Читать книгу: «Как решить любую проблему за восемь часов. Пошаговая технология достижения успеха», страница 2

Пример из реальной коучинговой практики

Коуч: Итак, у вас сейчас недостаточно денег. Как вы думаете, почему так произошло?

Клиент: Судя по всему, когда-то раньше допустил какую-то ошибку.

Коуч: Какую?

Клиент: Думаю, во-первых, неверно выбрал место работы. Во-вторых, не обращал раньше внимания на сферу денег.

Коуч: Почему это произошло?

Клиент: Думаю, из-за неграмотности. Ну не разбирался я раньше в финансовой грамоте.

Коуч: Как вы можете сейчас это изменить?

Клиент: Приобрести финансовую грамотность.

Коуч: Хорошо. Получается, что ваша проблема (отсутствие денег) упирается в другую (отсутствие финансовой грамотности), так?

Клиент: Именно так.

Коуч: И как это можно трансформировать в задачу?

Клиент: Моя задача – стать финансово грамотным.

Коуч: Отлично!

Бланк-шаблон для самостоятельной работы

Дата: ___________________________________

Проблема, которая мне мешает: ___________________________________

Почему так произошло?

– 1. ___________________________________________________

– 2. ___________________________________________________

– 3. ___________________________________________________

– 4. ___________________________________________________

В чём я допустил ошибку?

– 1. ___________________________________________________

– 2. ___________________________________________________

– 3. ___________________________________________________

– 4. ___________________________________________________

Как я могу это изменить?

– 1. ___________________________________________________

– 2. ___________________________________________________

– 3. ___________________________________________________

– 4. ___________________________________________________

Что нужно сделать, чтобы больше не допускать этого?

– 1. ___________________________________________________

– 2. ___________________________________________________

– 3. ___________________________________________________

– 4. ___________________________________________________

Шаг №3. Найдите и запишите хотя бы четыре возможных способа решения вашей проблемы

Самая большая ошибка, которую делают люди при решении тех или иных проблем – это решение проблемы первым попавшимся способом. Найдите сразу как минимум четыре способа решения вашей проблемы, запишите их, выберите наиболее приемлемый из них и только после этого двигайтесь дальше.

Если не получается найти несколько решений и мысли крутятся только вокруг одного, наиболее простого и очевидного, решения проблемы – задайте себе несколько наводящих вопросов:

– Как бы я мог решить эту проблему, если бы я был младше на 20 лет?

– Как бы я мог решить эту проблему, если бы я был старше на 20 лет?

– Как бы эту проблему мог решить другой человек? (например, Сократ, Пушкин, Эйнштейн, Рокфеллер и т.д.)

– Как бы эту проблему мог решить инопланетянин с созвездия Альфа-Центавра?

Решите задачу так, как если бы вы были не тем, кем являетесь сейчас.

Время, которое вам потребуется: от получаса до часа.

Ключевой вопрос, который нужно себе задавать: Как выйти из этой ситуации?

Пример из реальной коучинговой практики

Коуч: Давайте подумаем, что вы могли бы предпринять, чтобы решить эту проблему?

Клиент: Ну, я мог бы, допустим, немного подучиться и начать зарабатывать больше.

Коуч: Хорошо. Ещё.

Клиент: Я мог бы взять на себя больше ответственности на работе и получать дополнительные деньги.

Коуч: Отлично. Ещё.

Клиент: Я мог бы разработать для компании, в которой работаю, новые схемы продаж и зайти с нынешним товаром в новые ниши. Дополнительных вложений от компании это не потребует, но в случае успеха компания получит больше прибыли, часть которой в виде процентов смогу получать и я.

Коуч: Супер. Ещё.

Клиент. Я мог бы открыть собственный бизнес.

Коуч: Как вариант, возможно. Но где гарантия, что бизнес сразу начнёт приносить прибыль?

Клиент: Гарантий нет, но можно попробовать. Не оставляя основного места работы.

Коуч. Хорошо. Ещё.

Клиент: Я мог бы продать ненужные вещи.

Коуч: Пойдёт. Ещё.

Клиент: Я мог бы инвестировать часть своих средств в производство и претендовать на часть прибыли. Или положить деньги в банк под проценты.

Коуч: Рискованно. Но принимается. Ещё.

Клиент: Ещё я мог бы написать книгу о том, в чём я лучше всего разбираюсь, и издать её в хорошем издательстве. Был бы ещё один дополнительный источник доходов.

Коуч: Здорово. Ещё.

Клиент: Ещё я мог бы заказать в Китае через интернет партию каких-нибудь товаров и распространить их среди своих знакомых и сослуживцев.

Коуч: Отлично. Ещё.

Клиент: Можно было бы дополнительно заняться MLM. Или варить мыло на продажу. Шить трусы. Организовывать обучающие семинары. Делать фотоколлажи на майках и кружках. Да много чего можно ещё придумать.

Коуч: Да, действительно. Способов повышения доходов достаточно. Какой из них вам нравится больше всего?

Клиент: Я бы предпочёл немного подучиться, чтобы зарабатывать больше и взять на себя больше ответственности.

Коуч: А чему именно вы хотели бы подучиться?

Клиент: В первую очередь, финансовой грамоте. Ещё – психологии продаж. А также хотел бы отточить переговорные навыки и эмоциональный интеллект. В моей работе это самое важное.