Объем 620 страниц
2024 год
Начислим +15
Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.
Участвовать в бонусной программеО книге
Первое издание этой работы было опубликовано в далеком 2001 году. С тех пор мир продаж изменился, а с ним изменилась и книга. Перед вами уже пятое издание – переработанное и дополненное.
Вы узнаете, из каких четырех циклов состоит любая продажа, как работать с «холодной» и «подогретой» аудиторией, как аргументировать и убеждать клиента, работать с возражениями и болями, побуждать человека к действию и многое другое.
Если вам действительно важно развивать собственный бизнес, а не топтаться на месте, самое время ознакомиться с техниками активных продаж Николая Рысева. Как говорит сам автор, эта книга будет актуальной даже для тех, кто уже читал предыдущие издания и ищет новую актуальную информацию. Только действенные советы и практические рекомендации для настоящих и будущих предпринимателей в любой сфере бизнеса!
С моей точки зрения, контент Рысева выше и глубже всего, что есть на тему активных продаж. Причем выше и глубже ОДНОВРЕМЕННО :).
Выше, потому что он существенно более продвинутый в смысле конкретных описываемых техник.
Глубже, потому что есть второй, третий и так далее слои – ПОЧЕМУ это работает так, а не иначе.
И как это вообще все соотносится между собой.
Такая вот топология, одним словом.
Ну или системное представление, если так привычнее выражаться.
Книгу рекомендую.
Это квинтэссенция всех его предыдущих работ.
В этой книге прекрасно всё! И стиль, и содержание! Замечательная и очень полезная пища для ума и работы! Рекомендую
За последние пол года, прочел около 20 книг о бизнесе, переговорах и продажах. На эту книгу решился только из-за отзывов. Пока ее читал, параллельно прочел еще две книги о продажах и переговорах что бы хоть как то отвлечься, от этого "шедевра". Решил принципиально дочитать до конца, вдруг самое важно в конце будет - ан нет! Приведены техники более популярных авторов, но более замороченным текстом и своим мнением которое очень часто противоречит здравому смыслу (особенно раздел "Обработка возражений").
Пока это самое бесполезное что я читал за последний год, это около 30 книг бизнес литературы.
vinskovski, добрый день. Можете порекомендовать лучшие книги по продажам и переговорам? (Для начинающих и середнячков).
Настольная книга для продавца. Подойдет как для менеджера среднего звена так и для топ-менеджмента, так же весьма полезна для холодных продаж по телефону.
Странный автор – поискал информацию о его бизнес деятельности, связанной с продажами чего-то кроме его тренингов и книжек – ничего не нашёл, то есть у него опыта продаж 0, но при этом он 20 лет ведет тренинги и написал гору книжек. Эту книжку я сейчас читаю и там одна и та же шаблонная теория, которую вещают все, он америку совсем не открывал. Моя оценка ему и его книгам – 0 баллов. 0
Приведу пример. Клиент: «Мне кажется, что реклама бесполезна». Продавец (выслушав до конца): «Я понимаю вас. (Показал, что понимает.) Разумеется, в некоторых случаях, у каких-то фирм рекламные кампании не дали того результата, которого ожидал заказчик. (Согласился с тем, с чем можно согласиться.) Но кто сказал, что у вас должно получиться так же? Ведь мы для того и существуем, чтобы разрабатывать наиболее эффективные рекламные ходы! (Обработал возражение.)»
Продажа – это оказание влияния на картину мира клиента для создания в его мыслях (голове) и эмоциях (сердце) предвкушения удовлетворения
Но в эти тревожные и странные времена я заявляю, что знания, умения и навыки, связанные с технологиями продаж, становятся еще более важными профессиональными компетенциями!
( https://www.recont. org/onlajn-kurs-rabota-s-vozrazhenijami/
Итак, small talk позволяет: ● Снять начальное напряжение, которое неминуемо присутствует как у вас, так и у клиента, растопить лед, как говорится. ● Усилить контакт. ● Создать первое благоприятное впечатление о себе. ● Собрать некоторую информацию о клиенте: как он говорит, его манеры и так далее.
Описание книги
«Конечно, эта книга, в первую очередь, для тех, кто ее не читал. Потому что, если вы не знакомы с ней, вы просто, как говорится, обязаны изучить „Активные продажи“. Такого количества технологий продаж и примеров их использования вы вряд ли где встретите! Еще одно преимущество – книга является системной, она видит продажи и общение с клиентом целостно. Следующий не менее важный плюс – легкость и простота изложения. И, конечно, юмор и ирония – наши замечательные друзья по жизни – не дадут вам скучать во время увлекательного путешествия по страницам этой книги! И, кстати, в конце книги есть и сложные главы, так сказать, для продвинутых читателей, для тех, кто любит особо филигранные технологии. Так что книга удовлетворит даже читателя с изысканным вкусом! (Но не беспокойтесь, такому простаку как вы, она тоже подойдет!)…»
Отзывы, 10 отзывов10