Уведомления

Мои книги

0

Техники холодных звонков. То, что реально работает

Текст
28
Отзывы
Читать фрагмент
Отметить прочитанной
Как читать книгу после покупки
Нет времени читать книгу?
Слушать фрагмент
Техники холодных звонков. То, что реально работает
Техники холодных звонков. То, что реально работает
− 20%
Купите электронную и аудиокнигу со скидкой 20%
Купить комплект за 628  502,40 
Техники холодных звонков. То, что реально работает
Техники холодных звонков. То, что реально работает
Аудиокнига
Читает Андрей Барабанщиков
329 
Синхронизировано с текстом
Подробнее
Описание книги

Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки – это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании. Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 28 августа 2014
  • Дата перевода: 2013
  • Дата написания: 2007
  • Объем: 120 стр.
  • ISBN: 978-5-9614-2981-7
  • Переводчик: Литагент «Альпина»
  • Правообладатель: Альпина Диджитал
  • Оглавление
Книга Стивена Шиффмана «Техники холодных звонков. То, что реально работает» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Техники холодных звонков. То, что реально работает
Аудиокнига
Читает Андрей Барабанщиков
329 
Цитаты 9

быстро понял, что если я не научусь организовывать деловые встречи, успеха мне не видать. Ключ к успешным продажам – умение добиваться встреч, но большинство менеджеров по продажам этого не понимают. Для Sales

+6konstantin.grizov

Если я позвоню и скажу: «Доброе утро, мистер Джонс. Это Стив Шиффман из D.E.I. Management Group», вы вряд ли поймете, что мне нужно и о чем, собственно, речь. И скорее всего отмахнетесь от звонка. Значит, я должен представиться иначе. Мне следует встроить в разговор краткое вступление. Например, я могу сказать: «Доброе

+1autoreg976746312

так: «Я звоню вам, чтобы договориться о встрече». Как вы думаете, если бы на этом моя речь и закончилась – что бы произошло? Да мне бы просто назначили встречу.

+1natascr2017

позвонил бы вам сам. Итак, вот что я обычно говорю: Стив : Мистер Джонс, у многих людей была такая же реакция, когда я звонил

0vasilijd631

котором только что рассказывал. Менеджер

0vasilijd631
Ещё 4 цитаты

С этой книгой читают

Отзывы 28

Сначала популярные

Интересная книга и есть отличные примеры-скрипты. Читается за пару часов. Можно быстро подготовиться к холодным звонкам.

Что я вынес из книги ? Необходимо как можно быстрее закрывать сделку, не откладывай на завтра! Не трать время на звонки людям которых ты не интересуешь, учись принимать НЕТ.

Я в продажах работаю более 14 лет, из них 3 года занимаюсь холодными продажами. Прочитал книгу на одном дыхании учитывая, что тут всего 366 стр. У меня заняло времени около 4 часов. Смело могу сказать – это то, что нужно в наше время продажникам! В первый же день назначил 3 встречи следуя сценарию и плану книги! Не жалко ни рубля за плаченного за книгу! Большое спасибо автору, что поделился своим маленьким секретом!

Книга которую стоит прочитать всем продажникам!

Книга Стива Шиффмана, не только дает нужную информацию для улучшения техники холодных звонков, до ее прочтения я не просто не любил холодный обзвон, я его не переносил. Прочитав книгу, я увидел свои ошибки, понял, что делал не так. И получил толчек для дальнейшего развития. Прочитайте. Книга не займет много времени, но даст много ответов и мотивирует, хотя бы попробовать все что в ней написано.

Книга хорошая, примеров много! Но вот с советом насчёт звонить по раньше надо осторожно обращаться, особенно в СНГ. Лучше узнать во сколько у людей начинается рабочий день, иначе рискуете нарваться на неприятный ответ…

Кратко и по делу. Неплохо мотивирует на продажи. Есть несколько готовых скриптов. Посыл книги: Просто звоните и прямо спрашивайте именно то, что вам нужно.

Оставьте отзыв

Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»