Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч Текст
Перейти к аудиокниге
Ваш доход с одной покупки друга: 37,90 ₽
- Объем: 230 стр. 31 иллюстрация
- Жанр: техника продаж, управление продажами, успешные переговоры
«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами – эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.
Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.
- Возрастное ограничение: 12+
- Дата выхода на ЛитРес: 27 декабря 2016
- Дата написания: 2016
- Объем: 230 стр. 31 иллюстрация
- ISBN: 978-5-9614-4556-5
- Правообладатель: Альпина Диджитал
- Оглавление
Книга ориентирована на тех, кто занимается прежде всего оптовыми продажами. Мне понравилось, что автор сразу предупреждает, что все 200 приемов могут иметь разную эффективность в разных ситуациях, компаниях и с разными клиентами и от того, кто будет применять данные способы. Книгу можно использовать как учебник, есть в ней практические задания и предлагается оценить, что было до и после ее прочтения с определенными навыками продаж. В целом мне понравилось, несколько приемов взяла себе на вооружение.
Поучительно, для меня как человека занимающегося продажами 13 лет, я открыла много полезного. Имея свой бизнес, в подчинении есть менеджеры которых учу как правильно реагировать на отказ, что нужно делать в таких ситуациях и тд. Я стремлюсь развить сильный Отдел продаж, решила что опробую на деле Советы которые дал Дмитрий. Ждём вас в Ростове, обязательно приму участие
Хорошая книга. Без воды. Состоит из готовых фраз и комментов к ним. Есть общераспрлстоаненные, но есть и нестандартные. Вобщем, одна из немногих токовых книг по продажам.
Универсальная книга для продажника делающего холодные звонки . В книге много готовых скриптов как пройти секретаря , выйти на ЛПР и о чем с ним разговаривать , плюс много других фишек по работе с возражениями . Книга написана российским автором и это хорошо , так как приводятся примеры в книге из реальной российской практики . Книгой я доволен , денег потраченных не жалею.
Очень полезная книга! Конкретные проверенные фишки для тех кто хочет продавать больше и продавать красиво! Я всегда думал, что и сам все знаю, но открыл много нового о себе, есть над чем работать!
