Мои книги

«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров

Текст
5
Отзывы
Читать фрагмент
Отметить прочитанной
Как читать книгу после покупки
Нет времени читать книгу?
Слушать фрагмент
«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
− 20%
Купите электронную и аудиокнигу со скидкой 20%
Купить комплект за 1088  870,40 
«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
Аудиокнига
Читает Алексей Ильин
549 
Подробнее
Описание книги

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».

Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете:

● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;

● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.


Подробная информация
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на ЛитРес:
03 декабря 2014
Дата перевода:
2008
Дата написания:
2007
Объем:
300 стр. 2 иллюстрации
ISBN:
978-5-98124-324-0
Правообладатель:
Добрая книга
Оглавление
Книга нарушает законодательство?
Пожаловаться на книгу
Книга Джима Кэмпа ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
Аудиокнига
Читает Алексей Ильин
549 
Цитаты 13

Чтобы прийти к эффективному решению, нам нужно просто принять следующее решение, потом следующее и следующее. Переговоры - процесс принятия решений. Когда (не если, а когда) вы принимаете неверное решение, вам нужно вслед за ним принять лучшее.

+6gmlvsv_LiveLib

Многие всю жизнь боятся получить отказ, но что порождает этот страх? Нужда нравиться. Если вам не нужно нравиться, вы не боитесь отказа. Если вы не боитесь отказа, то можете запросто говорить "нет".

+5gmlvsv_LiveLib

Думать и дейстовать на переговорах с позиции спасения отношений - большая ошибка не только потому, что это неверная переговорная практика, но и потому что люди, сидящие по другую сторону стола, не хотят быть вашими друзьями.

+5gmlvsv_LiveLib

Для деловых людей и переговорщиков в любой области уважение и эффективность имеют гораздо большее значение, чем дружба. Больше ничего.

+4gmlvsv_LiveLib

Линкольн понимал: быть "не в порядке" - это исключительно эффективное орудие на переговорах. Позволяя другому человеку ощущать своё превосходство, вы снижаете барьеры. Предоставляя своему партнёру возможность почувствовать себя в лучшем положении, вы берёте ситуацию в свои руки..

+4gmlvsv_LiveLib
Ещё 5 цитат

С этой книгой читают

Отзывы 5

Сначала популярные
ehidna.1995

Книга рассказывает о необычном способе добиваться своего – говорить нет. Джим Кэмп показывает и доходчиво объясняет, что «НЕТ», это не конец, а начало переговоров. Не смотря на название, книга не только о бизнесе, она применима к ведению хозяйства, к достижению личных целей. Много страниц говорит о пользе сильного духа и стойкого характера. Автор пишет, что успешными не рождаются, а становятся и дает дельные советы как этого добиться. На многочисленных примерах писатель показывает как не сдаться за пару шагов от цели, и если вы, обычно, довольно уступчивы и порой нерешительны, тогда эта книга для вас.

Андрей

Офигенная книга и методика. Все то, что требовало систематизации, разложилось по полочкам. В легкой и непринужденной форме автор рассказывает об основах переговорного процесса на деловых встречах и просто по жизни. Обязательно к прочтению всем: простым служащим и руководителям.

lettre2010

Есть некоторые мысли, которые взяла в работу. Однако читалась очень тяжело. Возможно какие-то техники не принимимы в рамках российской действительности.

autoreg492605724

Очень многословно, очень мало конкретики, примеры выглядят очень надумано.

Автор взял за основу здравую мысль, что всегда соглашаться и прогибаться – нехорошо и попытался раздуть эту мысль до объема книги. Получилось так себе.


От себя добавлю, что уметь говорить «нет» – иногда очень полезный навык. Даже необходимый.

Но книга больше о том, какой же крутой чувак этот Джим Кэмп :)

autoreg642624655

Книга о том какая хорошая эта книга. Хотя вполне может быть немного полезно для подростка, написана как раз на упрощённо, разочарован.

Оставьте отзыв

Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»