Электронная книга

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

4.13
Как читать книгу после покупки
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков

Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков

Бумажная версия
$11,26
Подробнее
Описание книги

Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть.

Книга стала классикой деловой литературы, рекомендуется ведущими российскими преподавателями и бизнес-тренерами в качестве лучшего пособия по ведению «жестких» переговоров, является «корпоративным стандартом» по технологиям ведения переговоров во многих успешных компаниях. С помощью этой системы подготовки и проведения переговоров ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».

Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:

• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;

• что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 03 декабря 2014
  • Дата перевода: 2007
  • Дата написания: 1998
  • Объем: 310 стр., 1 иллюстрация
Книга Джима Кэмпа «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков
Бумажная версия
$11,26
Лучший отзыв
S
19 ноября 2015, 18:03SMToo

Книга от настоящего эксперта в своем деле

Отличный пример вдумчивого подхода к делу, в данном случае к переговорам.

Автор внимателен к деталям, как в переговорах, так и в содержании и подачи самой книги.

Мне понравились все советы потому, что они все аргументированы.

Подход автора, а именно каждая в отдельности техника требуют практики, как и говорит автор. Однако философия, идеи заложенные в каждой из частей уже на этапе чтения дают глубину и детализацию в подходе к переговорам, а по сути и вообще к коммуникации с людьми. Да и вообще повышают сознательность во всем за что берешься.

Спасибо Джим Кэмп, обязательно буду пользоваться, и уже пользуюсь.

Пожаловаться+1Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (7)
b
24 августа, 17:03bihtse

Книга умещается в 14 емких правилах эффективных переговоров. Сначала я прочитал их в блоге одного копирайтера со ссылкой на книгу. Затем решил прочитать и саму книги. И как оказалось зря. Помимо самих правил книга содержит различные примеры из жизни автора и его рассуждения. Сплошная вода.


Кроме этого, чтобы доказать, что правила переговоров, приведенные в книге работают автор приводит в пример одну или несколько историй. И все они описывают одно и то же: переговорщик решил применить «спорную» тактику автора и в результате произошло чудо и переговоры закончились небывалым успехом. О том, что чуда может не произойти автор умалчивает.


Не рекомендую читать книгу целиком. Лучше найдите в блогах выжимку из книги и применяйте правила с осторожностью.

Пожаловаться0Поделиться:
9
21 июля, 08:539920152

Достойная книга от практика переговоров

Добротная, качественная книга о нюансах переговорного процесса. Основное достоинство – основана на реальном опыте автора и поэтому изобилует примерами, описанием конкретных ситуаций. Для меня книга стала отличным дополнением к книгам Игоря Рызова, также посвященным переговорам и методам их ведения. Как и любую практичную книгу, ее надо читать с карандашом и отмечать или выписывать важные моменты (а их действительно много), а потом практиковать. Без постоянной переговорной практики, на мой взгляд, книга будет бесполезна.

Пожаловаться0Поделиться:
p
05 июня, 22:32pematania

На самом деле полезная книга. Даёт много ключей к переговорам.

Техника Кэмпа полезна в любых коммуникациях, как в бизнесе, так и с родственниками и друзьями.

Пожаловаться0Поделиться:
k
19 марта, 16:10koververtolet1

Очень рада, что прочитала эту книгу, она показалась мне необычайно полезной и интересной и «открыла глаза» на многие вещи, которые до этого были мне неочевидны и непонятны. Попробовала применить самые простые рекомендации из этой книги – и убедилась в том, что они работают.

Пожаловаться0Поделиться:
a
15 марта, 18:13alexviktorovich2008

отличная книга. не согласен когда пишут « в книге много воды». это не вода а пояснения автора о сути того что он говорит, потому что не возможно использовать успешно какую либо технику если не понимаешь ее сути.Считаю что книга обязательна к прочтению всем кто занимается продажами.

Пожаловаться0Поделиться:
10 книг в подарок и доступ к сотням бесплатных книг сразу после регистрации
Уже регистрировались?
Зарегистрируйтесь сейчас и получите 10 бесплатных книг в подарок!
Уже регистрировались?