Эта книга начинается там, где обычные переговоры заканчиваются. Не «какой вариант взять?», а «почему я вообще выбираю из этих вариантов?». Рамка, риск, информация, отказ, время, эмоции, вероятность, асимметрия, слабые сигналы и цена ошибки здесь становятся инструментами для одного навыка: видеть структуру игры раньше, чем начать играть по ее правилам.

Человек любит объяснения, потому что они делают мир предсказуемым. Реальность любит ломать объяснения, потому что не обязана быть предсказуемой.

Поэтому опаснее плохого выбора бывает только хороший выбор внутри плохой рамки.

Иногда лучший пункт меню тот, который вы добавили сами.