Электронная книга

На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки

Читать фрагмент
Как читать книгу после покупки
Описание книги

Книга рассказывает о том, как, совершенствуя свои продукты, сделать их незаменимыми. Опираясь на результаты многолетних исследований и большой практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описали модель «крючка»: четырехэтапного процесса, который успешные компании используют для формирования потребительских привычек.

Прочитав эту книгу, вы освоите базовые принципы, лежащие в основе множества вызывающих привыкание вещей, которыми мы пользуемся ежедневно, а значит, сможете создавать продукты нового поколения, способные завоевать настоящую любовь потребителей.

Ранее книга издавалась под названием «Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки».

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Дата выхода на ЛитРес: 18 июля 2014
  • Дата перевода: 2014
  • Дата написания: 2014
  • Объем: 210 стр. 42 иллюстрации
  • ISBN: 978-5-00100-554-4
  • Переводчик: Сергей Филин
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
  • Оглавление
Книга Нира Эяль «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Цитаты 41

Напомню, разработчики формируют привычку, проводя потребителей через четыре этапа модели крючка – триггер, действие, переменное вознаграждение и инвестиция.

+4alina.kul2010

Привычки – это действия, которые мы совершаем почти (или совсем) не задумываясь. • Благодаря сочетанию доступа в интернет, данных и скорости мир становится местом, где все легче создавать

+3dbenzoruk

потребители иррационально переоценивают старое, а компании – новое» 31 .

+2frantic

Чтобы человек последовал сигналу, должно выполняться правило «легче сделать, чем подумать».

+2autoreg959325229

• Привычки – это действия, которые мы совершаем почти (или совсем) не задумываясь.

+2andrey.rezvykh
Ещё 5 цитат
Лучший отзыв
o
18 декабря 2014, 17:13olechka-minx

Очень рекомендую стартаперам

Эта книга – лучшее вложение 10 долларов! Особенно если вы разрабатываете Б2С продукт.

В книге подробно и пошагово приводятся инструкции, как заставить пользователя «подсесть» на него. Приводятся примеры популярных соцсетей и объясняется, почему мы ими пользуемся. Это отрезвляет и заставляет задуматься о жизни :) Еще это натолкнуло на мысли, действительно ли стартапы делаются юными ребятами, или в команде есть как минимум один психолог, изучающий мотивацию и манипулирование.

В книге очень много ссылок, можно углубиться самостоятельно в мир манипуляций покупателями и поведенческую психологию.

Как методическое пособие рекомендую стартаперам. Если следовать инструкциям, получится отличная дорожная карта. Появится четкое понимание, как заставить пользователя вернуться. На этапе запуска проекта мои неосознанные знания после прочтения книги стали осознанным пониманием, что проект движется в верном направлении.

Как занимательное познавательное чтиво рекомендую всем, у кого есть хотя бы один аккаунт в соцсетях.

Пожаловаться+11Поделиться:
Оставить отзыв
Отзывы (5)
v
12 декабря 2017, 11:10vk_312320007

Это книга просто затягивает!Советую почитать тем,кто хочет хоть что-то понять про маркетинг.Сначала я не очень вник в эту тему,но спустя время моего чтения,я начал понимать!

Пожаловаться+2Поделиться:
k
23 июля 2017, 20:25k_m337

Книга вызвала противоречивые чувства.

С одной стороны описываются интересные моменты, связанные с психологией влияния на выбор покупателей.

С другой – как-то все примитивно, хотя автор несомненно имеет право на свое мнение в этом вопросе, тем более что он является уважаемым специалистом в определенных кругах.

Для тех, кто только начинает разбираться в проблеме взаимоотношений продавца и покупателя, книга будет полезна.

Однако для предпринимателей, которые подходят к этой теме системно, полезного немного.

Лично для меня была полезна информация о том, что клиенты покупают в первую очередь тот товар, который «на слуху».

Не скажу, что этого не знал, но обратить внимание или даже вспомнить это было хорошим инсайтом.

Пожаловаться+2Поделиться:
v
08 августа 2014, 22:07vla93923232

Покупатель на крючке

Уже давно и прочно занимаюсь бизнесом, как у нас в стране говорят (бизнесом по русски) но тем не менее чего то мне удалось добиться. Плохо или хорошо судить не мне. Вполне понятно что я все время интересуюсь разными материалами выходящими по данной теме и после выхода этой книги я сразу приобрел ее. Почитав эту книгу я понял, что эта книга не утонет где нибудь в глубине моей библиотеки. В книге Покупатель на крючке есть много интересного материала и я наверняка увеличу результативность моей работы. Одно точно могу сказать читать эту книгу мне было интересно. И скорей всего я еще раз ее перечитаю.

Пожаловаться+2Поделиться:
s
18 июля, 15:08shanaeva_alexandra

Решила прочитать эту книгу, потому что заинтересовалась маркетингом, а с чего начать – не имела представления. Поэтому выбрала книгу чуть ли не методом тыка.


Книга написана довольно простым, понятным и доступным языком. Будет полезна не только бизнесменам, но и простым потребителям, потому что автор довольно подробно описывает то, как мы становимся зависимыми от продуктов. Кстати, в начале книги автор сразу же оговаривается, что все примеры технологические, что меня сначала смутило. Но на самом деле все просто – примеров можно найти кучу и самостоятельно в любой другой области.


Что порадовало больше всего – это реальный пример того, как приложение завоевало популярность. В каждой главе были примеры касательно определенного этапа модели «крючка», но в конце автор предоставил полный разьор модели на примере.


Также большой плюс – список литературы, ссылки и примечания. Можно смело выбирать, с чем ознакомиться в дальнейшем.

Пожаловаться+1Поделиться:
Ещё 1 отзыв
Нужна помощь
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»