Игорь Рызов
6,4Кподписчиков
Что общего между Дональдом Трампом, Юлием Витте и Кардиналом Ришелье? Все они применяли в переговорах китайские стратагемы.
Стратагема – это военная хитрость для жизни. Выверенный алгоритм поведения, который позволяет играть на опережение, избегать ненужных конфликтов и находить скрытые ресурсы как в бизнесе, так и в жизни в целом. Мир знает 36 китайских стратагем. Российский эксперт по переговорам Игорь Рызов адаптировал их к современной российской реальности и многократно проиллюстрировал на простых и понятных примерах.
Автор рассказывает:
– как усыпить бдительность оппонента;
– почему иногда важно сознательно отказаться от выгоды;
– что эффективнее – открытая конфронтация или постепенное лишение соперника сил;
– и в чем опасность эксплуатации трупов.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Популярные аудиокниги
Все книги автора
Звучные названия, обеспечивающие коммерческий успех, – основное достоинство книг. Об авторском стиле текста написала в отзывах под книгой «Переговоры с монстрами». Изобилие цитат авторов всех времен и народов. И косные примеры из собственного жизнеописания.
Откуда название «Кремлевская школа»? Автор обучал переговорам Кремль? В Кремле пользуются наработками Игоря Рызова? Там известно его имя? Пепел на голову!
"Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего". Сильные мира сего – это оптовый покупатель спиртного? Или просто хам?
Печально, что автор написал плохие книжки и тиражирует свои «знания».
Теперь понятно откуда столько неправильных идей у менеджеров по продажам. Источником являются такие вот книги. Советы: «обесценивание человека», «занижение ценности»....Такие рекомендации работают для людей низкого эмоционального интеллекта. Унижать кого-то, чтобы добиться желаемого. А теперь про опыт автора.Работа по продаже алкоголя вряд ли можно считать ценным опытом для бизнес-тренера и консультанта.
Айнур Шеризатова,
Являясь преподавателем ВУЗа, читающим предмет «Переговоры» прочитала довольно много книг по данной тематике. Смело могу заявить, что это одна из лучших. Она написана очень легко и доходчиво. Подкупает собственный опыт автора, конкретные понятные примеры. Многое взяла для своих занятий со студентами. Прочитав бумажную книгу, купила себе еще и аудио и с наслаждением накануне собственных занятий ее слушаю:) Спасибо!
Первая книга автора которую я купила – Кремлевская школа переговоров. Мне стало интересно что же такого кремлевского в ней. Книга не зашла. По одной странице в день через себя читала. Интерес остался и я решила через другую книгу найти подход к первой книге и купила «Переговоры с монстрами». Я прочитала ее пару дней, почти безотрывно, в новогодние праздники. Даже в рабочих моментах применила его советы)). Материал впитался в мозг, благодаря простому языку книги. Эффект такой же у меня от книг Анвара Бакирова.
И открылась первая книга по новому. Начала читать ее сначала и барьера нет, читается легко. Думаю, что изначальный барьер был связан с неправильным ожиданием от книги (кремлевская же школа). Я хотела в ней найти не просто описание инструмента, а что в мозгу у другого человека при этом происходит (то что лежит на уровне безсознательного). А автор и не ставил цели это показывать. Прочитала почти половину уже и у меня очень хорошо складываются в единую картинку то что дает Бакиров, Гагин и Рызов.
Игорь Рызов, великолепный тренер, харизматично, четко, ясно, доступно излагает мысли. Я посетил тренинг Игоря и был увлечен его идеями и тезисами как вести переговоры. Тренинг дает общее представление, а когда тренер издает книги, где структурирует свои инструменты, подходы, технологии, то качество материала становится очень высоким, добротным.
Конечно, многие скажут, что тема переговоров изъезжена, изучена, нового ничего не придумаешь. Игорь может классифицировать, объединить, подать информацию с высоким коэффициентом усвоения.
Рекомендую всем познакомиться с Игорем Рызовым.
Цитаты
Анекдот в тему – Саша, хотел у тебя спросить совета. – Погоди, тебе совет или консультацию? – А в чем разница? – Совет бесплатный, консультация за деньги. – Тогда совет, конечно! – Мой тебе совет: запишись на консультацию.
Сидят двое нищих. У одного табличка «еврей», у другого – «русский». «Еврею» никто ничего не подает, «русскому» деньги так и летят. Наконец, жалостливый прохожий говорит «еврею»: «Ты бы табличку сменил. Никто тебе ничего не даст». «Еврей» обращается к «русскому»: «Хаим! Этот поц еще будет нас учить, как делать коммерцию!»
Не поддавайся настроению духа того, кто тебя оскорбляет, и не становись на тот путь, на который ему хотелось увлечь тебя. Марк Аврелий
Переговоры не должны напоминать поединок боксеров. Подобное поведение выглядит красиво, но нерезультативно. Лучший переговорщик играет в поддавки – «проигрывая, выигрывает».
был проведен эксперимент, в ходе которого были получены аналогичные выводы: если человека (слабого переговорщика) наделить властью и силой, то этот человек увлекается только своей властью и начинает упиваться ею.
Ведь одно дело, когда мы просто ему говорим: «Вот тебе скидка, мы даем скидки, ну все, давай оплачивай». А другое дело, когда мы спрашиваем у клиента: «А важна ли для вас вообще скидка?» Он подумал и говорит: «Да, важна». И так получается, что, как бы мяч уже на его стороне, и он заинтересован в скидке, и он у нас уже будет спрашивать: «А что за скидка, какой размер?» А мы в роли хозяина будем отвечать, например, 10 % или 5 %. То есть мы теперь решаем. И вообще, уважаемые читатели, задав такой вопрос, вы удивитесь, что довольно часто вам люди будут говорить: «Нет, скидка не важна. Необходима (например) высокая скорость поставки». Тогда здесь нужно быстро сориентироваться: и человеку уже скорость поставки продавать. За скорость порой нужно доплачивать. Так вы сможете увеличить средний чек.
Если ты прав – действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты уделил мало времени для поиска достойного аргумента.
Отзывы об авторе, 8 отзывов8