Подарите скидку 10%
Посоветуйте эту книгу и получите 48,91 ₽ с покупки её другом.
Основной контент книги Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
Объем 172 страницы
2020 год
Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
автор
Михаил Гребенюк
Входит в серию «Бизнес. Как это работает в России»
399 ₽
489 ₽
Начислим
+15
Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.
Участвовать в бонусной программе
О книге
Продажи ради продаж давно не работают. Нужно уметь заражать идеей: себя, сотрудников, клиентов. Это руководство поможет вам написать собственные скрипты продаж и продавать больше, намного больше!
Прочитав эту книгу, вы узнаете, как:
– продавать, а не «впаривать»,
– составлять рабочие скрипты,
– эффективно использовать техники продаж,
– избегать неловкие моменты в разговорах,
– правильно отрабатывать возражения,
– продавать интуитивно любую идею и закрывать сделку.
Продажи – это ваш ключ к стабильности!
«Часто получаю вопрос от своих сотрудников с просьбой дать совет: ″какую книгу мне прочитать, чтобы улучшить свои результаты?″.
Я постоянно пытаюсь выбрать одну из того большого количества книг по продажам, которые когда-либо читал. Но во всех них есть существенные недостатки. Они не современны, либо не подходят под нашу модель продаж, либо там нет практических инструментов и реальных примеров.
Данная книга абсолютно точно закрывает этот вопрос. Она даже закрывает мою личную боль, теперь я всегда буду держать ее под рукой и советовать любому менеджеру по продажам.
Честно, прочитав её, самому захотелось сесть за телефон и попробовать пару инструментов, которые только что узнал. Так что, если нужны мотивированные, заряженные, прокачанные и много продающие менеджеры, то отправляйте их читать эту книгу»
Артём Седин, руководитель отдела по развитию корпоративных клиентов SkyEng.
«Это готовая рабочая инструкция-учебник. Работа с настроем, интонациями, скриптами, возражениями. Более полной картины в одном месте и представить трудно. Рекомендую купить всем владельцам и сделать ее основой обучения в отделе продаж»
Александр Высоцкий, основатель Visotsky Consulting Business Booster
В формате a4.pdf сохранен издательский макет.
Входит в серию "Бизнес. Как это работает в России"
Сначала популярные
Скриптов толком нет в книге, все размазано, как икрой после 2 января – мало и поверхностно. Не рекомендую, выкинутые деньги
Книга-мистификация…
Я так и не поняла, причем тут скрипты продаж :(.
Видимо, на эту «наживку» рыба должна клевать :).
В книге есть полезный контент. В большей степени – мотивационный.
С моей точки зрения, книга слабее предыдущей книги автора.
steplm, книга видимо и его продажи основаны на дурении нас лохов, которые в надежде её покупают))
Тоже купился на название книги и на прошлую книгу автора.
В целом, неплохой букварь для начинающих, которые, особенно, не склонны читать те книги, «где много буков»…
Конечно, там есть, что почерпнуть, но…
oz_F32847 Здравствуйте, прочитал Ваш компетенций. Подскажи,какие книги рекомендуете почитать из это направления? Заранее, большое спасибо.
В аннотации написано, что это не про «впаривание». Для меня эта книга про НЛП, коучинговые технологии, которые используются не всегда этично. То есть это про манипуляции и «впаривание». Дочитывать книгу совсем не хочется, хотя прочитано уже более 70%.
Я стесняюсь спросить, а где там просто скрипты, бог уж с гениальными? Большинство мнений автора, поданных под видом истины в последней инстанции, на практике подтверждения не находят (много работы по меньшей мере по моему опыту совершенно не равно крутому результату; если продажник приходит раньше всех и уходит позже всех, значит можно начинать искать нового, потому что этот не более, чем через полгода, сгорит; как вписывается этап отработки возражения после закрытия сделки у меня в голове вообще не помещается - зачем продажник повёл клиента на закрытие, если возражения не отработаны?), наполнение глав сумбурное и несвязное (какое отношение прописывание позитивных качеств продукта имеет к главе "Личные финансы"?). Купился на громкое имя автора, но пальто явно не то.
Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв
6. ИЗМЕНИТЕ СВОЕ ОКРУЖЕНИЕ, ПЕРЕСТАНЬТЕ ОБЩАТЬСЯ С НЕГАТИВНЫМИ ЛЮДЬМИ 7. ЧАЩЕ УЛЫБАЙТЕСЬ
Нам нужно немножко посыпать рану клиента солью. Это помогает ему быстрее принять решение. Если вы продаете качественный продукт, который реально помогает людям решать их проблемы, то как раз вы, менеджеры по продажам, и должны склонить его к тому, чтобы он купил.
«Продажи – это способность делать так, чтобы люди принимали убеждения, которые вам нужны
– НЕДОСТАТОЧНО ЗНАНИЙ О ЗАКРЫТИИ – НЕ ВЕРЯТ В ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ПРОДАЮТ. ОНИ СЧИТАЮТ, ЧТО ИХ ПРОДУКТ НЕ НУЖЕН ЛЮДЯМ, ЧТО У НЕГО НЕТ СМЫСЛА И ПОЛЬЗЫ. ПОЭТОМУ ДУМАЮТ, ЧТО НЕТ СМЫСЛА ЗАКРЫВАТЬ – ПЛОХОЙ НАСТРОЙ. С НАСТРОЯ ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ И НАСТРОЕМ ВСЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ – НЕ ДЕЛАЮТ ПОПЫТОК. ОНИ ЗНАЮТ О ЗАКРЫТИИ, НО ДАЖЕ НЕ ПЫТАЮТСЯ ЧТО-ЛИБО СДЕЛАТЬ
Пятница – тренировка закрытия и презентации. Первую часть тренировки отрабатываете как презентацию по шести блокам циферблата. Ваш оппонент говорит, какие акценты надо сделать, и вы проводите презентацию с акцентами, а потом меняетесь. Вторую часть тренировки вы тратите на закрытие. Жесткие продажи до трех отказов.
Книга Михаила Гребенюка «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Отзывы, 41 отзыв41