Цитаты из аудиокниги «Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть»

ШЕЛ РЫЦАРЬ ПО ПУСТЫНЕ. ПО ПУТИ ОН ПОТЕРЯЛ КОНЯ, ШЛЕМ И ДОСПЕХИ. ОСТАЛСЯ ТОЛЬКО МЕЧ. РЫЦАРЬ БЫЛ ГОЛОДЕН, И ЕГО МУЧИЛА ЖАЖДА. ВДРУГ ВДАЛЕКЕ ОН УВИДЕЛ ОЗЕРО. СОБРАЛ РЫЦАРЬ ВСЕ СВОИ СИЛЫ И ПОШЕЛ К ВОДЕ. НО У САМОГО ОЗЕРА СИДЕЛ ТРЕХГЛАВЫЙ ДРАКОН. РЫЦАРЬ ВЫХВАТИЛ МЕЧ И НАЧАЛ СРАЖАТЬСЯ С ЧУДОВИЩЕМ. СУТКИ БИЛСЯ, ВТОРЫЕ БИЛСЯ. ДВЕ ГОЛОВЫ ДРАКОНА УЖЕ ОТРУБИЛ. НА ТРЕТЬИ СУТКИ ДРАКОН УПАЛ БЕЗ СИЛ. РЯДОМ УПАЛ РЫЦАРЬ, НЕ В СИЛАХ УЖЕ БОЛЕЕ СТОЯТЬ НА НОГАХ И ДЕРЖАТЬ МЕЧ. И ТОГДА ИЗ ПОСЛЕДНИХ СИЛ ДРАКОН СПРОСИЛ: – РЫЦАРЬ, А ТЫ ЧЕГО ХОТЕЛ-ТО? – ВОДЫ ПОПИТЬ. – НУ, ТАК И ПИЛ БЫ…

соковыжималок, которую я взял с американского сайта. Перед тем как углубиться в технические характеристики, авторы сайта написали фразу, показывающую большинству покупателей, что ценность этой машинки – в стаканах выпитого сока, а не в количестве оборотов и других функциональных особенностях. Такого ценностного подхода нам с вами и не хватает.

Использовать сейчас старые методы продаж, опираться на книги, написанные в  1990–2000-х годах, и на их современные обработки равносильно тому, как выехать на автобан на лошади и пытаться обогнать спорткар. Решайте сами, нужен ли вам ваш красивый и быстрый конь на автобане.

Работа с людьми – стресс. И всегда есть выбор – нести его с собой или избавиться от него эффективно.

«Деловая книга года»: «Переговоры с монстрами» и  «Кремлевская школа переговоров».

Первая компетенция, которую необходимо развивать, – умение понимать своего собеседника. Вторая – умение быть гибким, работать с сопротивлением, отвечать на каверзные вопросы, выстраивать презентацию. Третья компетенция – быть экспертом, то есть уметь правильно рассказать про свой продукт и ответить на вопросы. И, конечно же, не стоит забывать о такой важной компетенции, как проактивность. Она необходима любому менеджеру по продажам.

первичное сопротивление происходит автоматически и формально сводится к действию по переводу оппонента из режима безопасности в режим цели. Основная идея – не доказывать и спорить, а максимально быстро ему показать, что вы не представляете угрозы. У первичного сопротивления пять причин: недоверие, страх, протест, статус-кво и перенос

компетенций. 1. Установление контакта. 2. Сбор информации. 3. Анализ информации. 4. Умение создавать доверительные отношения. 5. Умение выявлять потребности. 6. Умение презентовать эффектно. 7. Умение слушать. 8. Умение презентовать кратко. 9. Имидж. 10. Репутация. 11. Умение работать с возражениями. 12. Умение отвечать на вопросы. 13. Умение быть настойчивым. 14. Умение принимать отказ.

характеристики. Покупатель уже перерыл интернет и понимает, что почем. У него есть выбор. И убеждать

Да, друзья, выбор – это, конечно, хорошо, но, предоставляя слишком широкий выбор покупателю, мы, сами того не понимая, нажимаем курок возражений

Бесплатно
509 ₽

Начислим

+15

Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.

Участвовать в бонусной программе
Возрастное ограничение:
12+
Дата выхода на Литрес:
13 июля 2020
Дата написания:
2020
Длительность:
6 ч. 45 мин. 41 сек.
Правообладатель:
Эксмо
Формат скачивания:
Аудио
Средний рейтинг 4,1 на основе 26 оценок
По подписке
Аудио
Средний рейтинг 4,8 на основе 10 оценок
По подписке
Аудио
Средний рейтинг 5 на основе 8 оценок
По подписке
Аудио
Средний рейтинг 4,6 на основе 1262 оценок
По подписке
Аудио
Средний рейтинг 4,9 на основе 33 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,7 на основе 165 оценок
По подписке
Аудио
Средний рейтинг 4,8 на основе 942 оценок
По подписке
Аудио
Средний рейтинг 4,7 на основе 1411 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,4 на основе 743 оценок
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,6 на основе 328 оценок
Текст Предзаказ
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,5 на основе 14 оценок
По подписке
Аудио
Средний рейтинг 4,6 на основе 1262 оценок
По подписке