Виталий Говорухин

Виталий Говорухин работает в маркетинге и продажах с 2011 года. [ul]Вендор программного обеспечения. Агентство интернет-маркетинга ORWO. E-commerce проекты и маркетплейсы Shopozz, Skifmusic, Foodzz. Онлайн-школы в спортивной нише. Собственная консалтинговая практика (B2B, IT проекты).[/ul] Спикер на отраслевых конференциях и вебинарах: RetailCRM, Bitrix24, Sendpulse, Textback. Собирает методологию и инструменты текстового убеждения с 2015 года. С 2018 года делиться наработками в телеграм-канале «Продажи в переписке». В данный момент работает проектно, внедряет инструменты роста продаж. Фокусируется на сложных B2B услугах, SaaS сервисах и e-commerce проектах. Обучает команды продаж в корпоративном формате, выступает на конференциях. Прочитав эту работу, вы научитесь: [ul]Строить диалог после вопроса «сколько стоит?» и подвести клиента к оплате. Правильно выявлять потребность и делать по-настоящему ценное предложение. Возвращать в диалог потенциальных клиентов ушедших «подумать». Уворачиваться от просьбы скидок, возражений дорого/подумаю. Прекратить «недельные» переписки, а «закрывать» клиента на оплату быстрее. Делать «прибыльные» комплименты утепляющие отношения. Презентовать ваш продукт или услугу по модели «свойства-выгоды-преимущества». Мягко сокращать цикл сделки от 1 касания до оплаты. Получать ясность по дате оплаты счета. Работать с базой потенциальных клиентов системно, не упуская ни одной возможности.[/ul] Читатели книги подчеркивают отсутствие манипулятивных методов и нацеленность инструментов на долгосрочную работу с клиентами.