внимательный и умеющий слушать исполнитель наверняка лучше поймет нужды клиента и постарается воплотить его желания в жизнь.

И всё же: если у интровертов такой потенциал, почему же они совершают так много ошибок? Ответ прост: не только экстраверты верят в мифы об интровертах, но и интроверты убеждены в правдивости портрета типичного идеального «продажника», который, конечно же, экстраверт. В этом нет ничего удивительно, ведь в западной культуре давно устоялось мнение о том, что настоящий лидер обязательно должен быть общительным, раскрепощенным, инициативным и способным на риск (читай: быть экстравертом).

Среди интровертов этот миф практически не подвергается сомнению, и оттого многие из них думают, что умение продвигать себя и продавать свои товары или услуги – это дар или, по меньшей мере, врожденное свойство личности. Поэтому интроверты не готовы принять идею о том, что продажи – это навык и освоить его может каждый. Как правило, вместо того чтобы научиться этому ремеслу, они предпочитают сосредоточиться на том, чтобы совершенствоваться в той сфере, где они уже очень хороши, и прятать голову в песок, услышав запретное слово «продажа».