16+
аудиокнига

Длительность книги 14 ч. 20 мин.

1998 год

16+

Другие версии

1 книга
Переговоры. Полный курс

Переговоры. Полный курс

аудиокнига
599 ₽
Подарите скидку 10%
Посоветуйте эту книгу и получите 59,91 ₽ с покупки её другом.

О книге

Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них.Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.ЦитатаЕсли вы подскакиваете при первом же «рычании», не удивляйтесь, если вашим оппонентам захочется посмотреть, как высоко вы подпрыгнете, если они продолжат «рычать»! Гэвин Кеннеди О чем аудиокнига О ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Аудионига рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон. Почему книга достойна прослушиванияГэвин Кеннеди – один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера «Договориться можно обо всем».В аудиокниге представлены не только методики и техники Кэннеди, но и все лучшее, что наработано в мире по этой теме.Она научит, как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для вас.Для кого эта аудиокнигаДля переговорщиков, тренеров, студентов, а также всех желающих овладеть искусством результативных переговоров. Кто авторГэвин Кеннеди – создатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов и консультантов в области переговоров. Занимает должность генерального директора Negotiate Limited и лично консультирует клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и Национальная служба здравоохранения. Кроме того, Кеннеди – профессор школы бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург). Автор множества книг о переговорах, среди которых «Договориться можно обо всем» и «Карманный справочник переговорщика», а также видеопособий для дистанционного обучения.102 Предисловие103 Введение104 Торг по поводу цен и условий105 Джон Нэш и проблема торгов106 Проблема реальных торгов107 Выгоды торгов108 Диалог109 Глава 1. Переговоры как поэтапный процесс. Восьмиступенчатая модель Гулливера110 Стратегии сужения разногласий111 Восьмиэтапная модель Кеннеди112 Управление движением113 Две модификации модели114 Глава 2. Первый этап – подготовка к переговорам115 Каковы ваши интересы?116 Каковы ваши приоритеты?117 Диапазон переговоров118 Излишки переговорщиков119 Одноцелевые переговоры 120 Объекты торга121 Расширенная таблица подготовки Negotek® PREP122 Процесс подготовки и вопрос силы123 Зависимость и заинтересованность124 Аткинсон о силе125 Подготовка программы действий менеджмента126 Кадровая политика127 Глава 3. Второй этап – обсуждение лицом к лицу128 Манипулятивные уловки129 Силовые уловки130 Уловка доминирования131 Вербальные уловки132 Найдите уловки аргументации133 Деструктивное переговорное поведение134 Эффективное поведение135 Язык переговоров136 Внести свой вклад137 Искусство задавать вопросы138 Ситуационные вопросы139 Конструктивное переговорное поведение201 Глава 4. Третий этап – внесение предложений и торг лицом к лицу202 Психология и личности переговорщиков203 Руководство по личностным характеристикам204 Игры типа «Дилемма заключенного»205 Игра под названием «жизнь»206 Основные цвета переговоров207 Красный и синий208 Результат или отношения209 «Фиолетовый» принцип обусловленности210 Захватчики и дающие211 Мифы о добровольных уступках212 Подход Честера Карасса213 Уловки при внесении предложений и торге214 Мелкий обман215 «Красный» стиль в сфере посреднических услуг216 «Красный» стиль в сфере страхования217 «Длинный рубль»218 Тонкая грань219 «Красный» стиль в сфере закупок220 «Красный» стиль в сфере бизнеса221 Трудные переговорщики222 Трудный – всегда кто-то другой223 Сила на этапе внесения предложений и торга224 Использование метода оценки силы Аткинсона225 Завершение этапа торга226 Способы завершения торга227 Глава 5. Рациональные переговоры?228 Типичные переговорные ошибки229 Референтное поведение230 Простая модель Саймона231 Принципиальные переговоры232 Правила принципиальных переговоров233 Ищите взаимовыгодные варианты решения234 Третья сторона235 Быть выше принципов?236 Переговорщик в роли посредника237 Послесловие238 Идеальные переговоры?© Gavin Kennedy, 1998© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2012(p) ИП Кувшинчиков Д.Н., 2012
Сначала популярные

Для людей с опытом

Дослушал, недели две назад. Что сказать… опираясь на свой более чем десятилетний опыт в продажах и в организации продаж: ХОРОШАЯ КНИГА,

Но!!!

Но только для тех, кто с БОЛЬШИМ опытом в продажах и переговорах, иначе спать будете, аж похрапывать. А если серьезно, то книга однозначно поможет опытным людям, как говориться «сложить пазл».

У меня это, когда слушал, происходило примерно так: "Эврика, так вот почему клиент так реагировал… Ну понятно, если я тогда вел себя как «овца» (термин автора), то ясно почему клиент меня пытался «отжать».

Или: «Как приятно все-таки знать, что „мудрая сова“ все-таки нарабатывается, хотя к своему стыду „ лисия мордашка“ все же пока стала практически второй натурой»… и т.п.

Итак, «Переговоры. Полный курс» – это для опытных, чтоб не расслаблялись. Новичкам все же рекомендую первую книгу Кеннеди «Договорится можно обо всем». Там и упражнения, и методика, и классная классификация поведения переговорщиков (поведение Ослов, Овец, Лис и Сов). Да еще! Книга снимает комплекс «личной заумности». Не страшно вести себя на переговорах как «осел» или «овца». Страшно самоуспокоится и перестать развиваться в нашей благороднейшей из профессий!

Кстати «Договориться можно обо всем» перечитывал уже три раза (в том числе и в оргинале «Everything Is Negotiable»). Уверен, русский перевод у книги отменный!

занудненько. действительно, полнейший обзор темы. Но, мне кажется, автор настолько в ней утонул, что потерял связь с реальностью, что понимает только он, проведя 25 лет в этой теме и что понятно слушателям

После прослушивания.

После прочтения первой книги Г.Кенеди «договорится можно обо всем» остались только положительные отзывы. Прочел книгу очень быстро, так как очень затянула. К сравнению «Теряя невинность» Брэнсона я читал месяца три.. На данный момент читаю не много так как занят работой, поэтому решил попробовать аудиокниги, и первой решил послушать именно Кенеди. Выбрал «Переговоры. Полный курс». Как аудиокниги посоветовать не смогу. Почему: очень много рассказано о графиках, схемах, то что нужно видеть а не визуализировать! В конечном итоге читатель вероятнее всего все перепутает и ничего не поймёт. Наверное поэтому у меня сложилось более положительное отношение к первой книге , нежели к этой. По истечению недели я уже и не вспомню о чем именно там шла речь. Вообщем покупать подобного рода Аудиокниги я не стану.

Книга очень полезная, НО, как и писал человек ниже, ТОЛЬКО ДЛЯ ОПЫТНИХ. Если вы новичок, то мало что поймете. Сам обладаю рабочим опытом ведения переговоров - 4 года, для меня оказалась сложной, но все равно узнал много нового и полезного. Обязательно перечитаю через несколько лет!

А возможно удалить ее у меня и вернуть деньги? Неожиданно будет для тех кто слушал «договориться можно обо всем». Автор так расстроил… Возможно он стремился создать курс для первого курса вузов и войти в программу, но это не для жизни и не для работы материал. Скукота

Оставьте отзыв

Является ли стоящая перед вами проблема не более чем вопросом снижения требований работников по зарплате до суммы, на которую вы готовы согласиться? Или речь идет о необходимости разработать систему оплаты труда, которая обеспечивала бы приток людей, способных делать то, без чего невозможно выполнение общего бизнес-плана? Быть может, вам нужно просто надавить на поставщиков, чтобы добиться максимально низкой цены за единицу товара? Или вам предстоит разработать стратегию, предполагающую снижение

Описание книги

Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них.

Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Цитата

Если вы подскакиваете при первом же «рычании», не удивляйтесь, если вашим оппонентам захочется посмотреть, как высоко вы подпрыгнете, если они продолжат «рычать»! 

Гэвин Кеннеди 


О чем аудиокнига

О ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Аудионига рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон. 


Почему книга достойна прослушивания

Гэвин Кеннеди – один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера «Договориться можно обо всем».

В аудиокниге представлены не только методики и техники Кэннеди, но и все лучшее, что наработано в мире по этой теме.

Она научит, как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для вас.


Для кого эта аудиокнига

Для переговорщиков, тренеров, студентов, а также всех желающих овладеть искусством результативных переговоров. 


Кто автор

Гэвин Кеннеди – создатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов и консультантов в области переговоров. Занимает должность генерального директора Negotiate Limited и лично консультирует клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и Национальная служба здравоохранения. Кроме того, Кеннеди – профессор школы бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург). Автор множества книг о переговорах, среди которых «Договориться можно обо всем» и «Карманный справочник переговорщика», а также видеопособий для дистанционного обучения.


102 Предисловие

103 Введение

104 Торг по поводу цен и условий

105 Джон Нэш и проблема торгов

106 Проблема реальных торгов

107 Выгоды торгов

108 Диалог

109 Глава 1. Переговоры как поэтапный процесс. Восьмиступенчатая модель Гулливера

110 Стратегии сужения разногласий

111 Восьмиэтапная модель Кеннеди

112 Управление движением

113 Две модификации модели

114 Глава 2. Первый этап – подготовка к переговорам

115 Каковы ваши интересы?

116 Каковы ваши приоритеты?

117 Диапазон переговоров

118 Излишки переговорщиков

119 Одноцелевые переговоры

120 Объекты торга

121 Расширенная таблица подготовки Negotek® PREP

122 Процесс подготовки и вопрос силы

123 Зависимость и заинтересованность

124 Аткинсон о силе

125 Подготовка программы действий менеджмента

126 Кадровая политика

127 Глава 3. Второй этап – обсуждение лицом к лицу

128 Манипулятивные уловки

129 Силовые уловки

130 Уловка доминирования

131 Вербальные уловки

132 Найдите уловки аргументации

133 Деструктивное переговорное поведение

134 Эффективное поведение

135 Язык переговоров

136 Внести свой вклад

137 Искусство задавать вопросы

138 Ситуационные вопросы

139 Конструктивное переговорное поведение

201 Глава 4. Третий этап – внесение предложений и торг лицом к лицу

202 Психология и личности переговорщиков

203 Руководство по личностным характеристикам

204 Игры типа «Дилемма заключенного»

205 Игра под названием «жизнь»

206 Основные цвета переговоров

207 Красный и синий

208 Результат или отношения

209 «Фиолетовый» принцип обусловленности

210 Захватчики и дающие

211 Мифы о добровольных уступках

212 Подход Честера Карасса

213 Уловки при внесении предложений и торге

214 Мелкий обман

215 «Красный» стиль в сфере посреднических услуг

216 «Красный» стиль в сфере страхования

217 «Длинный рубль»

218 Тонкая грань

219 «Красный» стиль в сфере закупок

220 «Красный» стиль в сфере бизнеса

221 Трудные переговорщики

222 Трудный – всегда кто-то другой

223 Сила на этапе внесения предложений и торга

224 Использование метода оценки силы Аткинсона

225 Завершение этапа торга

226 Способы завершения торга

227 Глава 5. Рациональные переговоры?

228 Типичные переговорные ошибки

229 Референтное поведение

230 Простая модель Саймона

231 Принципиальные переговоры

232 Правила принципиальных переговоров

233 Ищите взаимовыгодные варианты решения

234 Третья сторона

235 Быть выше принципов?

236 Переговорщик в роли посредника

237 Послесловие

238 Идеальные переговоры?

© Gavin Kennedy, 1998

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2012

(p) ИП Кувшинчиков Д.Н., 2012

Аудиокнига Гэвина Кеннеди «Переговоры. Полный курс» — скачать в MP3 или слушать онлайн.
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на Литрес:
28 апреля 2015
Дата перевода:
2013
Последнее обновление:
1998
Длительность:
14 ч. 20 мин. 15 сек.
ISBN:
9785961439847
Переводчик:
Правообладатель:
Альпина Диджитал
Формат скачивания:
m4b, mp3, zip
С этой книгой слушаютДругие книги автора