Читать книгу: «Как схватить удачу за хвост»

Name: Как схватить удачу за хвост
Author: Макс Гюнтер
ISBN: 978-5-4461-2237-0

Шрифт:

Примечание редактора

Книга Макса Гюнтера «Как схватить удачу за хвост» была впервые опубликована в 1986 году. Она входит в серию «Фактор удачи», воспевающую его концепцию «удачливого образа жизни». Первая книга из серии рассуждала о том, почему некоторые люди удачливее других. Эта книга, ставшая второй, рассказывает читателю, что нужно сделать, чтобы привлечь удачу. Названия способов, вероятно, покажутся вам необычными, но мы нарочно воспроизвели этот однажды утерянный шедевр во всей его оригинальной красе, ничего не добавив от себя, в надежде, что он сделает вас немного удачливее.

Харриман Хаус, 2010

Часть 1
Решающий фактор

Вопиющее издевательство

Вильям С. Хоффман был игроком, которому, однако, не везло. Он даже написал книгу о своей жизни под названием «Неудачник». Пытаясь понять причины, которые мешали ему стать успешным, он пришел к одному интересному выводу: он был неудачником, потому что отказывался признавать роль удачи в своей жизни.

Такой взгляд на жизнь ему привил отец, работавший тренером. Хоффман-старший любил толкать мотивационные речи перед своими подопечными. Его наставления были пустыми банальностями, позаимствованными из кодекса протестантской трудовой этики. Одно из его любимых высказываний гласило: «Профессионалу удача не нужна».

Какая глупость!

Конечно, нужна. Неважно, насколько вы хороший футболист. Если вы споткнулись о ковер и потянули лодыжку накануне важной игры, то ни добытые потом и кровью умения, ни отточенные навыки не принесут абсолютно никакой пользы. Бесконечные часы, проведенные на тренировках, похвальное упорство и труд – все коту под хвост. И пусть тренер с пеной у рта цитирует вам мудрые изречения из кодекса трудовой этики, изменить случившееся он не может.

Нужно быть не просто профессионалом. Нужно быть везунчиком.

Очевидно, Хоффман-младший слишком серьезно относился к плохим советам отца. Он думал, что сможет стать успешным игроком исключительно благодаря добросовестному труду. Молодой Хоффман верил, что достаточно лишь прилежно изучать карты и кости. «Профессионалам удача не нужна». Он решил, что, став профессионалом, сумеет покорить мир.

Однако все пошло не по плану. Его преследовали неудачи. Он никак не мог справиться с ними. И разорился.

Удача принципиально важна. Без нее у вас ничего не получится. Удача – неотъемлемая часть успеха, при этом не имеет значения, что лично вы вкладываете в понятие «успех».

Чего вы хотите получить от жизни? Быть богатым? Знаменитым? Пользоваться уважением коллег? Счастливый брак? Любовь? Вы достигли своих целей? Вряд ли вы читали бы эту книгу, если бы ответили «да».

Почти каждый из нас скажет «нет» – мы еще не достигли своих целей. А почему? Что мешает вам добиться того, чего вы хотите? Вы недостаточно хороши? Или просто вам не везет?

Истинной, скорее всего, является вторая причина: просто вам не везет. Большинство из нас достаточно хороши в каком-то деле, чтобы достичь своих целей. У нас не получается главным образом потому, что нам не везет.

Доказать это утверждение очень просто, попробуйте сами. Например, я прекрасно понял это после того, как посмотрел несколько спектаклей местной непрофессиональной театральной труппы в родном городе. Почти все члены труппы сказали мне, что уже давно мечтают выступать на профессиональной сцене, но они до сих пор еще ждут своего звездного часа, а некоторые уже отчаялись ждать. Я задумался над тем, почему их звездный час так и не наступил. Нет таланта? Неправда, по крайней мере у большинства из них он есть. Эти мужчины и женщины были талантливы ничуть не меньше, чем звезды, которых мы каждую неделю видим на экране телевизора или в кино. В чем тогда между ними разница? Почему звезды сумели вознестись на вершины славы и успеха, в то время как тысячи других, не менее талантливых актеров и актрис не поднялись выше уровня местного театрально кружка?

Ответ один: удача. Оказаться в нужное время в нужном месте. Знать кого-то, кто знаком с тем, кто вам поможет.

Просто быть профессионалом недостаточно.

* * *

Удача. Она то появляется, то исчезает – незваная, неожиданная, иногда ненужная, иногда желанная. Она играет свою роль в жизни каждого человека, зачастую решающую роль. Неважно, как тщательно вы спланировали жизнь, вы никогда не сможете предугадать, как случайные события изменят этот план. Наверняка можно знать только то, что случайные события обязательно произойдут. Вам остается лишь надеяться, что они будут в вашу пользу.

Удача – вопиющее издевательство над логикой. Ее нельзя игнорировать, но и предугадать невозможно. Грандиозные и самые тщательно продуманные планы рушатся, если их разработчика постигла неудача, а самые глупые авантюры становятся успешными благодаря удаче. Неудачи всегда преследуют хороших людей, которые не заслуживают их, в то время как многие мерзавцы проживают богатую и счастливую жизнь. Всякий раз, когда нам кажется, что мы знаем ответы на некоторые вопросы, удача смеется нам в лицо.

Стоит ли пытаться понять, что такое удача? Имеет ли смысл вообще рассуждать о ней? Можно что-то сделать, чтобы привлечь ее?

Вы удивитесь, но однозначно да: стоит, имеет и можно.

Невозможно управлять удачей, словно каким-то устройством. Нельзя сказать: «Следующая карта, которая мне выпадет, будет дамой бубен» и ничтоже сумняшеся ждать, что так и произойдет. Удачу не включить кнопкой. Надежда иметь такую власть над удачей – надежда на чудо. Чудес не бывает.

Однако вы вполне способны значительно – и даже с неожиданными для себя результатами – улучшить качество своей удачи. Из капризной ее можно сделать благосклонной, из благосклонной – неслыханной. Где бы она вам ни понадобилась: в игре на бирже или за карточным столом, в карьере, в любви, в дружбе – вы можете повысить свои шансы стать баловнем судьбы.

Я знаю, что говорю правду, потому что видел собственными глазами, как такое случалось. Описанные в книге тринадцать способов оказаться там, где удача сможет вас найти, – это не эфемерная теория. Их придумал не бородатый психоаналитик, который не расстается с курительной трубкой и никогда не выходит из своего кабинета. Они – результат непосредственных наблюдений за жизнью разных людей.

Везунчики и неудачники: в чем между ними разница? Что знают и делают удачливые люди, чего неудачники не знают и не делают? Кто-то удачлив, потому что умеет как-то по-особому проживать свою жизнь или потому что ему – банально, но факт – сопутствует удача?

Больше двадцати лет я пытаюсь найти ответы на эти вопросы.

Фактор, о котором никто не говорит

Сначала давайте определимся с терминологией:

Удача (имя существительное) – это события, которые влияют на вашу жизнь, но не являются результатом ваших действий.

Такие события – удачные и неудачные – это главная движущая сила вашей жизни. Если вы считаете, что имеете полный контроль над вашей жизнью, вы обманываете себя.

Само ваше существование – это результат случайного стечения обстоятельств, свершившегося до вашего рождения: встреча ваших мамы и папы. Как они познакомились? Почти наверняка их встреча произошла совершенно случайно. И благодаря этому непредвиденному событию вы появились на свет. Непредсказуемое сочетание хромосом предопределило ваш пол, рост, вес, цвет кожи и глаз, форму носа, предрасположенность к определенным болезням и целый ряд иных факторов, которые вы не в состоянии контролировать, но которые уже существенно повлияли на вашу жизнь и продолжат влиять до самого конца.

Другие удачные и неудачные события уже произошли или произойдут в течение вашей жизни. Выигрыш миллиона долларов в лотерею, гибель в авиакатастрофе, головокружительный взлет карьеры благодаря человеку, с которым вы познакомились на вечеринке, встреча с любовью всей вашей жизни из-за путаницы с местами в театре, банкротство вследствие обвала рынка. Подобные события способны значительно повлиять на вашу жизнь, но не вы их инициатор, и поэтому все они попадают под наше определение слова «удача».

Удача – один из главных элементов жизни. А в жизни некоторых удача является самым главным элементом. И все же мы нечасто говорим об удаче, хотя это странно. Вообще-то большинство из нас похожи на игрока Вильяма Хоффмана и его отца: не желаем признавать огромное влияние удачи.

* * *

Почему же люди отрицают роль удачи? Во-первых, нам неприятно осознавать, что мы находимся во власти случайных событий. Нам комфортно жить в иллюзии, что мы контролируем собственную судьбу.

Жизнь кажется безопаснее, если я могу сказать себе: «Будущее будет таким, как я хочу». Естественно, не будет. В глубине души все мы знаем, что не будет. Но правда жизни слишком неприглядна, и думать о ней легче, укутавшись в какую-нибудь радужную иллюзию.

Другая причина, по которой мы предпочитаем не обсуждать роль удачи, заключается в том, что она принижает нас, лишает достоинства. Сходите в местную библиотеку и возьмите автобиографию любого знаменитого артиста театра или кино. Как он вознесся к вершинам славы и успеха? Ну как же: он умный, талантливый, бесстрашный и решительный.

И удачливый? Вы вряд ли найдете это слово в книге.

Звезда театра и кино никогда не признается, что начала свое долгое и трудное восхождение на Олимп шоу-бизнеса в компании других умных, талантливых и полных надежд юных дарований. Их имена нам неизвестны, потому что их звездный час не наступил. Из всех достойных претендентов лишь одному повезло жарить картошку в закусочной как раз в тот самый момент, когда туда заглянул маститый продюсер скушать тарелочку чили.

Хотя любому наблюдательному читателю обычно сразу становится понятно, что успех звезды по большей части является результатом слепого случая, естественно, сама звезда предпочитает не заострять на этом факте внимания. Сомневаюсь, что существует хоть один фильм-биография, в котором герой произносит следующее: «Я обычный недотепа, такой же, как все. Я не красивее, не талантливее и не упорнее, чем мои конкуренты, имен которых вы не знаете. На самом деле многие из них выглядят на экране лучше, чем я. Единственное, чего у них не было, – удачи». Такое признание вполне способно приглушить сияние звезды.

Нельзя сказать, что нежелание говорить об удаче присуще исключительно представителям шоу-бизнеса. Все успешные люди избегают этого. Руководители крупных компаний, когда рассказывают о том, как вошли в совет директоров. Офицеры, когда вспоминают выигранные ими битвы. Политики, когда перечисляют успехи, которых добились во время своего пребывания на посту. Если удачу и упоминают, на ней никогда не заостряют внимания.

Вы никогда не услышите, как президент Соединенных Штатов, стоя перед телекамерой, скажет: «Друзья мои, никто не знает, как это произошло, но в течение моего президентского срока не разразилось ни одной новой войны, а уровень безработицы снизился. Я один из самых удачливых президентов за всю историю!»

И уж точно вы никогда не услышите, как биржевой игрок признается, что его самая удачная сделка, та, которая сделала его богачом, была следствием простой удачи. Постфактум он придумает цепочку объяснений, демонстрирующую, как четко он все просчитал.

* * *

С пеленок нас учат, что мы должны добиться всего в жизни усердием, стойкостью и другими подобными качествами, которые связаны с прилежным трудом. А если мы вдруг добьемся успеха благодаря удаче, нам будет стыдно признаться в этом перед другими и даже перед собой.

И наоборот, если нас преследуют неудачи, наши традиции заставляют нас думать, что, скорее всего, это наша вина. Мы якобы несем ответственность за все, что с нами происходит, – и хорошее, и плохое.

«Характер определяет судьбу» – написал двадцать пять веков назад Гераклит. С тех пор бессчетное множество пьес, романов, фильмов и сериалов пытается доказать эту максиму. У них пока не получилось, потому что это невозможно. Единственное, что доподлинно известно: в жизни некоторых это утверждение правдиво наполовину. Если я настолько неудачливый человек, что меня сбил пьяный водитель на шоссе и я погиб, моя судьба не имеет ничего общего с моим характером. Был ли я святым или грешником, великим философом или распоследним дураком. Не имеет значения. Моя судьба настигла меня. Я умер.

Несмотря на очевидные недостатки, афоризм Гераклита жив и по сей день, он глубоко отпечатался в нашем культурном сознании. Если что-то пошло не так, мы не должны винить отсутствие удачи. Вместо этого следует искать причины в себе.

Бывает трудно отыскать такие причины внутри себя. Скажем, вы потеряли работу. Почему? Потому что компания, в которой вы работали, разорилась. Эта беда ни в коем случае не ваша вина, просто не повезло. Но если вы начнете объяснять потерю работы банкротством компании, люди станут шептать за вашей спиной, что вы ноете и придумываете себе оправдания. Они будут подозревать, что истинная причина кроется в каком-то вашем недостатке.

Или, возможно, вы не можете найти новую работу, потому что каждый раз сталкиваетесь с предубеждениями, основанными на цвете кожи, этнической принадлежности или возрасте. И здесь вы не виноваты, вам опять не везет. Но лишь немногие поверят вам, если вы озвучите такое объяснение.

Отрицание роли удачи сложилось под воздействием культурных традиций. Эта попытка найти причины внутри себя даже способна затуманить наше понимание литературных произведений. В школе на занятиях по литературе всем американским и европейским детям (а также, насколько я знаю, российским и китайским) вдалбливают теорию трагического изъяна характера, присущего литературным героям. Согласно этой теории, в трагедиях Шекспира, или романах Достоевского, или поэмах Гомера герои всегда сами виноваты в своих проблемах из-за какого-то недостатка характера. Учителя настаивают, что эта теория верна, и многим поколениям детей приходится либо смириться, либо завалить предмет – выбор за ними.

Правда, однако, в том, что нужно приложить немалые усилия, чтобы отыскать эти «трагические изъяны характера», которые якобы являются причиной трагических событий. Не существует доказательств того, что эту нелепую теорию придумал, например, Гомер или Шекспир. В «Илиаде» большая часть событий происходит из-за вмешательства богов, то есть эти события – результат удач или неудач, которые герои-люди не в состоянии контролировать. Подобным же образом дело обстоит и с трагедиями Шекспира. «Гамлет» начинается с того, что главный герой попадает в ситуацию, которая сложилась не по его вине. В конце трагедии почти все умирают из-за цепочки глупых случайностей и роковых ошибок. Это произведение не о трагических изъянах. Оно о неудаче.

Почему же учителя английской литературы отрицают роль удачи? Хороший ответ на этот вопрос дала профессор английской литературы из Уэслианского университета Филлис Роуз, которая не является большим поклонником теории «трагического изъяна». Профессор Роуз в статье, опубликованной в «Нью-Йорк Таймс», написала, что учеников учат, что трагический изъян является необходимым элементом трагедии, потому что «если у героя нет изъяна характера, то трагедия не будет трагичной, потому что станет “бессмысленной”. Героям просто не везет». И иронично добавляет: «Нужно быть виртуозным учителем, чтобы убедить своих учеников, что в неудаче нет ничего трагичного». Но так учат в школе, и большинство учеников, кажется, верят. Вот мы и обнаружили еще одну причину, по которой роль удачи в жизни человека отрицается с такой настойчивостью. Удача недостаточно «наполнена смыслом». Мы жаждем, чтобы наша жизнь была наполнена смыслом. Если признать роль удачи, то наша жизнь потеряет половину смысла.

Если я совершу предосудительный поступок или проявлю слабость и в результате вляпаюсь в неприятности, то я и другие люди можем извлечь определенный урок из того, что со мной произошло. Но если я иду по улице, никого не трогаю и вдруг меня сбивает грузовик, какой урок из этого происшествия можно извлечь?

Большую часть времени жизнь именно такова: полна случайностей и не имеет смысла. Не только учителя литературы, но и все остальные не желают смириться с этим фактом. Но следует мужественно взглянуть в лицо этому факту, если хотите стать удачливым человеком.

Первый шаг, чтобы привлечь удачу, – признать, что она существует. Вот мы и подошли к первому способу быть там, где удача сможет вас найти.

Часть 2
Как оказаться там, где удача сможет вас найти

В чем разница между теми, кому всегда везет, и теми, кому всегда не везет? Существуют ли причины, по которым некоторым всегда сопутствует удача, а другим никогда или очень редко?

Ответы на эти вопросы я нашел, изучив жизни более тысячи взрослых людей. Оказывается, везунчики специально строят свою жизнь таким образом, чтобы очутиться в зоне досягаемости удачи и избежать неудач. Существует тринадцать основных способов, которые используют удачливые люди. Не все применяют эти способы осознанно, и лишь немногие применяют все тринадцать. Большинству хватает шести-восьми. В отличие от них, неудачники без особого энтузиазма попробуют два или три способа, но чаще ни одного.

Если хотите, чтобы вам благоволила удача, внимательно изучите эти тринадцать способов. Не все из них получится применить немедленно в вашем конкретном случае, но некоторые вы сможете использовать уже сегодня. Остальные оставьте про запас.

Ваша жизнь вот-вот изменится коренным образом. Наслаждайтесь.

Первый способ: план ≠ удача

Пола Веллман – крупье и дилер блэкджека. Она полжизни проработала в казино Лас-Вегаса и Атлантик-Сити. Иногда она сама играет. Больше всего ей нравится покер. Но еще больше ей нравится наблюдать за другими игроками.

«Я пытаюсь понять, почему одни выигрывают, а другие нет, – говорит она. – Некоторые уносят намного больше, чем средний выигрыш, после нескольких часов игры, другие уходят почти ни с чем. В чем между ними разница? Раньше я думала, что разницы нет, то есть не существует логичного объяснения; кому-то повезло, а кому-то нет. Но если бы вы видели столько выигравших и проигравших, сколько видела я, вы начали бы замечать некоторые различия в их характерах».

Что это за различия?

«Вот одно из них. Когда неудачник проигрывает, это происходит, потому что ему не повезло. Когда удачливый человек выигрывает, это происходит, потому что он умен».

Вот мы и подобрались к первой из великих истин о том, как управлять удачей. Если хотите выиграть, вы должны остро осознавать роль удачи в вашей жизни. Если желаемый результат достигнут благодаря удаче, признайте это. Не пытайтесь убедить себя в том, что выигрыш – результат вашего ума. Никогда не путайте удачу с планом. В противном случае ваша удача изменит вам в конечном итоге.

Пола Веллман рассказала такой случай, чтобы подтвердить свои слова.

(Следует сказать, что эта книга не о казино. Она об удаче во всех сферах жизни. Однако в казино истина об удаче проявляется особенно очевидно. По этой же причине книга содержит множество историй о рынке ценных бумаг и иных великих «казино», где люди ежедневно сталкиваются с подлинной квинтэссенцией удачи. Книга не сделает из вас успешного игрока в казино или на бирже, не в этом наша цель. Книга была написана, чтобы сделать вас более удачливым человеком в любой сфере жизни, где удача вам необходима или вы ее ищете. Истории из Атлантик-Сити или с Уолл-Стрит выступают прекрасной иллюстрацией наших доводов.)

История Полы Веллман о женщине, которая приехала в Атлантик-Сити, чтобы сыграть в рулетку. Она была школьной учительницей, ей было около сорока, разведена и небогата. Она думала, что сможет поправить свое материальное положение, играя в рулетку. И у нее была своя система.

Веками умы игроков занимала мысль о безотказном алгоритме выигрыша в рулетку. Рене Декарт разработал такую систему в семнадцатом веке и использовал ее в играх, похожих на современную рулетку, которые были популярны в Париже и Амстердаме в те времена. Он был слишком большим скептиком, чтобы воспринимать систему всерьез, и вскоре оставил ее, когда понял, что она небезупречна. Но тысячи – возможно, даже миллионы – других, менее умных игроков до сих пор возлагают надежды на ту или иную систему, и большинство из них рано или поздно жалеют об этом.

Если бы было можно создать алгоритм выигрыша в рулетку, который действительно работает, казино давным-давно узнали бы об этом и изменили правила игры. Хотя казино совсем не против мифа о существовании теории, как обыграть казино, ведь так они приманивают падких на деньги людей. А люди верят в то, во что хотят верить. Если вы верите в то, что можно перехитрить рулетку, то в каждом баре и на улицах любой игорной зоны вы найдете всевозможные «секретные формулы выигрыша» и иные советы.

Некоторые системы выигрыша в рулетку основаны на оккультных феноменах: счастливых числах, астрологии и так далее. Другие – на псевдонаучных выкладках, например на ложном выводе Монте-Карло, согласно которому якобы существует способ заранее получить информацию о последовательности, с которой будут выпадать случайные цифры. Знакомая Полы Веллман назвала оба этих подхода ложными. У нее была идея получше. По крайней мере, она так думала.

Ее теория подсказывала, когда и сколько ставить. Она думала, что сама изобрела ее. На самом деле системы выигрыша в рулетку (а также в другие азартные игры) существуют со времен Декарта. Они носят названия типа «Мартингейл» и «Д’Аламбер». Они различаются в деталях, но в основе каждой, по сути, лежит идея об увеличении каждой последующей ставки, чтобы покрыть потери от предыдущих. Таким образом, если вы проиграли десять долларов, нужно поставить достаточную сумму, чтобы в случае выигрыша вернуть проигранные десять долларов плюс размер новой ставки. Если вы опять проиграете, нужно поставить еще большую сумму. И так далее с небольшими отличиями.

Беспроигрышно, правда? Кажется, что так. Системы «Мартингейл» и «Д’Аламбер» и их бесчисленные кузены действительно выглядят логично, особенно если вы впервые о них слышите или «изобретаете» заново. Если вы не увлекаетесь астрологией и ваш природный скептицизм отвергает псевдонаучные теории (такие как ложный вывод Монте-Карло), то такая система выигрыша в казино, как «Мартингейл», вам, скорее всего, приглянется. Потому что выглядит рациональной.

Так и произошло со знакомой Полы Веллман. А то, что она отрицала астрологию и иные ненаучные методы, особо подстегнуло ее. «Ну очевидно же, что я вам не дурочка доверчивая, – довольная собой, восклицала она. – У меня есть мозг, и я им пользуюсь. Я не верю во что попало».

Однако проблема стратегий выигрыша типа «Мартингейл» в том, что они игнорируют два фактора, которые намного важнее, чем кажется на первый взгляд. Фактор номер один – «нагрузка», то есть требуемая отдача от каждой новой ставки до тех пор, пока вы не выиграете. И фактор номер два – все казино устанавливают ограничения на размер ставок за каждым столом.

Система «Мартингейл» работает более-менее приемлемо, пока вам не выпадет более продолжительная, чем среднестатистическая, серия последовательных проигрышей. Если так происходит – а рано или поздно так происходит, – система дает сбой.

Или другими словами: система работает, пока удача на вашей стороне.

Таким образом, системы типа «Мартингейл» несильно отличаются от систем, основанных на астрологии, счастливых числах, толкованиях снов или гаданиях на кофейной гуще. Всякая система работает (или, по крайней мере, кажется, что работает), если вам сопутствует удача.

Знакомая Полы Веллман применила свою систему однажды вечером за игрой в рулетку, и ей повезло. Она выиграла. К несчастью для нее, она не совсем поняла, почему выиграла. Она думала, что благодаря своей системе.

Она испытала систему на следующий день и снова выиграла. Как и в предыдущий раз, она благодарила за это систему, а не удачу. Она начала считать свою систему абсолютно надежной.

Полная уверенности, она сняла крупную сумму со счета, пошла в казино и поставила все деньги на рулетку, чтобы сыграть по-крупному, и проиграла все до последнего цента.

Она была ошеломлена. Как абсолютно надежная система могла ее подвести?

Ей потребовалось много времени, чтобы понять, что произошло. На самом деле система никогда по-настоящему не работала. И уж, конечно, система не была абсолютно надежной. Ее первые выигрыши были результатом удачи, но в конце концов удача изменила ей. Закономерная ситуация, но поскольку она не осознавала этого в тот момент, последствия оказались катастрофическими.

Мы поговорим о мимолетности проблесков и полос удачи в следующих главах. Это настолько загадочный и важный феномен в человеческой жизни, что его следует рассмотреть со всех сторон. Пока следует запомнить, что каждая полоса удачи рано или поздно непременно заканчивается. Грустно, но необязательно опасно. Когда вы наслаждаетесь полосой удачи, вы в безопасности, пока четко понимаете, какая часть этой полосы является результатом планирования, а какая – удачи. Азартная учительница навлекла на себя опасность, потому что проигнорировала роль удачи. Она думала, что череда выигрышей стала возможной благодаря ее плану. Веря в это, она не была готова к тому, что эта полоса кончится.

Подобная катастрофа ежедневно обрушивается на инвесторов с Уолл-Стрит и тех, кто играет на бирже. Типичная печальная история: новичок-инвестор впервые приходит на рынок с системой. Скорее всего, он почерпнул ее из новостной рассылки или рубрики советов, которыми пестрят такие издания, как «Уолл-Стрит Джорнал». В течение нескольких месяцев, а может года или двух, система работает. Инвестор богатеет. «Потрясающе! – восклицает он. – Я разгадал секрет. Какой я умный».

Так думать опасно. Правда заключается в том, что эта суперсистема работала только потому, что инвестору сопутствовала удача. Со временем она, естественно, отвернется от него, но он не захочет признавать это. Веря в то, что успех обусловлен его невероятным интеллектом, он начинает играть на бирже все более рискованно. И в конце концов – бряк! – карточный домик рушится.

Подобное происходит не только с отдельными игроками или новичками. Это случается и с крупными компаниями. Они все во власти капризной удачи, и большинство отказываются это признавать.

Например, компания «Стэндард энд Пурс», одна из старейших и самых уважаемых на Уолл-Стрит. Еженедельно компания публикует аналитический обзор фондового рынка «Зе Аутлук», в котором эксперты рассказывают о том, что произойдет в следующие месяцы. Читателям говорят, какие акции стоит купить и продать, когда и почему. Рекомендации кажутся обоснованными и разумными. Однако компания «Стэндард энд Пурс» часто забывает, что правильность их предсказаний в большей степени зависит от удачи. А уж если сама компания забывает это, то многие читатели и подавно, особенно новички.

В 1984 году компанию постигла неудача. В январе в «Зе Аутлук» появился такой прогноз: к концу года значение фондового индекса SP500 (одного из самых популярных индексов биржевых курсов на Уолл-Стрит) станет «более чем на 20 % выше текущего уровня». Оптимистичный прогноз. На самом деле произошло вот что: к концу года значение фондового этого индекса практически не изменилось, в то время как значение других крупных индексов, например индекса Доу Джонса, несколько упало. Для большинства инвесторов, владеющих акциями, тот год сложился так себе. Несмотря на благоприятный прогноз, сделанный компанией «Стэндард энд Пурс» в январе, самым разумным решением было бы положить свои деньги на сберегательный счет или под подушку.

Был ли ошибочный прогноз свидетельством глупости сотрудников компании «Стэндард энд Пурс»? Нет, им просто не повезло. Глупостью было исключить фактор удачи из прогноза. Надо было бы сформулировать прогноз таким образом, чтобы читатель понял, что удача играет такую же роль в исходе дела, как и аналитическое мышление. «Мы полагаем, – следовало бы написать, – что если нам повезет, значение фондового индекса SP500 вырастет на 20 % к концу года».

Компания, конечно же, не обещала, что ее прогноз сбудется. Согласно правилам Комиссии по ценным бумагам и биржам США, консультантам по финансовым вопросам запрещено давать какие-либо гарантии и обещания. Даже если до сегодняшнего момента им благоволила удача, по закону они обязаны предупредить читателей, что прошлые успехи, вероятно, не повторятся в будущем. Но на подобные предупреждения никогда не делается упор. Все внимание сосредоточено на аналитическом мышлении, а не на удаче. Читателю, особенно новичку, легко внушить чувство безопасности, которое абсолютно ни на чем не основано. «Ух ты! – думает новичок-инвестор. – “Стэндард энд Пурс” говорят, что в этом году стоимость акций на рынке вырастет на 20 %! А ведь в компании работают исключительно ветераны фондовой биржи. Если уж они говорят, что что-то произойдет, то я точно могу на это рассчитывать».

Итак, инвестор вкладывает свои сбережения в ценные бумаги. Но вот вмешалась неудача, и все игроки вылетели в трубу.

Новички-инвесторы не понимают – и даже ветераны фондового рынка забывают, – что неудача может постигнуть всякого, даже гигантов Уолл-Стрит. Неважно, сколько недюжинных умов работает в компании «Стэндард энд Пурс» или у скольких из них на стене кабинета висит диплом Гарвардской школы бизнеса. Неудача может свалиться на них так же, как на меня или на вас.

Если вам нужны еще доказательства, взгляните на взаимные фонды Уолл-Стрит. Если вы впервые про них слышите, то взаимный фонд – это, по сути, общественный денежный пул, созданный специально, чтобы помочь новым и неопытным инвесторам якобы пожинать плоды владения ценными бумагами и облигациями. Если у вас есть немного денег, но нет опыта, уверенности или времени, чтобы вложить их самостоятельно, вы покупаете акции взаимного фонда. Управляющий затем инвестирует ваши деньги за вас. Естественно, вы оплачиваете его услуги.

Что вы получите взамен? Как говорится в рекламной брошюре фонда, к вашим услугам лучшие умы фондового рынка. Вам не придется беспомощно барахтаться на рынке ценных бумаг, вы вручаете свое благосостояние в руки ветеранов Уолл-Стрит, которые лучше всех знают, что делать.

Брошюра и сладкоголосая менеджер по продажам, которая звонит вам с предложением купить акции взаимного фонда, создадут впечатление, что дело просто «обречено на успех». Разве вы можете оказаться в проигрыше? Если эти высококомпетентные специалисты не сумеют заработать на рынке, никто не сумеет!

По крайней мере, вам так скажут. Но брошюра и менеджер по продажам умолчат о том, что эти хваленые умы полностью зависят от удачи. Неважно, насколько тщательно и как на удивление логично они спланируют ваше финансовое будущее. Если удача отвернулась от них, вы потеряете свои деньги так же быстро, как если бы сами попытали счастья на фондовом рынке.

Вернемся к мрачному 1984 году, чтобы продемонстрировать нашу мысль на примере. Если бы в январе того года вы купили акции взаимного фонда, что бы произошло? Естественно, все бы зависело от вашей удачи. Некоторым компаниям, управляющим фондами (и их пайщикам), в 1984 году повезло, некоторым нет.

Больше всего повезло управляющим и пайщикам фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд», который, как следует из названия, вкладывает деньги в ценные бумаги предприятий коммунального комплекса. По данным компании «Липпер Аналитикал Сервисиз», которая следит за деятельностью фондов в течение года, фонд «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» завершил 1984 год со внушительным ростом, равным 38,6 %. То есть с каждого доллара, вложенного в начале года, вы бы получили почти 1,4 доллара к концу года.

По утверждению компании «Липпер Аналитикал Сервисиз», больше всего не повезло пайщикам фонда «44 Уолл-Стрит Фанд», который специализируется на более спекулятивных акциях небольших высокотехнологичных компаний. В 1984 году акции этого фонда потеряли 59,6 % стоимости. С каждого доллара, вложенного в январе, к концу года вы получили бы 40 центов.

Означает ли это, что сотрудники фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» умнее, чем сотрудники «44 Уолл-Стрит Фанд»? Их план был лучше? Умы более проницательные? Необязательно. Это всего лишь значит, что в 1984 году управляющим фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» улыбнулась удача. В том году, по тысяче различных причин, сообщество инвесторов в целом было больше уверено в предприятиях коммунального комплекса, поэтому цена акций таких предприятий выросла. В результате на Рождество пайщики фонда получили приятный подарок. Но 1984 год был пропитан скептицизмом по отношению к компаниям, в акции которых вкладывался фонд «44 Уолл-Стрит Фанд», поэтому пайщики фонда завершили свой год намного хуже, чем рассчитывали.

Удача – это была именно она. И нет другого рационального объяснения. Нет ни одной причины предполагать, что управляющие фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» умнее, чем управляющие фонда «44 Уолл-Стрит Фанд». Когда взаимные фонды нанимают новых сотрудников, они все ищут подходящих претендентов на должность среди одного общего пула кандидатов. Каждый фонд имеет в своем штате как умных, так и глупых сотрудников. Ни один фонд не признается, что нанимает глупых людей, но, разумеется, любая компания время от времени нанимает глупых сотрудников. Таким образом, вы можете предположить, что все крупные взаимные фонды примерно одинаковы по уровню ума и таланта сотрудников.

Фонды отличаются своим подходом к инвестициям. Но ни один подход, если взглянуть на него беспристрастно, не является заметно более лучшим или худшим. Различия в ежегодных показателях вызваны в большей степени одним-единственным фактором. В любой отдельно взятый год кто-то более удачлив.

* * *

Поговорим о том, как эти знания вам пригодятся. Насколько ценно понимать, что результаты любого начинания зависят от удачи?

Очень ценно.

Давайте задержимся на Уолл-Стрит еще ненадолго и в последний раз взглянем на взаимные фонды. Предположим, что вы игнорируете или отрицаете роль удачи в денежных авантюрах. В 1985-м вы случайно прочитали о состоянии дел взаимных фондов в прошлом году. Вы обратили внимание, что прибыль фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» составила почти 40 %. «Ничего себе! – воскликнете вы. – Очевидно, эти ребята умнее остальных. Они знают биржевой рынок как свои пять пальцев!»

Считается, что если вы в чем-то разобрались, то разобрались в этом раз и навсегда. Если сегодня вы разбираетесь в этом, вы будете разбираться в этом и завтра. Если фонд «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» оказался умным в 1984 году, то он останется умным навсегда. По крайней мере, вы в это верите. И делаете ставку на них. Но вот на сцене появляется неудача, и – бах! – вы оказываетесь в финансовой яме, недоумевая, что произошло.

Игнорировать роль удачи – значит обрекать себя на неудачу. Собственно, тенденция совершать эту ошибку является наиболее характерной чертой хронических неудачников.

Но если вы прекрасно понимаете, как удача влияет на определенную ситуацию, тогда вы будете полностью осознавать, что ситуация может скоро измениться. Она может измениться кардинально, внезапно, без предупреждения, непредсказуемо. Вы не сможете предугадать, какие изменения наступят и когда, но вы точно знаете, что рано или поздно они наступят. В отличие от неудачника, вы не ждете постоянства и повторения вчерашних событий.

Проблема неудачника заключается в его неспособности видеть существенное отличие между планом и удачей. В случае с взаимными фондами мы говорим о планах других людей. В случае с азартной знакомой Полы Веллман ошибка заключалась в выводах, которые она сделала о собственном плане.

В любом случае мыслительный процесс неудачников одинаков. Он начинается, когда один или несколько раз был достигнут хороший результат. Неудачник изучает ситуацию, приписывает этот хороший результат планированию и приходит к умозаключению, что благодаря тому же самому плану удастся добиться таких же хороших результатов в будущем. И неудачник опять оказывается в дураках.

Удачливый человек избегает этой ловушки. Это не означает, что он никогда не идет на риск. Как раз наоборот, но об этом мы поговорим позже. Скорее везунчик, столкнувшись с какой-то ситуацией и понимая, что она зависит от удачи, намеренно держит ухо востро, чтобы вовремя сориентироваться в зависимости от развития событий.

Удачливый человек мыслит так: «Ладно, я собираюсь ввязаться в это рисковое предприятие – сыграть в рулетку, купить акции во взаимном фонде. Но я не нахожусь под ошибочным впечатлением, что план сработает в мою пользу. Я вижу, что над этим предприятием кружит тень удачи, поэтому буду осторожен и не стану переоценивать себя и расслабляться. Я не буду ждать разительных перемен. Я не стану делать крупные ставки, совершать необратимые поступки. Я буду наготове, чтобы соскочить, как только мне что-то не понравится».

* * *

Разумеется, существует множество других авантюр, на которые удача не так сильно влияет, как на игру в рулетку или покупку акций на фондовой бирже. Во многих случаях план оказывается важнее удачи. Хитрость в том, чтобы знать, какой случай выпал вам в конкретный момент. Стоит ли рассчитывать на собственный план или план других людей или исход будет предопределен удачей?

Возьмем простой и знакомый пример: в поездке на автомобиле вы, как правило, можете положиться на планирование. Вы почти всегда доберетесь до места назначения. Верно и то, что неудача может расстроить ваш план. Например, в вас врежется пьяный водитель, прежде чем вы доберетесь до места назначения. Но вероятность такого случайного события чрезвычайно мала. В этой ситуации план господствует над удачей, девяносто девять к одному.

Более сложный пример – спортивный матч. Однажды я видел теннисный матч между великой Билли Джин Кинг и игроком-любителем, состоявшийся в рамках благотворительного мероприятия. В этом случае исход матча был предрешен практически полностью планом мисс Кинг. Она выиграла матч, потому что планировала его выиграть. Она оттачивала свое мастерство игры в теннис с тех самых пор, как начала заниматься с профессиональным тренером, еще в начальных классах. Только благодаря самой невероятной удаче игрок-любитель смог бы ее обыграть. Таким образом, ситуация сложилась в пользу плана – девяносто девять к одному, – как и в случае с автомобилем.

Но неделю спустя мисс Кинг принимала участие в профессиональном соревновании, играя против Криса Эверта Ллойда. Теперь соотношение «удача/план» было скорее 50/50.

Перед тем как воплотить какое-либо важное предприятие или начинание, нужно научиться хотя бы немного понимать подобное соотношение. Ваша карьера, ваш брак, ваши инвестиции. Очевидно, что нельзя добиться точных цифр: 57 % – планирование, 43 % – удача. И пытаться глупо. Но вы можете развить в себе общее понимание того, что удача и планирование играют взаимозависимые роли в различных ситуациях в вашей жизни. Вероятно, такое соотношение не точно, но его понимание, несомненно, полезно.

Говоря о более сложных ситуациях – карьера или брак, например, – вы, скорее всего, обнаружите, что влияние удачи намного большее, чем вы допускаете. Когда вы это поймете, то испытаете шок. Однако не отчаивайтесь. Сам факт такого понимания автоматически увеличит ваши шансы на удачу.

Например, давайте посмотрим на карьерные перипетии некого Венделла Р. Осборна. Он занимал должность топ-менеджера в компании, выпускающей строительные материалы. Ему было 55 лет. Дважды за свою жизнь – первый раз в тридцать, а второй раз в сорок лет – он оставался без работы. Первый раз потеря работы подкосила его. Второй раз, после того как он уже стал адептом теории роли удачи, потеря работы никак на него не повлияла. Наоборот, он сумел обернуть этот опыт в свою пользу.

Я встретил его в нью-йоркском клубе «Форти-Плас Клаб», к которому он присоединился после того, как потерял вторую работу. Я заходил в клуб специально, чтобы собирать истории и житейские мудрости об удаче. Такие клубы существуют во всех крупных городах Америки и Европы, их единственная цель – помогать людям старше сорока найти работу. Если вам за сорок, вы потеряли руководящую должность и не можете найти новую работу, вам следует вступить в «Форти-Плас Клаб». Сотрудники клуба дают общие советы по поиску работы, оказывают профессиональную помощь, позволяющую справиться с дискриминацией по возрастному признаку, и самое главное – поддерживают ваш боевой дух. Все члены клуба – безработные мужчины и женщины. Как только вы нашли работу, вы перестаете посещать клуб. Это отличное место, где можно услышать много интересных историй о том, как кому повезло или не повезло.

Венделл Осборн рассказал мне свою историю. В молодости он начинал в компании «Рат Пэкинг Кампани» – крупном производителе продуктов из мяса, расположенном в штате Айова. Один из директоров, мужчина солидного возраста, проникся отцовской любовью к Венделлу, помог ему пройти обучение и посодействовал в получении сначала должности начальника цеха, а потом младшего помощника руководителя.

«Я хорошо справлялся со своей работой, – вспоминал Венделл, удобно устроившись в старом продавленном кресле. – У меня отлично получалось управлять процессами: разрабатывать планы, предвидеть проблемы, мотивировать сотрудников и прочее. Я был настолько хорош в своем деле, что совершенно потерял из виду другие силы, которым подчинялась моя жизнь. Я забыл об удаче».

Сегодня он отчетливо понимает, что успехом в начале карьеры был обязан, по крайней мере частично, удаче. Он бы не продвинулся так стремительно по карьерной лестнице – а может быть, вовсе не продвинулся, – если бы не пожилой начальник, который стал его ментором. Как он познакомился с этим начальником и как возникли их отношения «ментор – протеже»? Исключительно благодаря удаче: случайная встреча волею судеб на парковке. Молодой Осборн помог старику сменить колесо. Сам факт того, что он в нужное время оказался на этой парковке, был результатом стечения обстоятельств, потому что машины у него не было и он просто слонялся «без цели, куда глаза глядят».

Поэтому как минимум часть благодарности за успешную карьеру принадлежит такому тривиальному событию, как бесцельная прогулка – случайный поворот налево, а не направо. Вспоминая первые годы своей карьеры, Осборн увидел и другие поворотные моменты, когда удача сыграла значительную роль, как и в первый раз. Но тогда он не отдавал должное своему везению. Он думал, что поднимается по карьерной лестнице исключительно благодаря своим способностям.

Как и знакомая Полы Веллман, которая анализировала шансы выпадения определенного номера в рулетку, и новичок-инвестор, изучающий прибыль взаимных фондов, молодой Венделл Осборн думал, что главные факторы, влияющие на его жизнь, неизменны. Он обладает способностями руководить сегодня, он будет обладать ими завтра. Соответственно, его завтрашний день защищен.

Это он так думал.

Компания «Рат Пэкинг Кампани» столкнулась с непредвиденной экономической ситуацией, которая в конце концов привела к банкротству. С пугающей скоростью успешная компания пошла ко дну. Заводы закрывались, бюджет урезался, штат сокращался. Перепуганные сотрудники боролись за выживание. Ментор молодого Осборна был отправлен на пенсию, а вскоре и сам Осборн, лишившись защиты, оказался на улице.

Он был в шоке. Он не понимал, что произошло. Вся его жизнь была спланирована заранее. Казалось, его благополучию ничто не угрожает. Как мог его жизненный план так внезапно рухнуть? Он ведь обладал всеми теми же навыками, что и вчера. Тогда как могло получиться, что благополучие, которым он еще вчера наслаждался, сегодня исчезло?

Эти вопросы мучали неудачливого молодого Осборна. Со временем он начал находить ответы – и уже никогда их не забывал.

Потом он нашел другую работу, но только после того, как пережил много боли и почти разорился. Он пообещал себе, что больше никогда не поставит себя в уязвимое положение. Когда он устроился в производственную компанию в Нью-Джерси, то сохранял бдительность и следил за тем, как удача исподволь влияет на его карьеру.

Как и в предыдущей компании, он быстро поднялся по служебной лестнице. Он отлично справлялся со своей работой и, когда благодаря удаче оказался в нужное время в нужном месте, сумел воспользоваться ситуацией. Но он больше не повторял прежней ошибки. Он знал, что его навыки – ценные, но он никогда не обманывал себя, думая, что они единственный залог его успеха. «Я там, где сейчас нахожусь, отчасти благодаря удаче, – непрестанно напоминал он себе. – Но удача может изменить. Сегодня она поднимает меня вверх. Завтра отпустит – и я полечу вниз».

Поэтому Осборн был готов к тому, что однажды удача переменится самым неожиданным образом. Может, этот день никогда не настанет, но он поступал так, как будто этот день придет уже завтра. Даже когда его карьера шла вверх, даже когда он чувствовал себя в полной безопасности, он не позволял себе расслабляться. Он постоянно был в поиске новой работы. Он расспрашивал знакомых, которые работали в других компаниях. Когда с ним связался человек, занимающийся подбором руководящих кадров, с предложением работы в Европе, он не стал отказываться от предложения сразу со словами «нет, спасибо, мне хорошо на моей нынешней работе». Вместо этого он приложил все усилия, чтобы подружиться с этим человеком, и пару раз в год созванивался с ним.

«Я всегда точно знал, что буду делать, если потеряю работу, – вспоминал он. – Я знал, кому звонить и кому писать. Я даже заглянул пару раз в “Форти-Плас Клаб”. Большинство идут туда после того, как останутся без работы. Я же делал это, пока имел работу и моему благополучию ничто не угрожало».

И наконец, с ним снова это случилось: он потерял работу. Он почти ничего не рассказывал о причинах, только то, что один из топ-менеджеров допустил непоправимую ошибку. Вину попеременно сваливали на сотрудников, находящихся ниже в иерархии, пока она не очутилась на плечах Венделла Осборна, которому к тому времени было под пятьдесят.

Такая неудача может постигнуть каждого человека, работающего в частной компании. Она непредсказуема. Но некоторым образом Осборн все же сумел ее предсказать. Он постоянно напоминал себе, что удача может отвернуться от него.

И когда это случилось, он был готов. Обычно в «Форти-Плас Клаб» состоят около трех месяцев, пока не найдут новую работу. Венделл Осборн получил три предложения по трудоустройству в первые три недели. На новой работе ему стали платить на 50 % больше.

* * *

Венделл Осборн и знакомая Полы Веллман столкнулись с проблемами, потому что ошибочно предполагали, что положительный исход возможен благодаря хорошему плану. Происходит и обратное: сломленные невезением люди приписывают его личным недостаткам, игнорируя роль удачи.

Это теория «трагического изъяна характера», о которой мы говорили в предыдущей главе. По неизвестным причинам учителя литературы обожают ее. Согласно этой теории, ничего и никогда не случается из-за неудач. Все несчастья, которые произошли с Гамлетом или Макбетом, якобы были их виной. Значит, если вы потеряли работу в результате закулисных интриг, ваш супруг или супруга бросили вас после ссоры, вы разорились из-за краха на фондовой бирже, вывод: в вас есть какой-то трагический изъян.

Не верьте. Такой образ мыслей ведет к отчаянию: «Что со мной не так?» Скорее всего, все с вами так. Просто от вас отвернулась удача. Возьмите себя в руки и попытайтесь снова.

Теорию «трагического изъяна характера» весело обсуждать на уроках литературы в школе, но к реальной жизни она не имеет никакого отношения. В реальности удача и неудача правят нашими жизнями наравне с нашими навыками или изъянами характера. Когда несчастье случится, взгляните на него со стороны. Возможно, оно было всецело вашей виной. Может, вы совершили глупость или вам не хватило какого-то навыка, который спас бы вас. С другой стороны, может, это несчастье находилось на 90 % во власти неудачи. Если так, не стесняйтесь признаться в этом.

Психотерапевт из Нью-Йорка Нэнси Эдвардз утверждает, что некоторым сложным пациентам свойственно винить себя в событиях, которые на самом деле произошли не по их вине. В большинстве случаев этих людей, кажется, неудачи преследуют всю жизнь, то есть они хронические неудачники. Доктор Эдвардз не использует это словосочетание, но она явно описывает мужчин и женщин, которым бы никогда не повезло на Уолл-Стрит или в Атлантик-Сити.

Например, одна ее пациентка, сорокалетняя женщина, в течение многих лет не могла продвинуться по карьерной лестнице. Она работала в компании год или два, сталкивалась с какой-либо неудачей, винила себя, увольнялась, поддавшись отчаянию и сомнениям в своих способностях. А потому искала уже должность пониже.

Отчасти ее проблема была диаметрально противоположна ситуации Венделла Осборна. Он не сумел понять роль удачи в начале своей карьеры, а пациентка доктора Эдвардз не сумела понять роль неудачи в ее проблемах. Но оба совершали одну и ту же фундаментальную ошибку: искали причины произошедшего в себе. А это верный путь накликать неудачу.

Удачливый человек смотрит вокруг, а не вовнутрь. Надо признать, что это не всегда легко сделать, поскольку идет вразрез с наиболее ценными постулатами протестантской трудовой этики. В школе, церкви и на тренингах для руководителей нам твердят, что мы сами куем свою жизнь и являемся творцом своих побед и поражений.

Но не верьте этому. Это глупость. Первый шаг научиться контролировать свою удачу – признать ее существование.

Второй способ: находитесь в центре событий

В молодости Лорен Бэколл делала все возможное, чтобы познакомиться с как можно большим числом людей и быть в гуще событий. И Кирк Дуглас тоже. Если бы они не делали этого, мы бы сейчас не знали их имен.

Талант? Естественно, у них был талант. А также ум, шарм, грациозность и многие другие замечательные качества. Но ни одно из них не принесло бы им абсолютно никакой пользы без удачи. Их странным образом переплетенные жизни с удивительной ясностью показывают, как мужчинам и женщинам выпадает удача, если они сознательно оказываются в гуще событий.

В начале Второй мировой войны Бэколл жила в Нью-Йорке и была начинающей актрисой и моделью, правда, не подающей особых надежд. Во все времена в Большом Яблоке кишит подобная публика. Кажется, все они прибыли из какого-то далекого городка, где были местными королевами красоты и ежегодно возглавляли парад 4 июля в честь Дня независимости, а также блистали в выпускном спектакле в старшей школе. И вот они оказываются в Нью-Йорке в надежде, что мир обратит на них внимание.

Большинство ждет горькое разочарование. Из тысяч красивых и талантливых молодых инженю, которые каждый месяц в огромном количестве прибывают в Нью-Йорк, лишь нескольким улыбнется возможность насладиться местной или даже общенациональной славой. Те, у кого нет таланта, будут, разумеется, сразу отбракованы, но и без них десятки тысяч останутся ни с чем. У каждой есть талант, но поскольку его невозможно измерить, предположим, что он присутствует в одинаковом количестве.

От чего зависит успех или неуспех этих женщин? Как выбирают счастливчиков? Благодаря удаче. Те, кто выигрывает в этой извечной лотерее, волей случая оказываются в нужном месте в нужное время.

Именно так успех нашел молодую Бэколл. В автобиографии «By Myself» («Сама») она пишет, что первые несколько лет в Нью-Йорке ее преследовали нескончаемые неудачи. Она получала ведущие роли в спектаклях, которые снимали с репертуара, ее приглашали работать моделью, но каждый ангажемент неизменно заканчивался провалом по какой-то необъяснимой причине. Несознательно применяя первый способ, она сразу поняла, что ей просто не везло. Она правильно увидела, что ее неуспех не является ее виной, и поэтому она может продолжать бороться, пока у нее хватает сил.

Итак, она начала использовать второй способ. И тоже бессознательно. В автобиографии она не упоминает, что серьезно задумывалась о принципах управления удачей. Просто была одной из тех, кто руководствуется большинством принципов на автопилоте и кому в конце концов улыбается удача, хотя и непонятно почему.

Второй способ гласит: находитесь в центре событий. Окружите себя толпой людей и погрузитесь в гущу событий.

Молодая Бэколл следовала этому завету, не осознавая, что таким образом повышает свои шансы получить прорывную роль, без которой она бы не построила успешную карьеру. Она не позволяла череде постигших ее неудач сбить ее с толку. Она не опустила руки и не впала в депрессию (а неудачи способны именно так влиять на людей, которые думают, что причина невезения в каком-либо недостатке их характера), а раз за разом бросалась в гущу событий. Она почти с фанатичным рвением участвовала в бесплатных театральных представлениях для военнослужащих, работала по вечерам, например капельдинером в театре, ходила на вечеринки, свидания и в клубы, ездила на пикники. Она находилась в центре бушующего водоворота людей.

Она не знала, кто из них станет ее проводником в мир кино. Этим судьбоносным человеком оказался английский писатель Тимоти Брук. Он не был любовником Бэколл. Он просто был обходительным мужчиной, с которым общительная будущая звезда любила проводить время. Однажды они пошли в ночной клуб «У Тони». Там он представил ее случайному знакомому по имени Николас де Ганзбург. В то время Бэколл еще не знала, что это знакомство было первым звеном в длинной цепочке случайных событий, которые помогли ей получить прорывную роль.

Де Ганзбург был редактором «Харперс Базар». Через него она познакомилась с Дианой Вриланд, редактором моды. Вриланд нанимала Бэколл несколько раз в качестве модели. Одна ее фотография, занимавшая разворот журнала, привлекла внимание голливудского продюсера Говарда Хокса. Так началась кинокарьера Лорен Бэколл.

Она обладала удивительной грацией, красотой и талантом. Эти качества сыграли немаловажную роль в ее успехе. Без них она не сумела бы воспользоваться выпавшим ей шансом стать знаменитой актрисой. Но сначала такой шанс нужно было заполучить. Если бы она не старалась всеми силами находиться в центре событий, если бы она не встретила малоизвестного британского писателя, сегодня имя Лорен Бэколл нам бы ничего не говорило.

* * *

Кажется, Лорен Бэколл особо не задумывалась об удаче. Вероятно, потому что по своей натуре была невероятно везучим человеком. Жила полной жизнью, воспринимала ее такой, какая она есть, и наслаждалась происходящими событиями. Но в то же самое время, когда в Нью-Йорке она преодолевала трудности на пути к первому успеху, она встретила молодого мужчину, который часто думал о роли удачи в его жизни и жизни других людей. Его звали Исер Данилович, он родился в городе Амстердам, штат Нью-Йорк. Он пытался найти работу актера. Его псевдоним – Кирк Дуглас.

Много лет прошло с тех пор, как он был молодым актером, который едва сводил концы с концами, когда я взял у него интервью в офисе его агента в Голливуде. Он вспоминал, что тогда сознательно задумывался о том, что нужно находиться в водовороте событий, хотя во время интервью сказал это другими словами. Когда молодой неизвестный актер работал в недорогом ресторане быстрого питания в Нью-Йорке, чтобы свести концы с концами, он понял, что успех придет к нему – если придет – благодаря другому человеку. Он не знал, кто этот человек. Но чувствовал, что его шансы получить прорывную роль увеличиваются прямо пропорционально количеству людей, с которыми он знаком.

«Если вы ведете затворническую жизнь, с вами никогда ничего не произойдет, – сказал он. – Если вы ведете образ жизни, противоположный затворническому, с вами начнут случаться разнообразные события». Его вовсе нельзя было назвать затворником. В свободное время после работы он бросался в гущу людей и событий. В это время он и познакомился с молодой начинающей актрисой Лорен Бэколл.

Тогда трудно было предположить, что эта никому не известная молодая женщина в костюме, купленном на распродаже, принесет ему особую удачу. Она не обладала властью и не водила знакомств в верхах. Если бы Кирк Дуглас спланировал свою жизнь, преследуя циничную цель знакомиться только с богатыми и влиятельными, он никогда бы не стал общаться с неизвестной и невлиятельной мисс Бэколл. Но такой циничный и ограниченный подход вряд ли способен принести удачу. Удачливый человек знакомится со всеми, кого встречает: богатыми и бедными, знаменитыми и безвестными, общительными и скромными, и даже с теми, кто не располагает к общению.

В предыдущей главе мы говорили, что характерной чертой удачи является то, что она способна быстро, кардинально, неожиданно менять ситуации – и людей. Это произошло с полной надежд молодой актрисой, с которой подружился Кирк Дуглас. Ей улыбнулся первый успех и унес ее в Голливуд. Через некоторое время ей удалось открыть и для него пару дверей в индустрии кино. Кирк Дуглас присоединился к мисс Бэколл на голливудском Олимпе в конце 1940-х.

Таким образом, ее удача передалась ему. Вся длинная цепочка случайных событий стала возможна благодаря тому, что они оба сознательно были там, где бурлила жизнь. Если бы один из них не смог этого сделать, ни талант Кирка Дугласа, ни его очаровательная ямочка на подбородке не помогли бы ему. Сегодня его имя и лицо не были бы нам знакомы.

* * *

Неважно, стремитесь вы стать актером или получить более высокооплачиваемую и интересную работу, правило одно: будьте в центре событий.

По словам Эрика Уотчела, специалиста по подбору ключевых и редких кадров, он собственными глазами видел, как сотни мужчин и женщин взбираются по карьерной лестнице. Он пришел к выводу, что те, кто застрял на этом пути, мало общаются с другими людьми.

«Необязательно быть всеобщим любимцем, который знаком с половиной города, – говорит Уотчел. – Не все способны стать душой компании. Некоторые из нас скромнее других. Но лучше ходить с дружелюбным выражением лица и вести себя так же. Будьте активными. Худшее, что можно сделать, это оборвать связи с друзьями и знакомыми в личной жизни и на работе. Если вы выпали из сети знакомств, никто не подкинет вам счастливый случай».

В деловом мире, как и в мире кино, звездный час настает благодаря нужному знакомству. Необязательно близкому знакомству, иногда поверхностному. Невнятный гул двигателя судьбы нарастает, когда в конце длинной цепочки давно минувших событий А увольняется. Вместо нее на эту должность приглашают Б, которому сначала интересно, но потом он решает попробовать свои силы в чем-то ином, потому что его старый приятель как раз предлагает ему работу получше. Г – всего лишь сторонний наблюдатель всех этих событий – однажды идет пообедать со своей приятельницей Д и упоминает о вакантной должности. Д кажется, что ее знакомой Е эта работа будет интересна.

Д и Е не закадычные друзья. Они случайные знакомые, иногда ходят в бар пропустить по стаканчику после работы или по выходным волонтерят в какой-нибудь благотворительной организации. Ни та ни другая и не подумают назвать друг друга «лучшими подругами». И все же Д испытывает симпатию к Е, знает о ней достаточно, чтобы понять, какая работа ее заинтересует, и с удовольствием подкинет приятельнице благоприятную возможность. Когда Е слышит о том, что где-то открылась интересная вакансия, она пытает счастья и получает работу, которая меняет ее жизнь.

Кто-то завидует Е. «Вот повезло! – говорят они. – Она всегда умеет оказаться в нужном месте в нужное время!»

Но почему она всегда находится в нужном месте в нужное время? Потому что она прилагает все усилия, чтобы быть везде и всегда. Фортуна улыбнулась ей, но она этого заслужила. Она была там, где эта улыбка ей блеснула.

* * *

Силу внешне непрочной связи между людьми можно назвать феноменом нашей жизни. О прочных связях мы знаем почти все: испокон веков психологи и психиатры изучали секс, любовь, семейные отношения, близкую дружбу. А что насчет слабых связей? Мы не обращаем на них внимания, хотя они способны значительно повлиять на нашу жизнь.

Вспомните всех знакомых, с которыми вы иногда встречаетесь, но которых нельзя назвать близкими друзьями. Соседи, которых вы видите на вечеринках пару раз в год. Парикмахер, у которого вы стрижетесь. Коллеги из другого отдела. Любимая учительница вашего младшего ребенка. Люди, с которыми вы поете в церковном хоре или вместе участвовали в избирательной кампании местного политика. И так далее и тому подобное. Если вы находитесь в центре событий, то легко насчитаете сотню таких слабых связей, а поразмыслив – еще сотню или две.

Команда исследователей в области социальных наук из Массачусетского технологического института однажды подсчитала, что среднестатистический американец поддерживает постоянный контакт по меньшей мере с пятьюстами людьми. Эта цифра включает прочные и слабые связи, а также чрезвычайно хлипкие связи, например знакомого кассира из местного супермаркета. Эти люди узнают вас при встрече, вы можете перекинуться с ними парой фраз о погоде или ценах на продукты. Они знают вас в лицо, однако этим ваши отношения ограничиваются. Им неизвестно ни ваше имя, ни какие-либо детали вашей биографии, поэтому вряд ли стоит предполагать, что однажды благодаря им вам вдруг представится счастливый случай, который окажет хоть какое-то влияние на вашу жизнь. Для наших целей мы не будем включать подобные хлипкие связи в наше определение слабых связей.

Лучшее определение слабых связей дал психолог из Гарвардского университета доктор Стэнли Милгрэм. Его интересовало то, что психологи называют феноменом тесного мира, то есть причудливое переплетение сетей слабых связей людей. В самолете вы сидели рядом со случайным человеком, завязали разговор и обнаружили, к своему удивлению, что у вас есть общий знакомый. «Как тесен мир!» – одновременно думаете вы.

Конечно, тесен, и доктор Милгрэм поставил перед собой цель выяснить насколько. Его исследования непосредственно относятся к нашему изучению удачи. Если вы по-настоящему осознаете, насколько тесен наш «тесный мир», вы начнете лучше понимать, как, находясь в гуще событий, можно значительно увеличить свои шансы на удачу.

Бесплатный фрагмент закончился.