Игорь Манн
4,8КподписчиковЦитаты
Красивая цена
К цифрам и числам красивое ценообразование никакого отношения не имеет.
Эмоции, прилагательные, воображение, детали – и вы значительно увеличиваете вероятность покупки.
Вот вам пример. Ресторан.
«Жареная курица – 300 рублей». И для сравнения: «зажаренная с корочкой золотистая половинка цыпленка, сервированная свеженарезанным лимоном, – 390 рублей».
Видите разницу?
Прием применим почти ко всем товарам и услугам.
«Книга о продажах». «Фантастическая книга о том, как увеличить продажи вдвое за два месяца».
Есть разница?
Обязательно используйте этот прием.
Брендинг – это повышение (добавленной) стоимости 1 объекта брендинга набором инструментов и технологий формулировки и выполнения обещаний (эмоциональной привязки) и декларации и реализации гарантий (рациональной привязки).
– Окружайте себя девайсами, устройствами и приборами, которые освободят ваше время, увеличат производительность труда, сделают вас более эффективным. – Попробуйте сделать список из шести приборов, девайсов, гаджетов и устройств – и покупайте один за другим в течение года. – Следите, как меняется ваша производительность.
Если твои соседи не знают, что ты продаешь, ты – хреновый продавец. Евгений Чичваркин, основатель «Евросети»
...пессимист плачет в жилетку, оптимист — в декольте :)
Скорость загрузки Если ваш сайт грузится долго (больше одной секунды), пользователи просто уйдут. Проверьте свой сайт при помощи бесплатного сервиса pagespeed.web.dev
интернет-маркетинг); • внутренний маркетинг; • инновации; • точки контакта; • привлечение клиентов (лидогенерация); • удержание клиентов; • фидбэк; • возвращение клиентов; • работа с клиентами (модель ББДЧ – продаем клиентам и посетителям больше, быстрее, дороже и чаще); • поддержка продаж (инструменты маркетинга для отдела продаж); • позиционирование…
Считается, что привычка формируется за 21 день, а закрепляется на 90-й день – то есть вам нужно продержаться всего три месяца.
Один из наших потенциальных клиентов на вопрос «почему вы?» ответил: «Мы работаем, чтобы стать лучшими в мире». Мы попытались объяснить клиенту, что его покупателям это неважно, но он нас не услышал. Мы следим за его успехами… Их пока нет. Он пока не стал лучшим даже в своем городе (и это не Москва). Амбиции – это хорошо. Но, как говорят в Америке, customers go first – клиенты на первом месте.
Первый раз я детально запланировал свой год только в январе 2008 года (мне было 42).