Цена запроса

«Определите свою целевую аудиторию» — один из самых популярных советов, который слышит любой психолог, коуч или консультант от маркетологов. Но что на самом деле стоит за этой рекомендацией? И действительно ли без чёткого понимания аудитории невозможно построить успешную практику?

В третьем выпуске второго сезона Леонид Тимошенко и Василий Горячев разбирают тему целевой аудитории. Обсуждают, почему одни специалисты пытаются работать со всеми сразу, а другие осознанно выбирают определённые категории клиентов. Говорят о том, как связаны стоимость услуг, запросы клиентов, профессиональный интерес специалиста и долгосрочное развитие практики.

Отдельное внимание уделяется вопросу, который редко обсуждают открыто: имеет ли психолог право выбирать клиентов и почему этот выбор может быть полезен не только специалисту, но и самим клиентам.

Выпуск будет полезен психологам, коучам, консультантам и всем помогающим практикам, которые хотят выстраивать практику осознанно, а не пытаться быть полезными абсолютно всем.

Таймкоды

01:20 — Кто такие «идеальные клиенты» и существуют ли они вообще

02:30 — Что такое целевая аудитория без маркетинговых терминов

04:00 — Почему психологов раздражает само понятие «целевая аудитория»

05:30 — История про клиентов с Авито и важный профессиональный урок

08:00 — Почему низкая стоимость притягивает определённый тип клиентов

10:00 — Имеет ли психолог право выбирать, с кем работать

12:00 — Главная ошибка специалистов, которые хотят помогать всем

20:00 — Нужно ли начинающему психологу выбирать целевую аудиторию сразу

26:00 — Как понять, кто ваш клиент на самом деле

32:00 — Когда нишевание начинает работать

35:00 — Что важнее: проблема клиента или его социальный портрет

38:00 — Ошибка в позиционировании, которая стоит клиентов

41:00 — Как тестировать разные аудитории без риска

44:00 — Почему аудитория меняется вместе со специалистом

47:00 — Главные выводы о целевой аудитории и развитии практики

Материалы:

Таблица «Анализ целевой аудитории» 

https://psycommunity.online/mm_people 

Материалы от Василия Горячева – https://goryachevacademy.com/price_request    

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

Слово «распаковка» давно стало одним из самых популярных в мире экспертов, психологов и коучей. Кто-то считает её волшебным инструментом от всех проблем, кто-то — очередным маркетинговым трендом. Но что такое распаковка на самом деле?

В этом выпуске Леонид Тимошенко и Василий Горячев разбирают эту тему идеализации. Обсуждают, зачем специалисту вообще нужна распаковка, почему многие проходят её и не получают результата, а также как отличить глубокую работу над профессиональной идентичностью от набора красивых вопросов и шаблонов.

Отдельно говорим о связи распаковки с позиционированием, контентом, созданием продуктов. А ещё — о рисках, которые возникают, когда специалист начинает слепо верить чужим интерпретациям вместо того, чтобы лучше понимать самого себя.

Вы узнаете:

Выпуск будет полезен психологам, коучам, консультантам и всем экспертам, которые хотят строить практику на собственной идентичности, а не на чужих интерпритациях.

Таймкоды

00:00 — Почему слово «распаковка» уже многих раздражает

00:56 — Какие вопросы на самом деле должна решать распаковка

02:16 — Распаковка или профориентация: в чём разница

03:11 — Главная проблема большинства распаковок

04:54 — Зачем идти на распаковку и какой результат должен получиться

05:55 — История распаковки, которая изменила подачу контента

08:03 — Навязанная распаковка: почему сексолог не обязан выглядеть как сексолог из соцсетей

10:06 — Почему список вопросов ещё не делает человека распаковщиком

12:34 — Может ли распаковка навредить?

14:51 — Пример дорогой и бесполезной распаковки

15:47 — Как выглядит действительно качественная распаковка

21:23 — Архетипы личности и архетипы бренда — это разные вещи

22:06 — Можно ли развивать все 12 архетипов одновременно

23:23 — Ошибка Coca-Cola, которую аудитория не простила

25:05 — Главный вывод про архетипы и позиционирование

Материалы:

Видео «Распаковка личности»

https://youtu.be/ljOs5iUq_10?si=E2zKI-y1mR0d2wIZ 

Вопросы для распаковки:

https://psycommunity.online/raspakovkaq

Кэрол Пирсон и Маргарет Марк «Герой и бунтарь»

Кэрол Пирсон «Путешествие внутреннего героя»

Материалы от Василия Горячева – https://goryachevacademy.com/price_request   

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

Второй сезон подкаста «Цена запроса» мы решили начать с одной из самых спорных тем в психологии и коучинге — специализации.

Нужно ли психологу и коучу обязательно выбирать специализацию? Правда ли, что без нее невозможно привлекать клиентов? Или это очередная маркетинговая идея, которая только мешает начинающим специалистам?

В этом выпуске Леонид Тимошенко и Василий Горячев разбирают эту тему сразу с нескольких сторон: профессиональной, маркетинговой и личностной. Обсуждают, почему одни специалисты находят своё направление быстро, а другие годами пытаются понять, с кем хотят работать. Говорят о том, когда специализация помогает развитию практики, а когда становится причиной тревоги, что ты всё делаешь неправильно.

В этом выпуске вы узнаете:

Тайм-коды

00:00 — Старт второго сезона: и почему тема нишевания вызывает столько споров

02:05 — «Я не хочу выбирать что-то одно»: главный страх психологов

04:00 — Что такое специализация на самом деле

07:45 — Когда нишевание помогает, а когда только мешает

10:30 — Почему специализацию можно менять и это нормально

12:00 — Как понять, какие темы действительно ваши

16:00 — Неправильная специализация: ошибка, которую совершают многие психологи

19:00 — Специализация через проблему, а не через инструмент

21:00 — Как найти своё направление через прошлую профессию

26:00 — Иллюзия идеального клиента

28:00 — Когда действительно пора выбирать специализацию

32:00 — Три способа найти свою нишу

40:00 — Способ №3: смотреть на реальные потребности рынка

43:30 — Главные выводы о специализации и поиске своего пути

Материалы:

Видео «Распаковка личности»

https://youtu.be/ljOs5iUq_10?si=E2zKI-y1mR0d2wIZ 

Интервью с Базаровым Тахиром Юсуповичем

https://dzen.ru/video/watch/687780a80bafd310b6cedac9 

https://rutube.ru/video/6bbd42a35fb268cdb228932c603ea297/ 

https://vkvideo.ru/video-45997330_456239156 

https://youtu.be/IiMC8iYX3aA 

Материалы от Василия Горячева – https://goryachevacademy.com/price_request   

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

Многие психологи мечтают о практике, которая полностью заполнена клиентами по рекомендациям. Кажется, что сарафанное радио — самый надёжный, экологичный и приятный способ продвижения. Но действительно ли всё так просто?

В этом выпуске Леонид Тимошенко и Василий Горячев разбирают один из самых популярных мифов в помогающих профессиях: идею о том, что достаточно хорошо работать, и клиенты сами приведут новых клиентов.

Обсуждаем, как на самом деле работает сарафан, почему он появляется далеко не сразу, что влияет на количество рекомендаций и какие ошибки мешают специалистам получать стабильный поток клиентов через рекомендации.

Отдельно говорим о разнице между сарафанным радио, партнёрскими программами и управлением рекомендациями.

Таймкоды

00:00 — Почему консультанты так любят идею сарафанного радио

01:45 — Можно ли построить практику только на рекомендациях

03:50 — Главный миф о продвижении через сарафан

10:20 — Хорошая работа ещё не гарантирует рекомендации

14:30 — Вау-эффект как двигатель сарафанного радио

17:36 — История про продукт, который хочется рекомендовать всем вокруг

19:24 — Как создавать опыт, которым хочется делиться

19:48 — Сарафан или партнёрская программа: в чём разница

20:20 — Почему платить за рекомендации бывает плохой идеей

25:50 — Стоит ли вознаграждать людей за приведённых клиентов

32:06 — Два фактора, без которых сарафан не заработает

32:35 — Сколько клиентов нужно, чтобы рекомендации стали регулярными

33:35 — «За деньги, сарафан, да»: главный вывод выпуска

Материалы:

https://rutube.ru/video/private/c91985ac025dc3b85bc94be865a4b610/?p=Yxq-qUoRDtn7jH1ayIcVVQ

https://dzen.ru/video/watch/6790bf2f0480f55bb372441e

https://www.youtube.com/watch?v=UOJ-Oedpq68

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

Многие психологи и коучи мечтают о человеке, который возьмёт на себя продвижение, организацию процессов и развитие проекта. Есть ли такой человек? Когда на самом деле стоит начинать делегировать? Кого нанимать первым? И почему ожидание «сейчас найду нужного человека, и всё заработает само» почти всегда приводит к разочарованию?

В этом выпуске Леонид Тимошенко и Василий Горячев обсуждают, кто должен быть в команде психолога, почему важно сначала пройти ключевые процессы своими руками, как правильно выстраивать отношения с сотрудниками и какие роли действительно помогают психологу расти.

Отдельно разбираем четыре ключевых направления: бизнес-ассистент, SMM-специалист, технический специалист и продюсер. Что входит в их задачи, когда они становятся необходимы и каких ошибок стоит избегать при найме.

00:00 — Почему тема команды рано или поздно касается каждого психолога

01:42 — Правда ли, что можно сразу нанять людей и заниматься только консультациями?

02:38 — До какого дохода стоит делать почти всё самостоятельно

04:27 — Что на самом деле означает делегирование

06:01 — Главные страхи перед наймом сотрудников

07:14 — Почему каждый новый сотрудник требует месяцев адаптации

09:20 — Команда как расход или как инструмент роста дохода?

11:35 — Почему первые сотрудники почти всегда идеализируются

12:24 — Когда сотрудника пора отпускать

15:12 — Бизнес-ассистент: самый важный человек на старте

16:00 — Какие задачи психологу стоит передать ассистенту в первую очередь

25:00 — Неочевидные функции сильного ассистента

27:00 — SMM-специалист: что он может и чего не сможет сделать за вас

31:00 — Когда психологу действительно нужен SMM

36:00 — Что нельзя полностью отдавать копирайтеру и нейросетям

39:00 — Технический специалист: недооценённый помощник в практике

42:00 — Какие задачи стоит отдавать техспециалисту сразу

45:00 — Продюсер: мифы и реальность

57:00 — Главные выводы о команде и делегировании

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

В этом выпуске Леонид Тимошенко и Василий Горячев обсуждают одну из самых острых тем для помогающих практиков — отношения между профессиональной этикой, продажами и продвижением.

Разбираем, зачем вообще нужен этический кодекс, какие ограничения он действительно накладывает на работу психолога и коуча, где возникают риски манипуляции, почему клиенты доверяют специалистам и как не злоупотреблять этим доверием.

В выпуске обсуждаем:

• Почему многие психологи считают продажи чем-то неэтичным.

• Можно ли продавать консультации без давления и манипуляций.

• Где проходит граница между рекомендацией и навязыванием.

• Зачем нужен этический кодекс и что он защищает.

• Почему доверие клиента требует особой ответственности.

• Что происходит, когда специалист начинает считать себя спасателем.

• Как говорить о своих услугах, не нарушая собственных ценностей.

Этот выпуск будет полезен психологам, коучам, консультантам и всем помогающим практикам, которые хотят разобраться в непростых отношениях между профессиональной этикой, деньгами и развитием частной практики.

ТАЙМКОДЫ

00:00 — Почему тема продаж вызывает столько споров среди психологов

02:00 — Правда ли продвижение противоречит этике

05:00 — Где заканчивается помощь и начинается манипуляция

07:00 — Почему психологи боятся продаж

09:00 — Этический кодекс: защита клиента или ограничение специалиста

15:00 — Ответственность специалиста и ответственность клиента

21:00 — Этические риски в терапии и коучинге

24:00 — Синдром спасателя и нарушение профессиональных границ

27:00 — Деньги, ценность и внутренний конфликт специалистов

36:00 — Этичное продвижение: миф или реальность

41:00 — Что важно помнить каждому помогающему практику

https://youtu.be/VsYc4DTmS3o?si=fxQStNWQpJ7JU9Gq 

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

В этом выпуске Леонид Тимошенко и Василий Горячев разбирают самые рабочие платные и бесплатные способы продвижения для психологов, коучей и помогающих практиков.

Обсуждаем, почему большинство специалистов годами ждут клиентов, но не вкладываются в развитие аудитории.

Вы узнаете:

• Когда стоит вкладывать деньги в продвижение, а когда лучше обойтись без бюджета.

• Почему бесплатные методы часто работают лучше дорогой рекламы.

• Как превратить аудиторию в клиентов.

• Какие инструменты дают узнаваемость, а какие продажи.

• Как использовать партнерства и рекомендации для роста практики.

• Почему большинство психологов проигрывают конкуренцию еще до старта.

• 

Этот выпуск будет особенно полезен начинающим психологам, коучам, консультантам и всем специалистам помогающих профессий, которые хотят строить устойчивую практику без хаотичных экспериментов с рекламой.

ТАЙМКОДЫ

00:00 — Можно ли привлекать клиентов без денег

02:08 — Бесплатное и платное продвижение: в чем разница

05:30 — Что лучше сначала: учиться продавать или покупать рекламу

07:40 — Бесплатные способы привлечения аудитории

09:20 — Выступления, конференции и экспертные мероприятия

11:00 — Партнерства как источник клиентов

12:30 — Стоит ли психологу писать статьи

14:40 — Дзен и публикации на внешних площадках

15:11 — Почему узнаваемость не всегда приводит клиентов

16:17 — Два типа экспертного контента

22:30 — Сарафанное радио: плюсы и ограничения

26:40 — Партнерские рекомендации и обмен аудиториями

30:07 — Главная ошибка большинства психологов

31:03 — Почему развивать аудиторию нужно уже сегодня

32:07 — Итоговые рекомендации по продвижению психологов и коучей

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi 

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev 

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

В этом выпуске Леонид Тимошенко и Василий Горяче разбирают главные социальные сети для психологов, коучей и помогающих практиков.

Почему у одних специалистов Telegram становится источником заявок, другие выстраивают сильный личный бренд через YouTube, а третьи годами публикуют контент и не получают ни одной записи?

Обсуждаем Telegram, YouTube, VK, LinkedIn, TenChat, Threads и другие площадки. Смотрим не только на алгоритмы, но и на поведение аудитории: где люди готовы покупать, где хотят читать вдумчиво, а где приходят просто развлечься — и как использовать это себе на пользу.

• Почему Telegram не дает органического роста, но остается одной из лучших площадок для продаж.

• Как получать клиентов через выступления и экспертность.

• Что на самом деле работает в коротких вертикальных видео.

• Почему YouTube до сих пор считается лучшей площадкой для демонстрации экспертности.

• Стоит ли психологу идти во ВКонтакте.

• Какие альтернативные соцсети могут неожиданно стать вашим главным каналом привлечения клиентов.

• Как использовать нейросети для контента и не потерять свою личность.

00:00 — Почему тема соцсетей вызывает столько споров

04:20 — Telegram: главные плюсы и ограничения для психологов и коучей

11:15 — Публичные выступления: ошибка большинства экспертов на выступлениях

12:30 — Почему публичность остается самым быстрым способом роста

18:00 — ВКонтакте: недооцененная площадка или пустая трата времени

24:00 — Instagram* и короткие видео: главный источник новой аудитории

39:00 — YouTube: долго, дорого, но очень эффективно

54:00 — LinkedIn для коучей и бизнес-психологов

57:00 — Threads: стоит ли заходить или это просто генератор мемов

01:00:00 — TenChat: скрытая возможность для экспертов

01:04:00 — С какой соцсети лучше начинать новичку

01:07:00 — Нужно ли вести сразу несколько площадок

01:09:00 — Нейросети для контента: польза или ловушка

01:11:00 — Главный вывод выпуска

*Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.

https://youtu.be/YYTQ2MVbrRU

https://vkvideo.ru/video-45997330_456239104

https://rutube.ru/video/private/30c5e2e09e79bef995cfde3d0517d084/?p=HksJS8q67BrdVwr14cyRkQ

dzen.ru/video/watch/67b367f92ede7b584fca8ce7

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

Нетворкинг для психологов и коучей: где искать клиентов и как превращать знакомства в продажи

Большинство психологов и коучей знают, что рекомендации работают лучше рекламы. Но как создать поток знакомств, который будет приводить клиентов регулярно?

В этом выпуске Леонид и Василий разбирают нетворкинг без навязчивых продаж, рассказывают, где искать свою аудиторию, как знакомиться так, чтобы люди сами хотели продолжить общение, и почему один хороший контакт может принести клиентов даже спустя несколько лет.

Если вы устали от бесконечного контента и хотите понять, как привлекать клиентов через живое общение и профессиональные связи — этот выпуск для вас.

Таймкоды 

00:00 — Почему нетворкинг сегодня становится одним из самых сильных каналов привлечения клиентов

02:13 — Что такое настоящий нетворкинг и почему это не про выгоду любой ценой

03:20 — 4 этапа эффективного нетворкинга для психологов и кучей

06:24 — Где искать свою целевую аудиторию и как понять, где «обитают» ваши будущие клиенты

09:50 — Почему на обычных нетворкингах можно вообще не встретить свою аудиторию

11:08 — Виды нетворкинга: от личных переписок до крупных мероприятий

15:46 — Какие мероприятия действительно приводят клиентов, а какие почти бесполезны

19:40 — История клиента, который полгода присматривался и купил пакет на 90 000 рублей

20:48 — Как стать узнаваемым экспертом через собственные мероприятия

24:00 — Лучший способ начать разговор с незнакомым человеком

28:00 — Главная ошибка психологов и коучей на нетворкинге

32:00 — Полезный контент как инструмент нетворкинга и доверия

34:00 — Необычный способ запоминаться людям после мероприятий

39:00 — Что делать, если вам не отвечают или отказывают

46:00 — Как поддерживать отношения годами и получать клиентов спустя много лет

51:00 — Почему в бизнесе связи по-прежнему решают многое

«Русский нетворкинг» Александр Кравцов

Психолог в онлайн школе

https://youtu.be/JW5ongPuWLo?si=zEzP-_B7XeOASu4h

https://vkvideo.ru/video-45997330_456239147 

https://rutube.ru/video/private/016231d5fcf33a4418069577e04aa94b/?p=GFqJkUe_9_caEA0c8z1kWg

https://dzen.ru/video/watch/684301cd8d96083cfae8cec6

Материлы про нетворкинг от Василия Горячева – https://goryachevacademy.com/price_request 

Подписывайтесь на подкаст и делитесь выпуском с коллегами-психологами и коучами, которым важно выстраивать устойчивый поток клиентов через доверие, связи и профессиональное окружение.

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev 

В этом выпуске психолог и коуч разбирают каналы продвижения с двух сторон: через стратегию, смыслы и реальный опыт. Обсуждаем, почему не существует универсального инструмента, как перестать метаться между рилсами, текстами и нетворкингом, и что действительно приводит клиентов — в долгую работу, а не разовые консультации.

Вы услышите не только теорию, но и живые кейсы: от «год ничего не работает» до стабильного потока клиентов, от 100 подписчиков до дохода в 500k, от случайных контактов до людей, которые приводят десятки клиентов.

Тайм-коды

00:00 — Приветствие и представление экспертов

03:13 — Почему продвижение — это продолжение личности, а не функция.

05:39 — Главное правило: идти туда, где есть ваша аудитория.

07:43 — Онлайн и офлайн: базовая карта каналов.

10:04 — Как понять, где живёт ваш клиент.

16:44 — Стоит ли новичку идти в агрегаторы.

24:11 — Как выбрать соцсеть и не ошибиться.

28:06 — Почему сарафан заканчивается

34:12 — Нетворкинг как один из самых сильных каналов.

37:42 — Один контакт может привести десятки клиентов.

45:06 — Бонусы и подарки

Леонид Тимошенко

Телеграм-канал – https://t.me/ipsycom_ex 

Вконтакте – https://vk.com/ipsycom 

YouTube – https://www.youtube.com/@ipsychologist 

Василий Горячёв

Телеграм-канал – https://t.me/+hs5qBkIE2cdlNWNi

Вконтакте – https://vk.ru/academy_goriachev

YouTube – https://www.youtube.com/@vsgoryachev