Электронная книга

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Читать фрагмент
Как читать книгу после покупки
Нет времени читать книгу?
Слушать фрагмент
-30 c
+30 c
-:--
-:--
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
− 20%
Купите электронную и аудиокнигу со скидкой 20%
Купить комплект за $10,61 $8,48
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Аудиокнига
Читает Ильин Алексей
$6,06
Подробнее
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков
Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков
Бумажная версия
Подробнее
Описание книги

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».

Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:

● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;

● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..


Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 03 декабря 2014
  • Дата перевода: 2007
  • Дата написания: 1998
  • Объем: 310 стр. 1 иллюстрация
Книга Джима Кэмпа «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Аудиокнига
Читает Ильин Алексей
$6,06
Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков
Бумажная версия
$12,44
Цитаты 42

Как только вы перестанете беспокоиться, не заденет ли ваше поведение чьих-то чувств, как только вы прекратите пытаться спасать противника, вы станете проводить переговоры намного более успешно.

+5Nadezhda_Chelomova_LiveLib

Страх принять неверное решение — одна из самых изматывающих эмоций. Она лежит в основе всех мотивов принятия решений.

+4Sturdystone_LiveLib

Многие лицемерные мастера переговоров не пойдут на компромисс сами, но потребуют, чтобы это сделали вы. И при этом они все время улыбаются.

+4Yti_LiveLib

... перед вызовом в суд или перед дачей свидетельских показаний каждый юрист предостерегает своего клиента: никогда не отвечайте на вопрос, которого вам не задавали; не интерпретируйте утверждение как вопрос; ни в коем случае не реагируйте на заявления, которые не относятся к делу

+3Sturdystone_LiveLib

Вы ни в чем не нуждаетесь. Вы просто чего-то хотите.

+2Sturdystone_LiveLib
Ещё 5 цитат
Лучший отзыв
b
24 августа 2016, 17:03bihtse

Книга умещается в 14 емких правилах эффективных переговоров. Сначала я прочитал их в блоге одного копирайтера со ссылкой на книгу. Затем решил прочитать и саму книги. И как оказалось зря. Помимо самих правил книга содержит различные примеры из жизни автора и его рассуждения. Сплошная вода.


Кроме этого, чтобы доказать, что правила переговоров, приведенные в книге работают автор приводит в пример одну или несколько историй. И все они описывают одно и то же: переговорщик решил применить «спорную» тактику автора и в результате произошло чудо и переговоры закончились небывалым успехом. О том, что чуда может не произойти автор умалчивает.


Не рекомендую читать книгу целиком. Лучше найдите в блогах выжимку из книги и применяйте правила с осторожностью.

Пожаловаться+7Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (14)
V
08 августа 2015, 11:29VictorGvozdikov

Много воды

Книга мне не очень понравилась, слишком много воды, одни и те же примеры автор рассматривает с разных сторон и каждый пример подтягивает под свои взгляды.

В конце книги есть краткая выжимка всей книги в виде 33 рекомендаций успешных переговоров. Вот взять бы их написать списком, к каждому комментарий в виде 2-3х абзацев и была бы нормальная статья для чтения.

Пожаловаться+4Поделиться:
a
22 апреля, 06:07autoreg921995785

Я теперь никогда не буду вести переговоры из нужды и никогда не буду страшиться переговоров.

Ведь в переговорах выигрывает тот, для кого их исход менее важен. Самое главное найти «боль» оппонента. Доводы, до которых человек додумывается сам, обычно убеждают его больше, нежели те, которые пришли в голову другим. В книге детально описывается как это сделать.

Пожаловаться+3Поделиться:
t
20 января 2017, 14:23tatarnikova.ak

Сократить до методички и читать

Если сократить книгу в 3-4 раза – будет неплохая методичка по переговорам. Воды действительно много, не знаю кому может понадобиться такое долгое и нудное описание некоторых вещей.

Эту книгу лучше читать в виде саммари.

Пожаловаться+2Поделиться:
u
13 июня, 12:19unpro

Хотел прочитать по совету прочитавших. Начитался отзывов и засомневался, но, таки купил.

Мне кажется, что отрицательные отзывы сильно субъективные. «Воды» особой я не увидел, хотя специально вглядывался и ждал её. Да, слишком много критики win-win, но она подкрепляется аргументами, тут уж каждый решает, весомы ли эти аргументы. Хотя, конечно, если убрать вин-вин, то книга сократится вдвое. Кейсов много, но какая бизнес-книга без кейсов?

В целом, у человека есть своя система, и он её последовательно продвигает. Я применял на практике – помогает. Пожалуй, для применения в конкретной сфере деятельности есть смысл найти мысли и наработки людей, которые применяли систему Кэмпа в этой самой сфере.

Пожаловаться+1Поделиться:
Ещё 5 отзывов
Нужна помощь
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»