Техники холодных звонков. То, что реально работает Текст

17
Отзывы
Читать фрагмент
Как читать книгу после покупки
Описание книги

Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки – это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании. Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 28 августа 2014
  • Дата перевода: 2013
  • Дата написания: 2007
  • Объем: 120 стр.
  • ISBN: 978-5-9614-2981-7
  • Переводчик: Литагент «Альпина»
  • Правообладатель: Альпина Диджитал
  • Оглавление
Книга Стивена Шиффмана «Техники холодных звонков. То, что реально работает» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Цитаты 2

быстро понял, что если я не научусь организовывать деловые встречи, успеха мне не видать. Ключ к успешным продажам – умение добиваться встреч, но большинство менеджеров по продажам этого не понимают. Для Sales

+2konstantin.grizov

так: «Я звоню вам, чтобы договориться о встрече». Как вы думаете, если бы на этом моя речь и закончилась – что бы произошло? Да мне бы просто назначили встречу.

-1natascr2017
Лучший отзыв
n
03 июля 2015, 20:52neo1www

Я в продажах работаю более 14 лет, из них 3 года занимаюсь холодными продажами. Прочитал книгу на одном дыхании учитывая, что тут всего 366 стр. У меня заняло времени около 4 часов. Смело могу сказать – это то, что нужно в наше время продажникам! В первый же день назначил 3 встречи следуя сценарию и плану книги! Не жалко ни рубля за плаченного за книгу! Большое спасибо автору, что поделился своим маленьким секретом!

Пожаловаться+3Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (16)
p
19 февраля 2016, 11:52psixvk

Интересная книга и есть отличные примеры-скрипты. Читается за пару часов. Можно быстро подготовиться к холодным звонкам.

Что я вынес из книги ? Необходимо как можно быстрее закрывать сделку, не откладывай на завтра! Не трать время на звонки людям которых ты не интересуешь, учись принимать НЕТ.

Пожаловаться+3Поделиться:
r
04 ноября 2018, 16:55reader1635

Кратко и по делу. Неплохо мотивирует на продажи. Есть несколько готовых скриптов. Посыл книги: Просто звоните и прямо спрашивайте именно то, что вам нужно.

Пожаловаться+1Поделиться:
p
21 июля 2015, 06:41pan4a30

Книга которую стоит прочитать всем продажникам!

Книга Стива Шиффмана, не только дает нужную информацию для улучшения техники холодных звонков, до ее прочтения я не просто не любил холодный обзвон, я его не переносил. Прочитав книгу, я увидел свои ошибки, понял, что делал не так. И получил толчек для дальнейшего развития. Прочитайте. Книга не займет много времени, но даст много ответов и мотивирует, хотя бы попробовать все что в ней написано.

Пожаловаться+2Поделиться:
a
22 января, 18:59alvest

Потрясающая книга. Простые советы, которые реально работают на практике:

– Не пытайтесь продавать по телефону – назначайте встречу;

– Сразу говорите зачем звоните;

Вижу реальное повышение конверсии Лид/Встреча при применении данной техники.

Пожаловаться0Поделиться:
Ещё 5 отзывов
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»