Уведомления

Мои книги

0

Эмоциональный интеллект в переговорах

Текст
3
Отзывы
Читать фрагмент
Отметить прочитанной
Как читать книгу после покупки
Нет времени читать книгу?
Слушать фрагмент
Эмоциональный интеллект в переговорах
Эмоциональный интеллект в переговорах
− 20%
Купите электронную и аудиокнигу со скидкой 20%
Купить комплект за 978  782,40 
Эмоциональный интеллект в переговорах
Эмоциональный интеллект в переговорах
Аудиокнига
Читает Андрей Лёвин
529  317,40 
Синхронизировано с текстом
Подробнее
Эмоциональный интеллект в переговорах
Эмоциональный интеллект в переговорах | Шапиро Дэвид
Бумажная версия
786 
Подробнее
Эмоциональный интеллект в переговорах (Новинка)
Бумажная версия
863 
Подробнее
Эмоциональный интеллект в переговорах. 2-е изд
Бумажная версия
1328 
Подробнее
Описание книги

В своем предыдущем бестселлере «Переговоры без поражения» Роджер Фишер предложил универсальный метод проведения успешных переговоров, основанный на понимании взаимного интереса сторон. Но что делать, если принять рациональное взаимовыгодное решение мешают эмоции, составляющие неотъемлемую часть любого диалога?

В новой книге Фишер в соавторстве со специалистом по эмоциональным аспектам переговоров Даниэлем Шапиро показал, как использовать даже негативные эмоции для достижения максимального результата.

Подробная информация
  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 18 декабря 2014
  • Дата перевода: 2019
  • Дата написания: 2005
  • Объем: 290 стр. 12 иллюстраций
  • ISBN: 978-5-00117-650-3
  • Переводчик: Юлия Константинова
  • Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
  • Оглавление
Книга Роджера Фишера «Эмоциональный интеллект в переговорах» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Другие версии
Эмоциональный интеллект в переговорах
Аудиокнига
Читает Андрей Лёвин
529  317,40 
Эмоциональный интеллект в переговорах (Новинка)
Бумажная версия
от 786 
Цитаты 9

Слишком часто люди не стремятся выслушать собеседника, а просто ждут своей очереди, чтобы высказаться.

+7Freia_LiveLib

Не позволяйте человеку, имеющему статус в одной сфере деятельности, убедить вас в ценности своего мнения по всем вопросам.

+6Freia_LiveLib

Если вы советуетесь с другими перед принятием решения, у вас появляется три важных преимущества. Другие чувствуют свою вовлеченность в процесс. Вы можете узнать что-то новое. И у вас по-прежнему остается право вето.

+4Freia_LiveLib

Мы чувствуем себя оскорбленными, когда другие ограничивают нашу автономию, переходя допустимые, по нашим меркам, границы.

+1homoboss

Или пытаться запретить нам испытывать какие-то эмоции: «Вы не должны переживать из-за того, что сделка сорвалась. Просто забудьте».

+1homoboss
Ещё 4 цитаты
Алена
12 января 2015

Имеет мало отношения к теме эмоционального интеллекта, но полезна с точки зрения переговоров

Немного двойственные впечатления о книге. В том, что касается эмоций и управления ими, авторы, на мой взгляд, весьма подкачали. В начале книги высказывается идея, что нужно непременно стремиться к возникновению позитивных эмоций у партнера по переговорам, а негативных избегать, что весьма спорно. Более того, авторы и сами приводят пример, который противоречит этой идее. Потом авторы и вовсе пишут, что управлять эмоциями и понимать их слишком сложно! Поэтому нужно сконцентрироваться на потребностях партнера по переговорам. Потребности, конечно, важны, но в книге под названием «Эмоциональный интеллект в переговорах» хотелось бы все-таки узнать и про управление эмоциями.

При этом книга содержит массу ценных рекомендаций по ведению переговоров, по нюансам коммуникации, по тому, как сохранять свой статус и т.д. Если бы она называлась как-нибудь типа «Эффективное ведение переговоров», то вообще заслуживала бы отличной оценки. Прочитать все равно стоит.

Nikolay Pavlenko
12 января 2016

Книга написана интересно, но не для наших условий и не для российского права, не учитывает положений теории контрактов, не опирается на различи при проведении переговоров с лицами не принимающими решения (холдингах и госкомпаниях). Хорошие советы для мгновенных сделок, но абсолютно теоретична для «длинных» сделок и рассчитана на честность и разумность сторон. Российские переговоры – это танцы с «бубном» вокруг текста договора, в котором одна сторона всегда имеет дан тельный «перевес». Типичная перепечатка «гавардской школы».

alex.ratnikov75
04 июня 2020

Полезная книга для всех сфер взаимодействия людей друг с другом и с обществом. В основе взаимодействия лежат человеческие потребности, связанные с ними эмоции, и способы их удовлетворения.

Оставьте отзыв

Что думаете о книге?
Оцените книгу:
Купите 3 книги одновременно и выберите четвёртую в подарок!

Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

  1. Нажмите на многоточие
    рядом с книгой
  2. Выберите пункт
    «Добавить в корзину»