Читать книгу: «Маркетинг как сериал. Истории, которых ждут», страница 3

97. Профессии.

98. Прямые включения (с производства, с испытаний продукта, с заседаний клуба).

99. Путешествия какого-то предмета.

100. Разведение растений или животных.

101. Разыскивается…

102. Расписание.

103. Реалити-шоу.

104. Рецепты (кулинарные, медицинские, косметологические).

105. «Санта-Барбара» в русской глубинке (истории нашего двора).

106. Сводки Информбюро.

107. Совместное творчество поколений.

108. Секретные материалы с места событий (производство, построение схем, разработка новых блюд, товаров и т. п.).

109. Скажи спасибо! Истории о проявлении лучших человеческих качеств, публичная благодарность замечательному доброму человеку (людям) или организации.

110. Сказки о… Или всем известные сказочные герои.

111. Скандальная хроника.

112. Склад.

113. Собственные «фиксики» (герои, которые показывают, как что-то работает, взгляд изнутри).

114. Собрание сочинений.

115. Советы.

116. Список типа «красивый, но ядовитый».

117. Список из описаний жизненных задач, которые решили покупатели с помощью продукта.

118. Список правил или уроков.

119. Статусы людей (семейное положение, социальный статус и др.).

120. Столицы и города.

121. Страны, сообщества и обычаи.

122. Таблица Менделеева.

123. Таланты.

124. Темы учебного курса.

125. Тест-драйвы товаров и услуг.

126. Тесты.

127. Технические характеристики.

128. Тосты.

129. Традиции.

130. Уголовные дела или их имитация.

131. Факты из серии «Люби и знай родной свой край» (темы привязаны к конкретному региону, городу, деревне).

132. Фото с товаром из путешествия на карте мира и нанесение меток на карте.

133. Фотоальбом (например, семейный, дембельский).

134. Хроники «Как растут дети, которые пользуются продуктом, их подвиги и шалости».

135. Хронологизация процесса (сутки, неделя, месяц, год, десятилетие, век).

136. Цветовая палитра.

137. Цитаты.

138. Черты характера.

139. Человек пошел в поход или поехал в путешествие. Вещи в дорогу.

140. Шутки и курьезные истории.

141. Энциклопедия.

Анализ показал: из этого списка можно выбрать прекрасный рабочий вариант для любого бизнеса, в любой ценовой категории и сфере продаж.

Тем не менее я дополню каждый приведенный в книге пример серийности промопаспортом, в котором укажу:

▶ сферу (В2В или В2С);

▶ этаж 5Р – маркетинговой пирамиды, на котором прием создан;

▶ объект продвижения (услуга, товар, информация, компания, территория…);

▶ маркетинговую коммуникацию (ее название).

Промопаспорт оформлю в виде таблицы:

Коммуникация в таблице может быть определена, только если в графе «этаж маркетинговой пирамиды» указан промоушн. Маркетинговые коммуникации – это реалии именно четвертого этажа, этажа продвижения. Большинство идей относится к нему, такой пункт будет в каждой таблице (но в некоторых случаях он может оставаться пустым). ☺

Промопаспорт поможет соотнести пример с вашим продуктом и облегчит поиск именно подходящего вам способа сериализации вашего продвижения. Если три из четырех позиций таблицы совпадают с вашими, нужно попробовать придумать идею по аналогии с той, что описана в примере (поскольку высока вероятность успеха).

К сожалению, не ко всем приемам из списка я нашла иллюстрацию в инфопространстве, поэтому для некоторых приемов показываю возможные области применения.

Глава 2
Каталог приемов серийного (проектного) продвижения

1. Анекдоты

Они могут просто развлекать, а могут чему-то учить. Их великое множество – можно сегментировать по теме, по профессии, по географическому и любому другому признаку. Небольшое предупреждение: в основе анекдота – юмор. Поэтому этот инструмент следует использовать с большой осторожностью, если ваш бизнес – клиническая медицина, товары и услуги премиум-класса.

1.1. Анекдоты как основа для маркетингового сериала хорошо подошли магазину игрушек.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

1.2. Развлекательный стенд с анекдотами в туалете кофейни, обновляемый каждую пятницу (кстати, для клиентов – повод зайти в кофейню хотя бы раз в неделю).

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

2. Анонсы

Сам по себе анонс – это уже «закидывание удочки», ведь он сообщает о следующем событии, об акции… о следующей серии.

3. Байки

Это слово редко даже употребляется в единственном числе. Потому что за каждой байкой обязательно идет следующая – так уж сложилось.

4. Библиотека и любая «тека» (собрание чего-либо)

Прекрасный ход для многих видов бизнеса – буккроссинг, процесс обмена книгами. Интерактивный сериал для клиентов – хоть офлайн, хоть онлайн.

4.1. В Перми зашла в гипермаркет «Семья». Продают не гигиеническую помаду, а… вкусы. В ассортименте – от капучино до апельсинового смузи. Замечательное, тонкое, интеллигентное УТП. Худеющие сладкоежки, обратите внимание: вкусовые рецепторы можно обмануть!

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

4.2. Идея стилизовать оформление водочной этикетки под обложку мужского шаловливого журнала, указав при этом месяц и год выпуска, замечательна! Маркетинговые плюсы:

◆ внимание обратят и мужчины, и женщины;

◆ можно не думать над следующей этикеткой, при этом интерес аудитории будет сохраняться;

◆ перекликающиеся этикетки помогут выделиться на полке.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

4.3. Суффикс «тека» выдает серийность; когда мы его слышим, сразу понимаем, что речь идет о собрании каких-то фактов или предметов. И ждем продолжения.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________