Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
16+

Длительность книги 4 ч. 22 мин.

2020 год

Другие версии

1 книга
Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж

Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж

699 ₽
Подарите скидку 10%
Посоветуйте эту книгу и получите 69,91 ₽ с покупки её другом.

О книге

Настольная книга каждого продажника – в авторской озвучке! Аудиокнига предпринимателя и основателя «Grebenuk Resulting» Михаила Гребенюка – это настоящая энциклопедия продажника. В ней вы найдете комплексные методики по увеличению дохода: научитесь составлять грамотные скрипты и работать с возражениями, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами, и создадите отдел продаж, который будет эффективен вне зависимости от обстоятельств и кризисов. Руководство подходит всем: от менеджеров до собственников бизнесов.
Сначала популярные

Громкое и зазывающее название книги не соответствует её содержанию. Скрипт продаж – это последовательная и точно выверенная воронка= сценарий диалога с клиентом для целей продаж. Данное издание – является максимум самоучителем для начинающенго менеджера продаж в розницу и мелкий опт о том как мобилизовать, мотивировать и организовать себя в работе. Неплохо подобраны мотивационные примеры-иллюстрации. Даны некоторые примеры упражнений для тренировки навыков обычного sales менеджера на начальном этапе работы. Кроме первой продажи нужнен возврат дебиторской задолжности, и максимальный сервис, на который только может быть способна продающая организация. А заключительную главу, рекомендую расценивать не как предложенный автором сценарий роста менеджера в руководители отдела продаж, а как презентацию другой книги автора. В реальной жизни, продажи состоят не только из розницы и обычных покупателей, также есть такой сегмент, как ключевые клиенты. Это крупные переговоры, куча бумажной контрактной работы. Работа с Ключами, работа в компании, которая уже на рынке закрепилась давно, работа с «заваёванной» базой клиентов, всё это уже другой уровень продаж, где «Калиф на час» с бешенной энергетикой и «пойду всех завоюю», является нежизнеспособным сценарием. Хороший менеджер продаж в реальной жизни – не равно хороший руководитель отдела продаж! Если принять рекомендуемый автором единственный вариант роста менеджера исключительно в руководители отдела продаж, мы получим в перспективе лишь уставшего босса, который бегает и продаёт за своих подчиненных или только накачивает их своей энергетикой. А где стратегия? Где системный подход руководителя?

Если вы читали хоть что-то про продажи, то тут ничего нового не найдёте. Будет интересна начинающим продажникам. Название не соответствует сути книги. Здесь больше про технологию продаж, а не узко про скрипты

Михаил, супер книга! Очень актуальная информация. У меня куча идей возникла относительно применения в моем бизнесе! Спасибо за ваш труд! Вам и вашей команде ярких продаж с крутыми чеками!

Книга слушается достаточно легко, есть ряд упражнений , которые нужно выполнять для закрепления материала. Думаю, что для начинающих менеджеров по продажам полезна для изучения.

Не понимаю нытиков, комментирующих: «фигня, подойдет для новичков».


Все гениальное просто. Делайте простые вещи качественно, а не ищите волшебную таблетку которая сработает по щелчку.


Автор излагает материал доступно и в своей манере.


Книга настольная, как минимум до отработки всех приемов до автоматизма.

Оставьте отзыв

– СКАЖИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, ЧТО ВАС ПО-НАСТОЯЩЕМУ БЕСПОКОИТ, В ЧЕМ ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА? – СКАЖИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, КАКАЯ САМАЯ ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА, КОТОРУЮ ВЫ ХОТИТЕ РЕШИТЬ? – СКАЖИТЕ, ЧТО ВАМ МЕШАЕТ СПАТЬ? – ПОЧЕМУ ВЫ РЕШИЛИ ЗАНИМАТЬСЯ ВОПРОСОМ, КОТОРЫЙ МЫ С ВАМИ ОБСУЖДАЕМ, ЧЕГО ВАМ НЕ ХВАТАЕТ? – СКАЖИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, ЧТО ДЛЯ ВАС ПО-НАСТОЯЩЕМУ ВАЖНО ПРИ ВЫБОРЕ ПОСТАВЩИКА? – ЧТО ВАС БОЛЬШЕ ВСЕГО БЕСПОКОИТ? – СКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС РЕАЛЬНО БОЛИТ КАК У КЛИЕНТА? – ЧТО ВАМ МЕШАЕТ ЖИТЬ НОРМАЛЬНО? – КАКУЮ ГЛАВНУЮ ПРОБЛЕМУ МЫ ДОЛЖНЫ С ВАМИ РЕШИТЬ В ВАШЕЙ СИТУАЦИИ?

Наверное, вы замечали: для того, чтобы закрыть сделку на 15 тысяч рублей и на миллион, требуются одни и те же действия и ровно столько же времени. Только почему-то в одном случае комиссионных вам хватает на батон хлеба и пакет молока, а в другом – на покупку половины автомобиля. Потому что принципы покупки, как я уже говорил, везде одинаковы, зато чеки разные. Так что мы не можем уделять одинаковое внимание всем без исключения клиентам. Мы должны быть особенно внимательны к тем, кто раньше готов принять решение, кто готов платить дороже.

6. ИЗМЕНИТЕ СВОЕ ОКРУЖЕНИЕ, ПЕРЕСТАНЬТЕ ОБЩАТЬСЯ С НЕГАТИВНЫМИ ЛЮДЬМИ 7. ЧАЩЕ УЛЫБАЙТЕСЬ

«Продажи – это способность делать так, чтобы люди принимали убеждения, которые вам нужны

Вы будто игнорируете его фразу. Как бы ее не слышите. Вы находитесь в хорошем настроении. Просто даете подтверждение: «Да, я вас понимаю». И задаете еще раз закрывающий вопрос. Схема выглядит очень просто. Повто

Описание книги

Настольная книга каждого продажника – в авторской озвучке!

Аудиокнига предпринимателя и основателя «Grebenuk Resulting» Михаила Гребенюка – это настоящая энциклопедия продажника. В ней вы найдете комплексные методики по увеличению дохода: научитесь составлять грамотные скрипты и работать с возражениями, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами, и создадите отдел продаж, который будет эффективен вне зависимости от обстоятельств и кризисов. Руководство подходит всем: от менеджеров до собственников бизнесов.

Аудиокнига Михаила Гребенюка «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж» — скачать в MP3 или слушать онлайн.
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на Литрес:
07 августа 2020
Последнее обновление:
2020
Длительность:
4 ч. 22 мин. 36 сек.
Издатель:
Правообладатель:
Эксмо
Формат скачивания:
m4b, mp3, zip
С этой книгой слушают
Другие книги автора