Не продавайте на коленях

Эта книга для предпринимателей, экспертов, фрилансеров, консультантов и владельцев малого бизнеса, которые устали продавать из слабой позиции.

Клиент говорит: «Дорого» — и вы уже думаете, какую скидку предложить.

Клиент молчит — и рука тянется написать: «Ну что решили?»

Клиент просит «сначала сделать» — и вы соглашаетесь, хотя внутри понимаете: так нельзя.

Проблема не в том, что клиенты торгуются, сомневаются или сравнивают. Они имеют на это право. Проблема начинается там, где предприниматель сам пугается своей цены, начинает оправдываться, раздавать скидки от страха и соглашаться на условия, после которых ненавидит проект ещё до старта.

«Не продавайте на коленях» — это книга о спокойных, взрослых продажах без унижения, давления и пресмыкания. Вы узнаете, почему скидка не всегда помогает закрыть сделку, как отвечать на «дорого», что делать вместо снижения цены, как не бегать за клиентом и почему не каждый клиент должен стать вашим.