3 книги в месяц за 299 

Психология согласияТекст

19
Отзывы
Читать фрагмент
Аудиокнига в подарок!
Отметить прочитанной
Как читать книгу после покупки
Нет времени читать книгу?
Слушать фрагмент
Психология согласия
Психология согласия
Аудиокнига в подарок при покупке текстовой версии
Купить комплект за 249 
Описание книги

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.

В ней вы найдете:

117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;

7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;

1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 28 мая 2017
  • Дата перевода: 2017
  • Дата написания: 2016
  • Объем: 410 стр. 30 иллюстраций
  • ISBN: 978-5-699-95594-7
  • Переводчик: Элеонора Мельник
  • Издатель: Бомбора
  • Правообладатель: Эксмо
  • Оглавление
Книга Роберта Чалдини «Психология согласия» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Психология согласия
Аудиокнига
Читает Авточтец
Книга входит в серию
«Психология влияния»
Психология согласия
TED TALKS. Слова меняют мир: первое официальное руководство по публичным выступлениям
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
-15%
Цитаты 23

...чем больше человек нуждается в нашей помощи, тем более обязанными мы чувствуем себя обеспечить ее и тем более виноватыми - если не обеспечиваем и с тем большей вероятностью стараемся помочь.

+29Bianka_LiveLib

просящий добивается большего успеха, если инициирует хотя бы самый краткий словесный диалог прежде, чем изложить свою просьбу

+23shmidtsem

Исследователи выяснили, что количество денег, которое, по словам людей, они готовы потратить на ужин, росло, если ресторан назывался "Студио-97", а не "Студио-17"; что цена, которую отдельные люди готовы были уплатить за коробку бельгийского шоколада, росла после того, как их просили записать пару больших (а не маленьких) цифр из их девятизначного номера социального страхования; что участники одного исследования производительности труда предсказывали, что их усилия и конечный результат будут лучше, когда исследование носило название "Эксперимент-27" (а не "Эксперимент-9"); и что предварительные зрительские оценки результата спортсмена росли, если на его одежде был изображен больший ( а не меньший) номер.

+17Bianka_LiveLib

Ничто в жизни не является столь важным, как кажется вам в тот момент, когда вы об этом думаете.

+16Bianka_LiveLib

Когда речь шла о "наших" программах, мы называли их информационными; когда то же самое делали наши противники, мы называли их пропагандистскими.

+14Bianka_LiveLib
Ещё 5 цитат

С этой книгой читают

ipapavel
19 сентября 2017

Я буду практически применять большинство из предложенных и описанных в книге методик, с подавляющей частью которых я абсолютно согласен, а вы сможете оценить хорошо ли это у меня получается уже совсем скоро, не пройдет и пол года.

Рекомендую нашим средним бизнесменам владеющим торговыми точками в многочисленных центрах по всей России познакомить своих продавцов с тезисами или с подробностями «Психологии согласия»

Александр Клюшин
21 марта 2020

Еще одна шедевральная книга пополнила мою коллекцию! “Психология влияния” – это прекрасный труд рассказывающий почему 95% людей живут неосознанно, бездумно подчиняясь мнению авторитетов, как и каким способом нами (!) манипулируют. Автор приводит примеры, рассказывает о научных экспериментах, а также, что более важно – о том, как выявлять и предотвращать подобные манипуляции в отношении себя. Великолепная книга, которая учит осознанности, брать на себя ответственность не только за себя, но и за свои действия, которые ведут к большим последствиям среди других людей и общества в целом.

Dmitry Sologubenko
05 августа 2017

В целом, книга «Психология согласия», чуть-чуть не дотягивает до оценки в 5 звёзд. Но, вины автора в этом нет. Я понимаю, что переводить специфичный текст с огромными предложениями – это задача не из простых. Если бы переводчик, перевёл весь текст, также как и ознакомительный фрагмент, то книга была бы по своему «классу», такая же, как «Психология влияния». Книга Р. Чалдини «Психология влияния» – это твёрдые 5 звёзд.

"Психология согласия" состоит из трёх частей.

В первой части, очень хорошо рассказано про методы пре-убеждения. Даны прекрасные примеры. Вторая часть, про ассоциации, будет трудна в некоторых моментах для новичков и любителей, которые не так давно взялись за психологию. В третьей части, автор подведет итог и сделает выводы по двум своим книгам («Психология согласия» и «Психология влияния.»)

В целом, книга мне понравилась. «Чтиво» не уступает русским аналогичным книжкам.

Даша Круглова
01 января

Я работала в организации, где по отношению к сотрудникам применялись метода воздействия, подобные тем, что изложены в этой книге. Это началось после прихода одного нового директора, который, очевидно, их выучил назубок. Могу сказать, как ощущает себя тот, по отношению к кому идет воздействие. Это нереально плохо. Я, обладая хорошей интуицией, постоянно чувствовала ложь и фальшь, это было похоже на то, как будто кто-то рядом на работе постоянно беззвучно смеется над тобой. Не понимала, что, к чему, ведь я успешно справляюсь со всем, а тут что-то ненормальное. В коллективе, прежде доброжелательном, стало твориться нечто, там постоянно искали виновных во всякой мелочи и истерили. Потом уже, когда стали попадаться в сети книги про манипуляции с человеческим сознанием, поняла, что это было. Это психологическое насилие, а безнаказанным оно не остается. Того директора организации, вообразившего себя, похоже, директором театра марионеток, руководители холдинга вдруг уволили в безвестности, сотрудники враз его возненавидели и иначе как «балбесом» не называли. Обратка тут будет очень сильной, так считаю. Люди хотят человеческого – отношения, предложения гонорара, доверия и т.п. – подлинного, своего, а не внушенного лжецом. Никогда не применю ни одной манипуляции, зачем загаживать пространство ?

482481640
28 марта 2019

неожиданно интересно, много примеров из жизни. книга идёт в ногу со временем. стал смотреть на повседневные вещи по-другому, раскрывается много способов влияния на обывателя

Ещё 5 отзывов

Оставьте отзыв

Что думаете о книге?
Оцените книгу:
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»