16+
текст

Объем 302 страницы

2023 год

16+

Другие версии

1 книга
Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого

Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого

текст
4,5
1 оценка
499 ₽
Подарите скидку 10%
Посоветуйте эту книгу и получите 49,91 ₽ с покупки её другом.

О книге

Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. «Как хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им». Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом. «Нужда – это болевая точка, которую нужно прятать в ходе переговоров. Лучший способ избавиться от нужды – наличие альтернатив и возможность выбора». Особенности QR-коды на переговорные кейсы в кино. Для кого Для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей.
Сначала популярные

Давно искала такую книгу! Написана и для продавца и для покупателя. Как продать без скидок - вечная дилемма. Как купить подешевле, выторговать себе скидочку :)))) Автор варится в продажах и очень интересно почитать профессионала. Мне нравятся его предыдущие книги, поэтому я очень рада получить новиночку!

Книга зашла сразу на УРА! Написана в чисто практическом формате без какой-либо воды. Всё чётко структуировано и разложено по полочкам. Конечно в начале книги и были местами пересечения с другой, не менее интересной книгой автора «Работа с возражениями», но опять же всё только по сути!

Понравилась и подача автора, и видео, и разъяснения по ним. Но уж слишком всё сжато для таких обширных тем, что были затронуты и раскрыты в книге. Жду новых работ Ткаченко на Литресе!!

Книга очень полезна как для продавцов,так и для закупщиков!

Лично мне книга дополнила уже имеющиеся знания,выделил для себя много нового,что будет полезно и в жизни и в работе!

Автор здорово придумал взаимодействие с книгой,добавлением ссылок на видеофрагменты и их последющее комментирование!

Книга очень понравилась. Изложена в доступной форме с приложением видеоматериалов. Содержит множество примеров из распространённых жизненных ситуаций. Читал книгу между делами, не успел просмотреть все видеоматериалы. Обязательно прочту ещё раз более вдумчиво, когда будет время. Даже стимулирование написания отзыва, говорит о практической эффективности книги.

Это одна из самых лучших книг, которые я читал! Это непросто книга – это настоящая методичка для выполнения выгодных сделок. Прочитал данную книгу на одном дыхании. Сам в своей повседневной работе не связан на прямую с продажами и закупками, но на основе описанных алгоритмов ведения переговоров, буду практиковать применение приемов в своей работе! Кроме того, дополнительно выполнял задания автора в конце каждой главы, и понял, что до этого делал очень много ошибок при проведении физических сделок.

В общем, автору огромное спасибо за данное произведение! А тем кто рассматривает данную книгу к прочтению, очень рекомендую. Если не узнать что-то новое, то по крайней мере подтвердить свою квалификацию и сделать работу над ошибками.

Оставьте отзыв

Описание книги

Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.

«Как хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им».

Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.

«Нужда – это болевая точка, которую нужно прятать в ходе переговоров. Лучший способ избавиться от нужды – наличие альтернатив и возможность выбора».

Особенности

QR-коды на переговорные кейсы в кино.

Для кого

Для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей.

Читать онлайн
Книга Дмитрия Ткаченко «Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на Литрес:
20 июля 2023
Последнее обновление:
2023
Объем:
302 стр. 137 иллюстраций
ISBN:
9785961490558
Правообладатель:
Альпина Диджитал
Формат скачивания:
epub, fb2, fb3, mobi, pdf, txt, zip
С этой книгой читаютДругие книги автора