Евгений Колотилов

274 подписчика
Отправим уведомление о новых книгах, аудиокнигах, подкастах
[ul]«100 подсказок менеджеру по продажам» «Удвоение личных продаж» «Клиенты на халяву» «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов» «Технология продаж: как зарабатывать неприлично много денег» «100 секретов маркетинга без затрат» «Не давайте скидок. Современные технологии продаж» «Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения» «Двухшаговые продажи. Практические рекомендации» «Продажи b2b» «Двухшаговые продажи. Практические рекомендации» «b2b продажи 101 кейс» [/ul] Евгений Колотилов, один из самых известных, компетентных и востребованных тренеров по продажам и переговорам, уже много лет работает с компаниями и профессионалами продаж, которые стремятся максимально раскрыть свой потенциал. Каждую неделю десятки тысяч людей заряжаются энергией и опытом Евгения Колотилова, просматривая видео на его Ютуб канале, читая его книги и посещая живые тренинги. Евгений — прекрасный оратор. Его уникальный, энергичный и увлекательный стиль выступлений и подачи информации позволяет завладеть и удерживать внимание любой аудитории, от новичков до продавцов с многолетним опытом. Ему, как эксперту с уникальным опытом, доверяют обучение отделов продаж известные российские, и зарубежные компании. Его знают как человека, способного зарядить других энергией, побудить людей на активные действия и на активные продажи. При этом Евгений Колотилов — не только замечательный оратор, но и уникальный эксперт. Во время своих выступлений, семинаров и тренингов Евгений Колотилов помимо положительного эмоционального заряда дает конкретные проверенные и доказавшие свою эффективность техники продаж и практические рекомендации. Все его программы, семинары и тренинги наполнены примерами и кейсами из реальной жизни и практическими решениями. Именно поэтому множество компаний из самых разных сфер бизнеса обращается к нему для того, чтобы эффективнее вывести свой отдел продаж на новый уровень. В арсенале Евгения Колотилова — множество успешных проектов по повышению результативности как компаний, так и отдельных профессионалов. За более чем 15 лет работы прочитаны десятки курсов и проведены сотни семинаров и тренингов, через которые прошло не одно поколение продавцов. Можно с уверенностью констатировать, что продавцы, прошедшие обучение у Евгения, работают во всех отраслях российского бизнеса. Самая лучшая реклама, это рекомендации довольных клиентов, и именно поэтому к Евгению Колотилову за проведением корпоративного обучения и стратегическим консультированием постоянно обращаются не только активно развивающиеся предприятия малого и среднего бизнеса, но и крупные, в т. ч. зарубежные корпорации. Евгений Колотилов ставит своей целью не только помочь отделам продаж усовершенствовать навыки продаж и переговоров, но и создать и укрепить уникальные конкурентные преимущества конкретной компании. Проживает в Москве. В свободное время увлекается игрой на гитаре, является активным футбольным болельщиком, обожает своего кота корниш-рэкса. [ul]Лидер рейтинга ТОП 10 "Лучшие бизнес практики 2020" союза "Московской торгово-промышленной палаты". Лучший бизнес-тренер по b2b продажам в 2019 году по версии журнала "Управление Сбытом". Лауреат международной премии "Congress Adwards Russia" в номинации "Лучший бизнес-тренер по продажам". Первое место рейтинга бизнес-тренеров по продажам "Золотая дюжина" журнала "Управление сбытом" (2015 г.). ТОП-20 тренеров по продажам рейтинга SalesPortal (2013г.) Эксперт федеральной программы «Ты - предприниматель». Преподавал в "Институте Банковского дела АРБ", а также на программе МВА в РУДН. Родился 6 января 1976 г.[/ul]

Цитаты

Самые высокооплачиваемые сотрудники крупных компаний в В2В – сотрудники коммерческого блока. Старая американская поговорка, актуальная по сей день: «Доллар – тому, кто придумал. Десять долларов – тому, кто создал софт. Сто долларов – тому, кто продал продукт. Тысячу долларов – тому, кто бесшовно объединил продавцов, рекламистов, маркетологов в команду и внедрил в управление продажами современный софт».

Продажи B2B: 101+ кейс

Текст
Средний рейтинг 3,8 на основе 81 оценок

Для начала отмечу, что скрипты – это не панацея, а лишь маленький фрагмент мозаики процесса продаж. Я дам несколько советов и рекомендаций, как избежать ошибок в телефонных звонках и продавать больше. Во-первых, бич телефонных продаж, особенно в холодных звонках, – это попытка продать что-то не тому человеку. На начальном этапе самое главное – выявить ЛПР (лицо, принимающее решение) и общаться непосредственно с тем, кто принимает решение и может распоряжаться бюджетом компании.

Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения

Текст
Средний рейтинг 4,3 на основе 31 оценок

есть еще один важный момент. В функциональные обязанности РОПа входят планирование, аналитика, контроль, администрирование

Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого

Текст
Средний рейтинг 3,8 на основе 5 оценок

внушаемые люди готовы купить у малознакомой

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Текст
Средний рейтинг 3,9 на основе 50 оценок

Если с мелкими клиентами работают в основном продавцы, которые все время суетятся, выписывают накладные, выставляют счета, подписывают акты сдачи-приемки и т. д., то менеджер, работающий с крупными клиентами, скорее похож на аналитика. Ему требуется больше времени на подготовку, больше разведданных.

Такое изменение эмоционального состояния иногда называют эмоциональными качелями : веселье, радость, смех, уныние резко сменяются раздражительностью, агрессией, злостью и др. Вот вариант обращения к ЛПР: «Вы можете заработать очень много денег, но это очень трудно и опасно. У вас не хватает … (название ресурса), но мы можем вам помочь, поскольку у нас есть … (уникальная компетенция/возможность/ресурс)»

• уметь договариваться с циниками, которые все меряют деньгами.

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Текст
Средний рейтинг 4,8 на основе 6 оценок

Долгие годы в премиум-секторе («дорого, качественно, долго») работали только европейские и американские компании. Теперь там пустота – это огромная площадка

Договор дороже денег. Русские переговорные практики

Текст
Средний рейтинг 4,6 на основе 15 оценок

Думай дважды, говори раз. • Мал язык, да всем телом владеет.

Технология продаж. Как зарабатывать неприлично много денег

Текст
Средний рейтинг 4,7 на основе 25 оценок

у тебя также наверняка найдутся в запасе хорошие истории о проектах, которыми ты занималась, и о том, как ты помогала решить проблемы клиентов.