Цитаты из аудиокниги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех», страница 2

Чем дороже объект продаж, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения. – Чем сильнее терзают сомнения потенциального клиента, тем больше фактов необходимо, чтобы их развеять. – Если вы пишете текст о новинке рынка, то старайтесь дать как можно более полную картину. – Чем интенсивнее конкуренция на рынке – есть масса прямых конкурентов, – тем больше информации нужно клиенту.

– Чем дороже объект продаж, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения.

Вопросы для продажи тренинга   № 1. Сообщите информацию о тренерах. Кто читает этот тренинг? Один специалист? Команда? О каждом нужна информация (заслуги, достижения, опыт и т. д.). № 2. В чем особенности программы: на чем вы хотели бы сделать акцент или что уникального и оригинального есть в программе, что отличает ее от предложений конкурентов? № 3. Каковы особенности ведения тренинга? Например, в ходе тренинга проводятся какие-то игры. Как-то особенно встраиваются навыки. Как? Есть что-то еще? № 4. Есть ли у тренинга негативные стороны, которые для клиентов не очевидны и в тексте их требуется нивелировать? № 5. Какова стоимость тренинга? Если есть ценовые диапазоны или комплектации, уточните их, пожалуйста. № 6. Опишите целевую аудиторию. Кто те люди, которые платят вам деньги? № 7. Целевая аудитория однородна или можно выделить разные группы? Если есть группы, укажите их, пожалуйста. Например, тренинг посещают беременные женщины и одинокие мужчины. № 8. Для каждой группы отметьте проблемы, которые решает тренинг. Или разберитесь, какие выгоды он дает клиентам. № 9. Для каждой группы укажите их возражения (3–5 возражений). Если вам сложно это сформулировать, то продолжите фразу клиента: «Я у вас это не куплю, потому что опасаюсь…» № 10. Клиент принимает решение о покупке самостоятельно или нужны аргументы для убеждения кого-то еще? Например, на B2B-рынке необходимо убедить руководителя, чтобы он выделил бюджет. Какие возражения «руководителя» надо снять в тексте? № 11. Приведите отзывы клиентов, прошедших тренинг (3–5–7–10). № 12. Сообщите названия компаний, представители которых прошли тренинги. № 13. Перечислите результаты клиентов после тренингов. Здорово, если они будут выражены в цифрах. № 14. Расскажите о трех косвенных конкурентах. С помощью чего клиент может решить стоящую перед ним задачу? № 15. Укажите трех основных конкурентов. № 16. Раскройте преимущества предложений конкурентов. № 17. Найдите недостатки предложений конкурентов.

Джозеф Шугерман сформулировал интересное правило: если человек прочитал 20 % рекламного текста, высока вероятность того, что он и остальную часть осилит. Первый абзац – те самые 20 %, которые удерживают читателя в тексте.

– Чем интенсивнее конкуренция на рынке – есть масса прямых конкурентов, – тем больше информации нужно клиенту.

Вот несколько советов: – Чем дороже объект продаж, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения. – Чем сильнее терзают сомнения потенциального клиента, тем больше фактов необходимо, чтобы их развеять. – Если вы пишете текст о новинке рынка, то старайтесь дать как можно более полную картину. – Чем интенсивнее конкуренция на рынке – есть масса прямых конкурентов, – тем больше информации нужно клиенту.

«Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза

щины и одинокие мужчины. № 8. Для каждой группы обозначьте проблемы, которые решает товар. Или какие выгоды дает клиентам продукт. № 9. Для каждой группы перечислите их возражения (3–5 возражений). Если вам сложно их сформулировать, то продолжите фразу клиента: «Я у вас не куплю, потому что опасаюсь…» № 10. Клиент принимает решение о покупке самостоятельно или нужны аргументы для убеждения кого-то еще? Например, на B2B-рынке необходимо убедить руководителя, чтобы он выделил бюджет. Какие возражения «руководителя» надо снять в тексте? № 11. Расскажите о 2–3 основных конкурентах. № 12. Раскройте преимущества предложений конкурентов. № 13. Найдите недостатки предложений конкурентов.

http://intensiv.mastertext.ru

В этой главе остановлюсь на моментах, которые вызывают сложности у авторов продающих текстов. К заголовку лучше приступать