Игорь Манн

Первый раз я детально запланировал свой год только в январе 2008 года (мне было 42).

...пессимист плачет в жилетку, оптимист — в декольте :)

Красивая цена

К цифрам и числам красивое ценообразование никакого отношения не имеет.

Эмоции, прилагательные, воображение, детали – и вы значительно увеличиваете вероятность покупки.

Вот вам пример. Ресторан.

«Жареная курица – 300 рублей». И для сравнения: «зажаренная с корочкой золотистая половинка цыпленка, сервированная свеженарезанным лимоном, – 390 рублей».

Видите разницу?

Прием применим почти ко всем товарам и услугам.

«Книга о продажах». «Фантастическая книга о том, как увеличить продажи вдвое за два месяца».

Есть разница?

Обязательно используйте этот прием.

Во-вторых, если слайды попадут в руки участников, то это 100 %-ная гарантия: никто не будет смотреть ваше выступление – они все будут пролистывать вашу «раздатку» и делать какие-то свои выводы: «Так, всё понятно…» – и потом заниматься своими делами. Вам это надо?

Один из наших потенциальных клиентов на вопрос «почему вы?» ответил: «Мы работаем, чтобы стать лучшими в мире». Мы попытались объяснить клиенту, что его покупателям это неважно, но он нас не услышал. Мы следим за его успехами… Их пока нет. Он пока не стал лучшим даже в своем городе (и это не Москва). Амбиции – это хорошо. Но, как говорят в Америке, customers go first – клиенты на первом месте.

1. План-факт поступлений по каждому объекту ежемесячно и накопительно. План продаж должен формироваться на основе финансовой модели проекта. Мы рекомендуем оценивать выполнение плана не в количестве заключенных договоров, а в  размере фактических поступлений. Это позволит обеспечить необходимый cash flow для содержания стройки и компании в целом.

Средние или нормальные. Реакция клиентов: «Так себе. Устраивает» – ваша точка вызывает нейтральную реакцию, не вызывает восторга и восхищения, но и не раздражает. Плохие. Реакция клиентов: «Отстой. Ужас. Катастрофа» – ваша точка контакта не нравится, напрягает или раздражает ваших клиентов.