«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Жанры и теги

B2B

Деловые переговоры

Зарубежная деловая литература

Менеджеру по продажам

Просто о бизнесе

Психология покупателя

Стратегии продаж

Техника продаж

Технологии продаж

Увеличение объема продаж

Управление продажами

Успешные продажи

Входит в серию «МИФ Бизнес»

Данные решают: как управлять данными, чтобы создавать ценность для бизнеса

Светлана Бова и др.

Сильные бренды со смыслом. Как превращать клиентов в фанатов и масштабировать бизнес Михаил Чернышев

Отношения как инвестиция в свой бизнес Максим Батырев и др.

Делай – и учись. Как превратить обучение в управляемую систему достижения целей Рустам Агамалиев

Бизнес-трансформация. Как перестроить традиционную модель по законам Кремниевой долины Марти Каган и др.

Интегральный трек. Глубинная и устойчивая трансформация личности Марина Данилова и др.

По подписке

15 навыков эффективного руководителя: что нужно делать каждый день, чтобы добиться сверхрезультата Владимир Моженков

Корпораты. Бизнес-роман о тех, кто делает вид, и тех, кто делает дело Андрей Батрименко

По подписке

С этой книгой читают

Смотреть все отзывы

19 июля 2011

Это не книга, это философия крупных продаж

СПИН – это библия крупных, корпоративных продаж. Единственная проверенная на практике и подтвержденная многолетними исследованиями теория организации таких продаж. Эта книга – последняя в серии, обязательно нужно прочитать их все, начиная с первой. Все крупные международные компании учат своих продавцов согласно этой методике. Могут называть ее по-разному, но база остается одна – это СПИН!

Книги написаны очень простым, захватывающим языком, с большим количеством примеров из реальной жизни. Отличный перевод, переводчикам – отдельное спасибо! Настоятельно рекомендую читать всем, кто имеет отношение к корпоративным продажам, начиная от самих продавцов, заканчивая их руководителями (менеджерами), маркетологами и т.п.

26 декабря 2011

Это одна из лучших книг по продажам. Необходима всем, кто занимается активными продажами в В2В. Инструменты, предложенные автором, – стратегии выстраивания взаимоотношений с покупателем.

Все этапы продаж подкреплены примерами из различных практик.

Доступно описаны различия между преимуществами и выгодами при демонстрации товаров в Больших продажах. Книга содержит уникальные шаблоны, которые можно использовать на этапе планирования продажи.

Отличный учебник для отделов продаж нв крупных предприятиях (В2В).

СПИН-продажи – это упреждение Возражений; это продажи без скидок; это компетентное консультирование клиента при решении его задач/проблем с помощью нашего коммерческого предложения.

27 сентября 2013

Это просто отличная книга, для тех кто хочет успешно продавать, причем не важно что вы продаете услугу или товар, лично я много для себя открыл нового и уже опробовал на практике и о чудо , это действительно работает, осталось довести навыки до совершенства и стать одним из лучших продавцов ......

15 августа 2011

Свод абсолютно адекватных мыслей, основа, каркас правильного процесса продаж. Такого процесса, который кроме результата еще и поможет поддерживать деловые отношения, т.к. предложенные в книге техники абсолютно естественны и честны.

7 мая 2018

На мой взгляд – в книге предоставлена готовая технология, которую можно (и, безусловно – нужно) взять и внедрять, смело адаптировать во всех сферах b2b – не только в продажах, а в продажах – не только во встречах, переговорах.