Читать книгу: «Как выбрать косметологический аппарат и не пожалеть»

Мой первый прибыльный косметологический аппарат

Эта книга сэкономит вам сотни тысяч денег, десятки месяцев времени и тонны нервов.

На своем пути я настолько часто встречался с одними и теми же страхами, вопросами и проблемами, что решил их упаковать в одну книгу. Она перед вами.

Когда есть неизвестность и неопределенность – есть страх. Много неизвестности – много страхов. Когда мы идем в область нового, неизведанного, страхов настолько много, что они могут парализовать и лишить возможности получить желаемое. Это на 100% справедливо, когда речь идет о приобретении нового или первого косметологического аппарата.

– Как выбрать аппарат?

– Будет ли проект окупаемым?

– Найдутся ли клиенты?

– Хватит ли моей квалификации?

– И так далее..

Что делать? Аааа..аа..!

Страхи пропадают, когда появляется ПЛАН. Когда появляется план, появляется ЯСНОСТЬ. Появляется ясность – пропадают страхи.

Итак, эта книга состоит из двух частей. В первой мы поговорим про страхи. Я хочу выловить и победить каждый по очереди все самые распространенные страхи, которые мне удалось наблюдать.

Вторая часть – практическая. Я разберу подробно один из кейсов косметолога из небольшого провинциального городка, которая меньше года назад была в ситуации, подобной вашей. За это время успешно преодолела страхи. Выбрала и приобрела аппарат. Успешно его окупила и охотно делится фотографиями ДО и ПОСЛЕ

ЦЕЛЬ книги

Цель этой книги сделать ваш мир более определенным.

Если у вас нет уверенности, нужен вам аппарат или нет. Количество ЗА равно количеству ПРОТИВ. То после прочтения этой книги мир станет, либо черным, и вы навсегда откажетесь от этой идеи. Либо белым и вы найдете подтверждение достоверности своих планов.

На мой взгляд, и то и другое решение для вас – это благо.

Лучше четко определиться с выбранным путем и уверенно по нему зашагать, чем всю жизнь находиться в подвешенном состоянии, но так и не решиться на важный шаг. А потом, в конце концов, жалеть о несделанном.

Так вот, моя книга позволит вам переосмыслить ваши планы. Появится ясность и уверенность. И не придется даже подбрасывать монетку.

Продолжение следует

Дорогие коллеги! Благодарю вас за доверие, которое вы оказали мне, решив приобрести эту книгу. Я постарался сделать её максимально насыщенной и полезной для вас. При этом, я отдаю себе отчет, что ответить на все ваши вопросы в рамках одной книги, невозможно.

Поэтому, я предлагаю вам получать бесплатные обновления книги до тех пор, пока она будет переиздаваться и дополняться. Как это сделать я расскажу в одной из последних глав.

А пока – приятного прочтения!

Введение

Мне удалось выделить больше 100 страшных страхов, которые терзают даже самого крутого косметолога, который планирует сделать что-то новое. А тем более новичка, который только планирует сделать первый шаг и приобрести новый аппарат.

Я сгруппировал эти страхи по 7 категориям. В каждой из которых довольно много пунктов. Многие из них перекликаются. Некоторые выглядят похожими, но несут разный смысл.

Волевым решением, я выбрал несколько самых популярных и больных страхов и разобрал их на страницах этой книги.

Посмотрите. Есть ли среди них ваши?

Если есть, но жить не мешают, тогда бог с ними

Но если есть те, которые не позволяют двигаться дальше, взвешенно принимать решения, тормозят развитие или не дают спать – с этим надо что-то делать.

Книга задумана таким образом, чтобы после ее прочтения у вас не было страхов – это раз. Появилась уверенность – это два. И самое главное, что в процессе проработки книги вы сумеете избежать ошибок, которые стоят очень много денег

Да, еще. В книге вы найдете бизнес-план по приобретению аппарата и внедрению новой услуги в вашем салоне. А также подробный разбор плюсов и минусов выбора аппарата на примере одного известного российского производителя косметологических аппаратов

Все страхи начинаются примерно одинаково: «Хочу аппарат, НО..»

Глава 1. Деньги

У меня нет денег (или нет всей суммы сразу)

Добро пожаловать в мир предпринимательства!

Если бы у всех предпринимателей были деньги на всё, что они хотят, тогда и назывались бы они иначе..

Предприниматель от слова ПРЕДПРИНИМАТЬ. Так давайте предпримем что-то, чтобы найти деньги!

Предлагаю, разделить понятия траты и инвестиции.

Представьте, что мы хотим попасть в кино или сходить в кафе, а денег нет. Значит, не судьба. Нужно, заработать, накопить, позволить себе это и потом сходить. Всё верно. Эта категория развлечений. Здесь мы деньги ТРАТИМ

Если мы говорим о приобретении аппарата – это ИНВЕСТИЦИЯ, вложения с расчетом в дальнейшем их вернуть с прибылью. Покупая аппарат за Х денег, мы планируем на нем заработать 5Х, 10Х или даже 100Х. Верно?

В этом случае, следует подойти к вопросу по-предпринимательски:

Как мы можем раздобыть сумму, необходимую для того, чтобы нужное оборудование появилось в нашем кабинете и начало приносить деньги?

Уже лучше. Теперь проблема НЕТ ДЕНЕГ, превратилась в задачу. А задачу можно решить.

На примере этого страха я планирую дать план действий, который позволит справиться практически с любым страхом из этой категории.

А в конце книги, вы получите от меня подарок – Бизнес-план по приобретению и быстрой окупаемости аппарата. Будь то первый аппарат в вашей жизни или вы планируете ввести новую услугу в дополнение к многим уже существующим услугам в вашем салоне.

Бизнес-план позволит вам быстро просчитать экономику проекта. Выявить возможные подводные камни и предусмотреть важные для финансовой успешности проекта моменты

Итак, «будем плясать от цели», как говорил один очень мудрый человек.

Поскольку, наша цель не потратить деньги, а найти возможность приобрести аппарат, будем искать эту возможность. Рассмотрим варианты.

Вариант 1. Кредит

Банковский кредит подразумевает три ключевых принципа – срочность, платность и возвратность. Другими словами, взяв кредит мы обязаны его вернуть. Сделать это в согласованный срок и заплатить банку процент за его использование.

Самый простой, но не самый лучший вариант. Долго останавливаться на нем не буду.

Этот инструмент доступен любому, кто имеет хороший план и приличную кредитную историю. А также умеет считать соотношение доходности проекта и затрат на обслуживание кредита. Если доходность проекта превышает затраты на обслуживание, тогда всё хорошо. Пользуйтесь на здоровье.

Как работать с этим инструментом, будет отражено в таблицах доходов и расходов бизнес-плане, который вы получите в этой книге. Даже если ранее не умели это делать – научитесь.

Вариант 2. Рассрочка

Рассрочка отличается от кредита тем, что нам не нужно платить банковский процент за пользование деньгами. Это делает Поставщик. Зачастую, поставщики вынуждены брать на себя бремя процентов и риски, связанные с предоставлением рассрочки покупателю, чтобы выделиться среди конкурентов и делать больше продаж. Чаще всего, такое могут себе позволить компании, которые сами производят оборудование и сами занимаются дистрибуцией.

Отличный вариант, если вы найдете такого поставщика, который будет предоставлять беспроцентную рассрочку. В этой книге я приведу пример одного российского производителя аппаратов, который может себе позволить брать на себя бремя затрат на обслуживание банковского процента.

Итак, рассрочка. У хорошего поставщика можно рассчитывать на примерно такие условия. Первоначальный взнос от 20 до 50 процентов от стоимости аппарата. А оставшаяся сумма выплачивается поставщику равными долями в течение согласованного срока, от 6 до 12 месяцев.

Лично мне этот вариант очень нравится, поскольку позволяет выплачивать цену аппарата частями с дополнительно заработанных денег на этом самом аппарате.

Также, этот вариант можно просчитать в бизнес-плане в таблицах Excel, которые вы сможете получить ниже.

Вариант 3. Инвестор

Да. Такой вариант тоже существует, но довольно редко используется в чистом виде в нашей теме. Он может быть интересен для небольших инвесторов из близкого круга знакомых.

Этот вариант подразумевает, что вы находите человека, который готов предоставить необходимую сумму для приобретения оборудования, взамен рассчитывая получить (получать) прибыль от этого проекта

Если вы думаете привлечь деньги инвестора на приобретение первого аппарата, я бы вас предостерег. Сейчас объясню почему.

Первое. Вы не до конца понимаете ключевых вещей. Сколько точно нужно денег. Какой будет спрос. Какое будет ценообразование. Как быстро вы сумеете окупить приобретение. Как быстро и с какой доходностью сможете вернуть деньги.

Второе. Ваша предпринимательская искра будет гореть слабее, если у вас уже будет достаточно денег на старте. Вам сложнее будет находить и воплощать сильные бизнес-идеи. Разность потенциалов между хочу и надо, а следовательно, движущая сила будет меньше. И доходность вашего проекта будет заведомо ниже.

Третье. Если вы всё-таки, решили привлечь деньги инвестора, я бы порекомендовал сделать это на приобретение второго или даже третьего аппарата. Будь то открытие нового кабинета в другом районе города или дополнение услуги в текущем кабинете. Вы будете действовать уже более уверенно и предсказуемо. Это позволит более точно спрогнозировать доходность проекта и гарантировать возврат привлеченных инвестиций.

Вариант 4. Кубышка

Если есть возможность «по сусекам помести, по амбарам поскрести» – сделайте это. Напомню, речь идет не о бездумных тратах, за которые потом придется дорого платить с кредитной карты. Речь об инвестициях. Вы приобретаете денежную машинку, золотую гусыню, которая будет кормить вас еще долгое время.

Важно, конечно, не ошибиться с гусыней, но этот страх мы подробно и с примерами обсудим дальше.

Итак, если есть кубышка – используйте ее. Самое время.

Вариант 5. Взять предоплату с клиентов

Интересный вариант привлечения денег на первоначальный взнос. По правде говоря, я ЗА этот вариант обеими руками. Сейчас объясню.

Во-первых, собрав с клиентов предоплату за будущие процедуры, вы уменьшаете свою собственную кредитную нагрузку, то есть решаете проблему – «нет денег».

Во-вторых, вы тестируете спрос на свою услугу. Действительно ли услуга будет востребована у ваших клиентов. Будут ли она в дальнейшем приходить к вам и платить за нее.

Недостаток здесь, пожалуй один-единственный.

Вы можете не получить достаточного отклика и испугаться, что услуга не будет востребована. Хотя, причиной этого может быть не это, а то, что вы недостаточно вкусно донесли идею сделать предоплату за услугу, которой еще нет. Главный фактор успеха здесь – это доверие к вам, как к профессионалу. Если есть доверие и клиентская база – успех будет. Если нет, то нужно использовать инструмент осторожно.

Вариант 6. Государственные субсидии

Социальный контракт на открытие бизнеса от государства. На момент написания книги он составляет 350 000 рублей. Выдается региональным отделением соцзащиты. Имеет ряд требований для получения:

– Малообеспеченность. Средний доход заявителя должен быть ниже прожиточного минимума, установленного в его регионе

– Бизнес-план. Вам нужно будет предоставить бизнес-план в соответствии с требованиями государственного учреждения, выдающего деньги

– Должны быть зарегистрированы как ИП. Ну это вроде бы без проблем

Есть еще ряд моментов, которые могут отличаться от региона к региону, например, отсутствие судимости или регистрация в центре занятости, поэтому для точной информации следует обращаться в местные органы социальной защиты.

Итак. Подведем, краткие итоги

Хочу аппарат, но у меня нет денег. Первоначальная проблема была переформулирована в задачу. Где взять деньги для приобретения аппарата? Размышление над этой задачей принесло несколько вариантов ее решения.

Таким, образом, если желание купить аппарат большое, то и решения этой проблемы есть. И не одно. Верно?

В самом конце книги я соберу в один большой список все возможные страхи. И вы можете поставить напротив каждого галочку – побежден страх или нет. Когда на большинстве пунктов будут стоять галочки «побежден», вы испытаете большое облегчение и уверенность, что вам всё по плечу!