Электронная книга

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Читать фрагмент
Как читать книгу после покупки
Нет времени читать книгу?
Слушать фрагмент
-30 c
+30 c
-:--
-:--
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
− 20%
Купите электронную и аудиокнигу со скидкой 20%
Купить комплект за $10,46 $8,37
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Аудиокнига
Читает Ильин Алексей
$5,98
Подробнее
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков
Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков
Бумажная версия
$12,12
Подробнее
Описание книги

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».

Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:

● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;

● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..


Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 03 декабря 2014
  • Дата перевода: 2007
  • Дата написания: 1998
  • Объем: 310 стр. 1 иллюстрация
Книга Джима Кэмпа «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Аудиокнига
Читает Ильин Алексей
$5,98
Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков
Бумажная версия
$12,12
Другие книги автора:
Цитаты 42

Как только вы перестанете беспокоиться, не заденет ли ваше поведение чьих-то чувств, как только вы прекратите пытаться спасать противника, вы станете проводить переговоры намного более успешно.

+7Nadezhda_Chelomova_LiveLib

Страх принять неверное решение — одна из самых изматывающих эмоций. Она лежит в основе всех мотивов принятия решений.

+4Sturdystone_LiveLib

Многие лицемерные мастера переговоров не пойдут на компромисс сами, но потребуют, чтобы это сделали вы. И при этом они все время улыбаются.

+4Yti_LiveLib

... перед вызовом в суд или перед дачей свидетельских показаний каждый юрист предостерегает своего клиента: никогда не отвечайте на вопрос, которого вам не задавали; не интерпретируйте утверждение как вопрос; ни в коем случае не реагируйте на заявления, которые не относятся к делу

+3Sturdystone_LiveLib

Вы ни в чем не нуждаетесь. Вы просто чего-то хотите.

+2Sturdystone_LiveLib
Ещё 5 цитат
Лучший отзыв
b
24 августа 2016, 17:03bihtse

Книга умещается в 14 емких правилах эффективных переговоров. Сначала я прочитал их в блоге одного копирайтера со ссылкой на книгу. Затем решил прочитать и саму книги. И как оказалось зря. Помимо самих правил книга содержит различные примеры из жизни автора и его рассуждения. Сплошная вода.


Кроме этого, чтобы доказать, что правила переговоров, приведенные в книге работают автор приводит в пример одну или несколько историй. И все они описывают одно и то же: переговорщик решил применить «спорную» тактику автора и в результате произошло чудо и переговоры закончились небывалым успехом. О том, что чуда может не произойти автор умалчивает.


Не рекомендую читать книгу целиком. Лучше найдите в блогах выжимку из книги и применяйте правила с осторожностью.

Пожаловаться+7Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (14)
a
22 апреля, 06:07autoreg921995785

Я теперь никогда не буду вести переговоры из нужды и никогда не буду страшиться переговоров.

Ведь в переговорах выигрывает тот, для кого их исход менее важен. Самое главное найти «боль» оппонента. Доводы, до которых человек додумывается сам, обычно убеждают его больше, нежели те, которые пришли в голову другим. В книге детально описывается как это сделать.

Пожаловаться+4Поделиться:
V
08 августа 2015, 11:29VictorGvozdikov

Много воды

Книга мне не очень понравилась, слишком много воды, одни и те же примеры автор рассматривает с разных сторон и каждый пример подтягивает под свои взгляды.

В конце книги есть краткая выжимка всей книги в виде 33 рекомендаций успешных переговоров. Вот взять бы их написать списком, к каждому комментарий в виде 2-3х абзацев и была бы нормальная статья для чтения.

Пожаловаться+4Поделиться:
t
20 января 2017, 14:23tatarnikova.ak

Сократить до методички и читать

Если сократить книгу в 3-4 раза – будет неплохая методичка по переговорам. Воды действительно много, не знаю кому может понадобиться такое долгое и нудное описание некоторых вещей.

Эту книгу лучше читать в виде саммари.

Пожаловаться+2Поделиться:
u
13 июня, 12:19unpro

Хотел прочитать по совету прочитавших. Начитался отзывов и засомневался, но, таки купил.

Мне кажется, что отрицательные отзывы сильно субъективные. «Воды» особой я не увидел, хотя специально вглядывался и ждал её. Да, слишком много критики win-win, но она подкрепляется аргументами, тут уж каждый решает, весомы ли эти аргументы. Хотя, конечно, если убрать вин-вин, то книга сократится вдвое. Кейсов много, но какая бизнес-книга без кейсов?

В целом, у человека есть своя система, и он её последовательно продвигает. Я применял на практике – помогает. Пожалуй, для применения в конкретной сфере деятельности есть смысл найти мысли и наработки людей, которые применяли систему Кэмпа в этой самой сфере.

Пожаловаться+1Поделиться:
Ещё 5 отзывов
Нужна помощь
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»