Электронная книга

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Автор:
Читать фрагмент
Как читать книгу после покупки
  • Объем: 310 стр. 1 иллюстрация
  • Жанр: зарубежная деловая литература, ораторское искусство / риторика, переговоры
  • Теги: деловые переговоры, психология в бизнесе, техники влияния, эффективное общение
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Джим Кэмп
Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков
Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков
Бумажная версия
$14,35
Подробнее
Описание книги

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».

Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:

● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;

● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..


Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 03 декабря 2014
  • Дата перевода: 2007
  • Дата написания: 1998
  • Объем: 310 стр. 1 иллюстрация
Книга Джима Кэмпа «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков
Бумажная версия
$14,35
Цитаты 41

Возможно, некоторые читатели думают так: "А как насчет слова "противник", которое вы, господин Кэмп, используете? Мне оно не нравится. Переговоры — это не война". Да, это не война. И хотя я понимаю, что слово "противник" может вызывать противоречивые ассоциации, я определяю его как "уважаемый оппонент". Вы ведете переговоры с уважаемым оппонентом. Я использую слово "противник" прежде всего для того, чтобы противостоять слащаво-сентиментальной идее, будто бы ребята с той стороны стола хотят быть вашими друзьями и даже делают вид, что они действительно ваши друзья.

+2Yti_LiveLib

Страх принять неверное решение — одна из самых изматывающих эмоций. Она лежит в основе всех мотивов принятия решений.

+2Sturdystone_LiveLib

Как только вы перестанете беспокоиться, не заденет ли ваше поведение чьих-то чувств, как только вы прекратите пытаться спасать противника, вы станете проводить переговоры намного более успешно.

+2Nadezhda_Chelomova_LiveLib

... перед вызовом в суд или перед дачей свидетельских показаний каждый юрист предостерегает своего клиента: никогда не отвечайте на вопрос, которого вам не задавали; не интерпретируйте утверждение как вопрос; ни в коем случае не реагируйте на заявления, которые не относятся к делу

+1Sturdystone_LiveLib

Многие лицемерные мастера переговоров не пойдут на компромисс сами, но потребуют, чтобы это сделали вы. И при этом они все время улыбаются.

+1Yti_LiveLib
Лучший отзыв
b
24 августа 2016, 17:03bihtse

Книга умещается в 14 емких правилах эффективных переговоров. Сначала я прочитал их в блоге одного копирайтера со ссылкой на книгу. Затем решил прочитать и саму книги. И как оказалось зря. Помимо самих правил книга содержит различные примеры из жизни автора и его рассуждения. Сплошная вода.


Кроме этого, чтобы доказать, что правила переговоров, приведенные в книге работают автор приводит в пример одну или несколько историй. И все они описывают одно и то же: переговорщик решил применить «спорную» тактику автора и в результате произошло чудо и переговоры закончились небывалым успехом. О том, что чуда может не произойти автор умалчивает.


Не рекомендую читать книгу целиком. Лучше найдите в блогах выжимку из книги и применяйте правила с осторожностью.

Пожаловаться+5Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (9)
V
08 августа 2015, 11:29VictorGvozdikov

Много воды

Книга мне не очень понравилась, слишком много воды, одни и те же примеры автор рассматривает с разных сторон и каждый пример подтягивает под свои взгляды.

В конце книги есть краткая выжимка всей книги в виде 33 рекомендаций успешных переговоров. Вот взять бы их написать списком, к каждому комментарий в виде 2-3х абзацев и была бы нормальная статья для чтения.

Пожаловаться+3Поделиться:
t
20 января 2017, 14:23tatarnikova.ak

Сократить до методички и читать

Если сократить книгу в 3-4 раза – будет неплохая методичка по переговорам. Воды действительно много, не знаю кому может понадобиться такое долгое и нудное описание некоторых вещей.

Эту книгу лучше читать в виде саммари.

Пожаловаться+1Поделиться:
n
20 декабря 2017, 18:22n.laykacheva

Книга по Гарвардским переговорам от человека, который их не понимает и отрицает. Много истерики и оскорблений в адрес win-win. Рекомендую читать только тем, кто не новичок в переговорах, поскольку в противном случае есть риск понять все искаженно.

Пожаловаться0Поделиться:
M
16 января 2017, 05:01Maria

Открывала книгу с осторожностью: было подозрение, что она скучная. Это не так. Книгу написал тренер, который учит топ-менеджеров и сотрудников компаний вести переговоры. Его система подходит всем, кто свободно принимает состояние «не в порядке». На обложке в левом углу есть пометка «добрая книга» – помимо принципов ведения переговоров автор даёт практические советы добра.

Пожаловаться-1Поделиться:
Нужна помощь
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»