Цитаты из аудиокниги «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего», страница 4

Приведу ряд вопросов, которые могут вам помочь в переговорах с шантажистами: • «Как я могу быть уверен, что если подниму тебе зарплату – через неделю ты опять не придешь с подобными требованиями?» • «Какие ваши действия в случае, если я не приму ваши условия?» • «Как вы считаете, с моей стороны было бы правильно принимать подобный ультиматум?»

Сунь-Цзы: «на войне самая лучшая инвестиция – инвестиция в шпионов».

Какие ваши действия в случае, если я не приму ваши условия?»

Крисса Восса (автора бестселлера «Никаких компромиссов»)

1. Чья позиция на самом деле сильнее: ваша или монстра? 2. На самом деле чего вы хотите? 3. Каковы ваши альтернативы? 4. Каковы альтернативы монстра? 5. Хватит ли у вас сил, средств и ресурсов, чтобы вступать в переговоры? 6. Ваш дедлайн? 7. Дедлайн монстра?

что монстр, рожденный в моей голове, победил мой разум, меня осенило: пока я не перестану навешивать ярлыки в своей голове и заниматься демонизаций, я не смогу решить ни один вопрос и он не сдвинется с мертвой точки.

состояние не озна</p></Note><Note><p>

Такова суть двух режимов переговоров, которую важно понимать и осознавать. Я не говорю, какой режим хуже, какой лучше – они оба нужны. Опытный переговорщик должен виртуозно чередовать борьбу и сотрудничество. Для монстра, о котором пойдет речь дальше, режим борьбы является превалирующим: это тот режим, в котором он привык жить в силу своей жизненной позиции или в силу той позиции, кото

для реализации данного метода на практике применяются два способа: