Читать книгу: «Как решить любую проблему за восемь часов. Пошаговая технология достижения успеха», страница 4

Шаг №5. Поставьте чёткую и конкретную цель

Когда вы знаете, в какой точке находитесь (точка А) и в какой точке хотите оказаться (точка Б), самое время ставить перед собой цель. Чёткую и конкретную, с цифрами и сроками.

Чем точнее вы сформулируете цель, тем легче вам будет её достичь.

Например, цель, сформулированная как «хочу 1 миллион рублей» хоть и конкретная, но нечёткая. Как именно вы хотите получить 1 миллион рублей? В какой форме? К какому сроку? Цель, сформулированная как «к 1 января 2020 года я намерен заработать 1 миллион рублей на продаже чистящих средств в автосервисы» гораздо более чёткая и конкретная. И достичь её будет гораздо легче.

В идеале, ставьте цель по технологии SMART, в соответствии с которой цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и ограниченной по времени (т.е. выполненной к определённому сроку).

Цель по SMART'у.

Время, которое вам потребуется: от получаса до часа.

Ключевой вопрос, который нужно себе задавать: Куда я хочу прийти?

Пример из реальной коучинговой практики

Коуч: Давайте сформулируем конкретную цель.

Клиент: Моя цель на ближайшее время – это деньги.

Коуч: Сколько именно?

Клиент: Я думаю около 20 миллионов рублей.

Коуч: А «ближайшее время» – это сколько по времени?

Клиент: Думаю, полгода.

Коуч: То есть, получается, что вы хотите зарабатывать по 1,5 миллиона рублей в месяц. Это реально для вас сейчас?

Клиент: Нет, не реально. Думаю, мне нужно немного подумать…

Коуч: Хорошо…

Клиент: …Думаю, мне нужно заработать порядка 5 миллионов рублей за полгода. Это почти реально, если вывести деньги из бизнеса и продать некоторые активы.

Коуч: Кредит вы не рассматриваете?

Клиент: Рассматриваю, но не готов пока его брать.

Коуч: Хорошо, формулируем цель. Итак, у нас есть полгода и 5 миллионов рублей. Что вы намерены сделать, от чего готовы отказаться, чем готовы пожертвовать ради 5 миллионов рублей?

Клиент: Пожалуй, я готов инвестировать 1 миллион рублей в партнёрский бизнес, а на выходе через полгода получить 2 миллиона рублей. Ещё 2 миллиона я готов заработать на продаже своих активов партнёрам и продаже автомобиля. Плюс около миллиона я смогу заработать на корпоративных продажах. Итого – 5 миллионов за полгода.

Коуч: Хорошо. Итак, ваша цель – это…

Клиент: Моя цель – к 1 января 2019 года заработать 5 миллионов рублей на инвестициях и продаже активов партнёрам.

Коуч: Отлично!

Бланк-шаблон для самостоятельной работы

Моя цель: ___________________________________

– Конкретная? ___

– Исполнимая? ___

– Понятно, что, сколько и как? ___

– Понятно, к кому сроку? ___

Чем я готов пожертвовать ради цели?

1. ___________________________________

2. ___________________________________

3. ___________________________________

4. ___________________________________

Чем я ещё готов пожертвовать ради цели, если потребуется?

1. ___________________________________

2. ___________________________________

3. ___________________________________

4. ___________________________________

Чем я не готов жертвовать ради цели?

1. ___________________________________

2. ___________________________________

3. ___________________________________

4. ___________________________________

Шаг №6. Наметьте пошаговый план действий

Когда вы знаете результат, который хотите получить и поставили перед собой чёткую цель, нужно расписать шаги из той точки, в которой вы находитесь сейчас (точка А) в ту точку, в которой вы хотели бы оказаться через год (точка Б), чтобы оттуда стартовать в «золотую эру» вашей судьбы, наполненную здоровьем, счастьем, признанием, уважением, любовью, успехом, богатством и процветанием (точка В).

График вашего психологического роста, в соответствии с затраченным временем (вертикальная координатная ось) и занимаемым вами местом в пространстве (горизонтальная координатная ось): Точка А – то, где вы находитесь сейчас. Точка Б – то, где вы хотите оказаться через год. Точка В – «золотая эра» вашей судьбы, наполненная радостью и всеми благами жизни.

Составьте план таким образом, чтобы на каждый день был запланирован хотя бы один маленький шажок к цели. Возможно для этого вам потребуется компетентный помощник (наставник, ментор, коуч, тренер), но при должном усердии вы можете это сделать самостоятельно.

Время, которое вам потребуется: от получаса до часа.

Ключевой вопрос, который нужно себе задавать: Что делать?

Пример из реальной коучинговой практики

Коуч: Итак, цель определена. Давайте наметим пошаговый план действий для достижения цели.

Клиент: Я готов.

Коуч: Ваш первый шаг?

Клиент: Сначала нужно сесть и подумать…

Коуч: Хорошее решение. А потом?

Клиент: Потом – рассчитать финансовые затраты и записать, сколько точно требуется вложений, чтобы купить дом и обставить его.

Коуч: Сколько на это потребуется времени?

Клиент: Думаю, один день.

Коуч: Хорошо. Первый день – считаем финансовые затраты. Второй шаг?

Клиент: Потом нужно переговорить с партнёрами по поводу продажи им моих активов.

Коуч: Сколько на это потребуется времени?

Клиент: Два-три дня на подготовку и день на переговоры.

Коуч: Хорошо. Три дня мы готовимся к переговорам и ещё один день – ведём переговоры. Каков следующий шаг?

Клиент: Дальше – непосредственно продажа, оформление документов и перевод денег. На это уйдёт две-три недели.

Коуч: Следующий шаг?

Клиент: Потом нужно будет найти место под застройку и нанять застройщика. Думаю, на это потребуется одна или две недели.

Коуч: Это имеет прямое отношение к достижению цели?

Клиент: По-моему, да. Мне же нужны деньги для строительства дома.

Коуч: Значит нужно либо переформулировать цель и поставить на место денег дом (зачем достигать цель, которая не нужна), либо оставить то, что есть и убрать всё то, что не ведёт к поставленной цели.

Клиент: Согласен. Оставляем ту цель, которая есть и убираем последний шаг.

Коуч: Тогда каков ваш следующий шаг?

Клиент: Потом я планирую найти способ инвестировать 1 миллион рублей в производство, чтобы через полгода получить прибыль. На это уйдёт около месяца. А потом я планирую уделить внимание основной работе, чтобы начать зарабатывать больше.

Коуч: Итак, наш план таков:

– 1. Рассчитать предполагаемые финансовые затраты. 1 день.

– 2. Переговорить с партнёрами по поводу продажи активов. 4 дня, включая подготовку к переговорам (расписать по дням!).

– 3. Продажа активов. Неделя (расписать по дням!).

– 4. Оформление документов и перевод денег. Ещё неделя, максимум две (расписать по дням!).

– 5. Найти способ инвестировать деньги в производство. Месяц (расписать по дням!).

– 6. Увеличить отдачу в работе и пахать «как бобик». Несколько месяцев (расписать по дням!).