Уведомления

Мои книги

0

Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Текст
Читать фрагмент
Отметить прочитанной
Как читать книгу после покупки
Нет времени читать книгу?
Слушать фрагмент
Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
− 20%
Купите электронную и аудиокнигу со скидкой 20%
Купить комплект за 798  638,40 
Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Аудиокнига
Читает Дмитрий Ткаченко
399 
Синхронизировано с текстом
Подробнее
Описание книги

«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю…» – клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами – эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.

Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 27 декабря 2016
  • Дата написания: 2016
  • Объем: 230 стр. 31 иллюстрация
  • ISBN: 978-5-9614-4556-5
  • Правообладатель: Альпина Диджитал
  • Оглавление
Книга Дмитрия Ткаченко «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Аудиокнига
Читает Дмитрий Ткаченко
399 
Цитаты 3

«Мы не делаем веерную рассылку. Мы серьезная компания. Чтобы подготовить предложение с точными ценами, я должен переговорить с вашим шефом. Соедините меня с ним!»

+2xjttvwktkj

Именно тестирование разных речевых модулей в скриптах с последующим прослушиванием записей звонков и анализом конверсии позволяет сделать вывод о применимости того или иного метода на практике.

+2rts81

Что самое страшное может случиться, если вы согласитесь встретиться со мной / пришлете заявку?»

0skhaleksey

С этой книгой читают

Отзывы 22

Сначала популярные

Книга ориентирована на тех, кто занимается прежде всего оптовыми продажами. Мне понравилось, что автор сразу предупреждает, что все 200 приемов могут иметь разную эффективность в разных ситуациях, компаниях и с разными клиентами и от того, кто будет применять данные способы. Книгу можно использовать как учебник, есть в ней практические задания и предлагается оценить, что было до и после ее прочтения с определенными навыками продаж. В целом мне понравилось, несколько приемов взяла себе на вооружение.

Отличная книга,все что нужно менеджеру.Мне помогло в работе."Работа с возражениями" Дмитрий ТкаченкоБуду советовать всем моим знакомым.

Поучительно, для меня как человека занимающегося продажами 13 лет, я открыла много полезного. Имея свой бизнес, в подчинении есть менеджеры которых учу как правильно реагировать на отказ, что нужно делать в таких ситуациях и тд. Я стремлюсь развить сильный Отдел продаж, решила что опробую на деле Советы которые дал Дмитрий. Ждём вас в Ростове, обязательно приму участие

Хорошая книга. Без воды. Состоит из готовых фраз и комментов к ним. Есть общераспрлстоаненные, но есть и нестандартные. Вобщем, одна из немногих токовых книг по продажам.

Это не просто книга, а бесценный набор работающих техник в сложных ситуациях для продавца. Много примеров из практики, комментарии с рекомендациями когда и что из предложенных приёмов работает, а когда нет. Читается легко, при этом рекомендую "тщательно разжёвывать " каждый кусочек информации. И сразу пробовать применять на практике!

Оставьте отзыв

Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»