Читать книгу: «Как написать и продать свой PHP скрипт», страница 3

Цена назначена, что теперь?

Итак, Вы назначили лучшую цену в мире! Что же теперь? Тут у Вас два варианта: первый – оставить всё как есть и больше никогда и ничего не менять. Зачем? Ведь Вы же нашли идеальную цену. Вариант второй – продолжать играться с ценой с тем, чтобы не отстать от рынка и нащупать, быть может, лучший вариант.

Что из этого выбрать – решать Вам, я прошёл оба эти варианта, от полного отрицания необходимости изменения цены (зачем, ведь $24,95 – это лучшая цена по “фен-шую”) до осознания того, что любая, даже идеальная цена, не может оставаться такой вечно. Всё меняется, меняются условия на рынке, технологии, появляются новые конкуренты и т.д. Ваша цена должна меняться вместе с рынком.

Итак, Вы можете либо оставить цену неизменяемой, либо периодически корректировать её. В какую сторону?

Здесь всё зависит от первоначальной цены и прочих данных.

Если изначально Вы установили минимально возможную цену, то можете попробовать понемногу её поднимать. Технически, если Вы поднимите цену на 10%, то скорее всего Ваших покупателей это не отпугнёт. Вы также можете менять цену в зависимости от сезона, поведения конкурентов, появления новых технологий и т.д.

Рекомендую Вам прочитать пару хороших книг о ценообразовании, ибо тема эта довольно обширная и в двух словах её не описать.

Продажи – двигатель Вашего проекта

Где продавать свой скрипт?

Проблема где и как продавать свой софт существует уже много лет (скажем, порядка 25-ти), с тех пор как громкая поступь shareware стала раздаваться по планете и за это время было придумано немало способов как её решить.

Рассмотрим их поближе.

Вариант 1. Свой сайт, продажи со своего сайта

Вы строите свой собственный сайт, на котором предлагаете потенциальным клиентам выбор товара. Вам также придётся построить и имплементировать всю инфраструктуру, связанную с управлением товара, клиентов, платёжей, созданием отчетов и статистики.

Это довольно трудоемкий процесс, особенно если Вы собираетесь создать свой сайт с нуля, а не воспользоваться готовым решением.

Кроме того, даже если Вы сумеете быстро и качественно создать такую систему, её поддержка также потребует определённого времени, а значит это время будет использовано за счёт того, которое Вы могли бы потратить на развитие своих продуктов.

Из плюсов можно отметитьтолько только то, что это Ваш сайт, а значит Вы сможете создавать там такие “фишки”, которые будут заточены конкретно под Ваши специфические нужды.

Вариант 2. Свой сайт, продажи с сайта ритейлера

У вас есть свой простенький сайт, где вы предлагаете свой продукт, но Вы не хотите заморачиваться с интеграцией платежных систем и приёмом оплаты у себя. Всё, что Вам нужно – это найти парочку сайтов, которые предлагают услуги по размещению продуктов в каталогах и приём онлайн платежей. Это один из старейших способов продажи скриптов. Ниже Вы можете найти пару ссылок на подобные сайты:

● ShareIt: https://mycommerce.com

● Regnow: https://regnow.com (был куплен ShareIt)

● Tradebit: https://tradebit.com

● Clickbank: https://clickbank.com (один из старейших на Земле)

И так далее. Я специально не даю больше ссылок, так как Вы сами сможете без особого труда найти в Интернете ещё с десяток подобных, таких как Codecanyon (https://codecanyon.net), Codester (https://www.codester.com) и прочие.

Итак, при этом способе, всё что нужно это – создать простенький сайт, и зарегистрироваться на сайте дигитального ритейлера. Далее, Вы загружаете свой продукт на сайт ритейлера, генерируете ссылку на него и публикуете эту ссылку на своём сайте. Когда потенциальный покупатель заходит на Ваш сайт, то он может получить на нём всю необходимую информацию: описание продукта, скриншоты, видео, УТП (уникальное торговое предложение) и т.д. и т.п. А при нажатии кнопки “Buy Now” он будет перенаправлен на сайт ритейлера, где сможет выбрать подходящую форму и способ оплаты. И это всё – после оплаты покупатель как правило будет автоматически перенаправлен обратно на Ваш сайт. Просто и очень удобно. Не надо создавать свою админку по управлению продуктами и продажами, скидками, клиентами, статистикой и прочим. Всё это будет доступно Вам на сайте ритейлера. Поверьте, это огромная экономия времени и ресурсов.

Вариант 3. Без сайта, продажи с сайта ритейлера

Как ещё один вариант предыдущего способа – это продажи с сайта ритейлера (их ещё называют торговыми площадками – software marketplaces), но без своего сайта. Все плюсы предыдущего варианта сохраняются. Единственный минус – у вас нет своего сайта в Интернете, а это значит, что нет своего “лица” – всё равно, что у бизнесмена нет своего офиса. Впрочем как быстрый способ начать продажи или протестировать рынок на предмет реакции на Ваш продукт – это вполне подходит. Впоследствии, я всё же рекомендую создать свой сайт, хотя бы в качестве сайта-визитки.

Как создать работающий бизнес

Итак, предположим, Вы создали некий продукт, в данном случае – скрипт. Вы считаете, что он несёт в себе некую ценность, а значит его смогут купить, то есть Вы сможете обменять его на определённую сумму денег. Вы даже создали свой сайт, красиво его оформили и подключили платёжную систему. Всё прекрасно… и Ваше воображение уже рисует толпы интернет-пользователей, посещающие Ваш сайт и совершающие покупки… Класс! Проблема только в том, что кроме Вас никто об этом продукте не знает.

То есть… вообще никто! И в этом суть проблемы.

Для наглядности я всегда привожу один простой пример – это простой мысленный эксперимент – назовём его “Киоск в пустыне”..

Представьте, что Вы открыли киоск по продаже газированной воды в пустыне. Вы всё правильно рассчитали, нашли незанятую нишу, у Вас есть потенциальные покупатели (странники в пустыне) и востребованный продукт (газировка). У Вас современно и красиво оформленный киоск (пришлось вложить в это дело свои сбережения), где каждая деталь была продумана до мелочей, включая цветовую гамму окраски стен, слоганы и т.д. и т.п. Вы даже задержали открытие на пару недель, чтобы довести внешний вид своего киоска до полного совершенства (Вы ведь перфекционист и любите всё доводить до конца). И вот… открытие, звучат фанфары, пришло даже пару Ваших родственников, чтобы поддержать Вас морально и попить вкусной газировки на “халяву”.

Вы на вершине блаженства – Вы крутой бизнесмен! Все это видят и ценят, а некоторые Вам даже завидуют. Но вот прошёл день, 2, 10, 20 и даже 30 дней после открытия, а покупателей всё нет и нет. Парочка туристов-экстремалов, не понятно каким образом оказавшихся в этих краях, скинулись, чтобы купить один стаканчик газировки… Вы раскошеливаетесь на рекламу… Однако результат не намного лучше прежнего. Через полгода, отчаявшись, Вы закрываете свой киоск, никому об этом сильно не распространяясь.

Ничего не напоминает?

Пустыня – это Интернет, киоск – это интернет-магазин. Газировка – это ваша идея (товар).

Я сталкивался с подобным способом открытия бизнеса много раз. И люди, которые пытались запустить такой бизнес – это толковые и умные люди, у многих за плечами высшее образование и успешная карьера. Они не понимали только одного: они ставили телегу впереди лошади. То есть сначала они создавали свой бизнес, а затем искали покупателей. Или они считали, что в той области, где они запустили бизнес, покупатели уже существуют и только ждут возможности потратить свои кровные деньги.

Я не говорю, что такой подход не имеет права на жизнь. Он конечно же возможен, но это – не бизнес, это – стартап, а различие в создании и развитии бизнеса и стартапа огромны, путать их нельзя. В этой статье мы говорим о бизнесе и поэтому стартаповский подход не рассматриваем вообще.

А в бизнесе всё начинается с продаж!

Или перефразируя вышеописанный мысленный эксперимент:

Сначала строим продажи, и лишь потом – киоск.

В качестве подтверждения этой идеи расскажу Вам правдивую историю из моего личного опыта.

В начале 90-х, когда экономическая ситуация была, скажем прямо, на грани выживания, многие люди пытались заработать продавая на рынках всё, что было в доме. Мы жили в часе езды от границы с Россией и каждый день толпы людей на автобусах или своих личных машинах ехали на ближайший российский рынок – кто в Псков, кто в Смоленск и продавали там либо старые вещи, либо белорусские продукты. Белорусские продукты ценились, да и в пересчете на российские деньги получалось, что перепродажа приносила в 2-3 раза больше вложенного.

Это, так сказать, присказка. А вот и сказка: мы с моим другом приехали на рынок в небольшой российский городок. Уже не помню, какой товар мы привезли – продавался он плохо, с трудом смогли окупить билет на обратную дорогу. На дворе стояла зима, было где-то минус 15. И тут мы увидели, как подъехал мороженщик с тележкой и к нему мгновенно выстроилась в очередь толпа народа. Мороженное было так себе, обычное, в бумажных стаканчиках, но люди стояли в очереди, чтобы его купить. Мы с моим другом переглянулись и сразу всё поняли. В нашем городе была отличный молокозавод, которые производил разнообразное мороженное, в том числе и “эскимо” в шоколадной глазури. Если уж мороженное в бумажном стаканчике разбиралось в мгновение ока, то что же будет с “эскимо”?!

Через пару дней мы уже стояли у входа на городской рынок с 4-мя коробками глазированного мороженого, теряясь в догадках – как люди отреагируют на наш товар. Однако действительность превзошла все ожидания – мы не успевали открывать коробки, наше мороженное шло на расхват. Где-то через пол-часа мы уже покупали билет на обратную дорогу: весь товар был распродан полностью. Вот так, увидев возможность на рынке мы смогли её реализовать. В дальнейшем у нас появились конкуренты (такими глазастыми оказались, увы, не мы одни) и проблемы с таможней, но это, как говорится – уже совершенно другой рассказ.

Как продвигать свой скрипт (продукт)

Существуют различные способы продвижения своего продукта, различающиеся по ряду признаков. Мы с вами рассмотрим разделение по двум основным категориям: бесплатные и платные. Рассматривать такие категории как: незаконные или полу законные способы рекламы продукта мы с Вами не будем. Если Вам интересна эта тема – Вы сами без труда найдёте много информации в Интернете.

Итак, начнём с последнего.

Платное продвижение продукта

Если у Вас новый или малоизвестный продукт, то лучшим и наиболее быстрым способом заявить о нём является платная реклама. Я не призываю Вас тратить на рекламу много денег, но недорогая платная рекламная компания реально поможет Вам довольно быстро прощупать рынок на предмет его заинтересованности в Вашем продукте.

Плюсы:

1. Скорость тестирования.

2. Возможность проводить A\B тесты (тестировать различные варианты объявлений).

3. Возможность настройки рекламы на таргетированную группу.

Минусы:

1. Расходы на рекламу.

В целом, платная реклама имеет две цели: сообщить миру о Вашем продукте, а также привлечь потенциальных покупателей. Если Вы сможете выстроить свою рекламную компанию таким образом, что прибыль от полученных продаж с привлечённых клиентов будет больше, чем расходы на неё, то считайте, что Вы создали себе идеальный “генератор дохода”.

Подобные объявления Вы можете давать через:

● Google AdWord

● Yandex.Direct

● Facebook Ads

● и так далее…

Чтобы было понятней, давайте рассмотрим простой пример. Допустим, Вы создали рекламную кампанию и установили цену за клик (переход на сайт) в размере $0,10. Ваша реклама привлекла 1000 клиентов, то есть Вы потратили $100. Эти клиенты купили 3 экземпляра Вашего продукта стоимостью $39,90. Таким образом, напрямую Вы заработали на рекламе $19.7.

Расчёт прибыли:

Прибыль = $39,90 * 3 – $100 = $119.7 – $100 = $19.7

Что это значит? Может быть, если Вы увеличите рекламный бюджет в 2 раза, то и прибыль тоже увеличится в 2 раза, то есть потратив $200 Вы сможете вернуть себе их же плюс ещё $39.4?

Вполне возможно, хотя всё не так просто как кажется на первый взгляд. Умение выстроить правильную и прибыльную рекламную кампанию требует определённых знаний и навыков. Впрочем, при желании Вы сможете найти достаточно информации в Интернете о том, как научиться создавать, конфигурировать и оптимизировать рекламные кампании. Может даже быть Вам так понравится, что Вы решите стать профессионалом в этом деле, кто знает…

Конечно, каждый, кого Вы смогли привлечь на свой сайт не обязательно станет покупателем. Такой процесс, когда посетитель становится покупателей называется конверсией и это один из важнейших показателей при оценке работы Вашего сайта.

Для ориентира, просто чтобы у Вас было хотя бы приблизительное понятие о том, как работает реклама в Интернете скажу, что в среднем считается нормальной конверсия 1 к 250. Это значит, что из 1 из 250 человек посетивших Ваш сайт совершил покупку. Цифра эта, конечно же, очень приблизительная и сильно разнится в зависимости от страны, тематики сайта и т.д., но в качестве начального ориентира вполне подойдёт.

Бесплатное продвижение продукта

Если же не денег на платное продвижение продукта нет, то никто не запрещает Вам делать это бесплатно. Более того, есть смысл совместить эти два направления. Что же такое бесплатное продвижение вообще?

Представьте себе, что Вы хотите продать свой чайный сервиз, для этого Вы написали объявление от руки и приклеили его на ближайшей автобусной остановке. Само создание объявления Вам ничего не стоило, не считая листа бумаги и клея. Теперь все, кто будет ждать автобуса на данной остановке, в попытке скоротать время, сможет ознакомиться с Вашим объявлением. Возможно кого-то оно заинтересует и Ваш сервиз найдёт своего покупателя.

Кончно, если только работники муниципалитета или хулиганы не сорвут Ваше объявление раньше.

Рассмотрим плюсы такого варианта.

1. Низкая или практически нулевая себестоимость рекламного объявления.

2. Возможность масштабирования, что означает – Вы можете найти множество подобных площадок и публиковать то же самое объявление много раз.

А теперь минусы:

1. Это не таргетированная реклама – Вы “стреляете по площадям”. Возможно Ваше объявление увидят много людей, но сколько из них действительно будут заинтересованы в Вашем продукте?

2. Как и в примере с чайным сервизом – Вашу бесплатную рекламу могут в любой момент удалить. Вы ведь за неё не платили, а стало быть никаких особых прав у Вас на неё нет.

Публикация в софт каталогах.

Вы можете опубликовать информацию о своё продукте в бесчисленных софт каталогах (Вы удивитесь, но они всё ещё существуют!).

Для начала Вам нужно создать PAD файл – это файл в формате XML, который содержит всю необходимую информацию о Вашем продукте. Файлы в подобном формате легко читаются и по сути являются стандартом в shareware. Без него придётся заполнять одни и те же данные в формах регистрации по многу раз. Более подробно Вы можете почитать об этом формате в Википедии: https://en.wikipedia.org/wiki/Portable_Application_Description

Так как подобных каталогов огромное количество (их сотни), то я дам всего лишь ссылку на официальный PAD репозиторий: http://repository.appvisor.com

Для начала зарегистрируйте свой продукт там. Что касается регистрации в других каталогах, то вручную проделать такую работу довольно тяжело (да и непродуктивно, честно говоря), поэтому лучше воспользоваться услугами по автоматической регистрации Вашего продукта во всех известных (да и малоизвестных тоже) каталогах. Подобные услуги стоят не дорого (обычно от $30 до $100), зато Вы сможете сэкономить десятки часов своей работы.

Во-первых, подобную услугу предоставляет сам PAD репозиторий, а во-вторых, существует программы типа RoboSoft, которые выполняют всю эту работу за Вас. Вот две ссылки на интересующие Вас сайты:

● PAD репозиторий: http://repository.appvisor.com

● Robosoft 4: http://robosoft.rudenko.com

Публикация на сайтах с рекомендациями и обзорами софта

Ещё одним подспорьем для Вас может оказаться публикация информации о Вашем софте на других специализированных сайтах, так называемых “рекомендательных”.

Сегодня многие пользователи, прежде чем купить Вашу программу пожелают узнать, а не мошенник ли Вы и как другие пользователи оценивают Ваш продукт. Так как спрос на подобные услуги был достаточно велик, то возникло огромного количество сайтов-рекомендателей.

На подобных сайтах любой человек может отыскать информацию не только о Вашем продукте и отзывах о нём, но и о Ваших конкурентах, сравнить цены, достоинства и недостатки Вашей и других подобный её программ.

Как Вы понимаете, публикации на подобном сайте может оказаться для Вас “Клондайком”, если Вам продукт будет привлекать достаточно внимания и выглядеть более выигрышно по сравнению с другими конкурентами.

Вот небольшой список таких сайтов. Уверен, что Вы сможете отыскать без проблем ещё дюжину подобных им рекомендательных сайтов.

● Capterra – https://www.capterra.com

● Softwareadvice – https://www.softwareadvice.com

● Getapp – https://www.getapp.com

Я намеренно не даю больше информации, так как продвижение сайта – это тема для отдельной книги. Но для начала Вам будет достаточно и этого.

Продвижение через публикации статей на технических сайтах

Одним из возможных способов продвижения Вашего продукта является написание статей на технических сайтах. Это может быть обзорная статья или же статья, где описывается решение какой-либо проблемы, с которой Вы столкнулись в процессе написания своего скрипта – не в этом суть.

Гораздо важнее то, что у Вас имеется информация, которая может оказаться полезной другим разработчикам. И если Вы действительно напишите интересную и познавательную заметку (статью), то она привлечёт немало внимания, а стало быть и соответствующий трафик на Ваш сайт. Среди этого трафика могут оказаться те, кто станет фанатом Вашего проекта, а может быть даже и одним из Ваших помощников в будущем. Возьмите себе на заметку, что Вам не обязательно писать длинные профессиональные статьи, это может быть просто полезная библиотека, которую Вы разработали и хотели бы поделиться ею с другими программистами, какая-то “фича” и т.д.

Тут главное запомнить, что не надо писать вымученные статьи – всё должно быть естественно. Если Вы разрабатываете свой продукт сами, я более чем уверен, что Вы столкнётесь с разного рода проблемами технического характера. Вот о них и о том как Вы их преодолевали и нужно писать.

В качестве примера для подобных сайтов могу рекомендовать следующие, а Вы уже, если захотите, сможете найти больше.

● https://stackoverflow.com – Stack Overflow – Where Developers Learn, Share & Build Careers.

● https://codeproject.com – For those who code.

● https://habr.ru – Russian collaborative blog about IT, Computer science and anything related to the Internet.

Продвижение через свой блог

Свой блог для разработчика сегодня – это Must Have.

Во-первых, поисковые машины любят блоги, так как это “рассадник” уникального контента, а стало быть для Вас – бесплатная возможность попасть в топ выдачи поисковых запросов.

Во-вторых, через блог Вы сможете привлечь и объединить своих единомышленников, а также поклонников Вашего проекта или продукта.

Кроме прочего блог – это показатель Вашей серьёзности. Потенциальный покупатель сможет полистать его и проследить как развивался Ваш проект, удостовериться, что Вы не фирма-однодневка, почитать комментарии к Вашим постам и т.д.

Ещё один способ утилизация Вашего блога – это использовать его как новостную ленту процесса разработки продукта – людям нравиться наблюдать “за всем и вся”. Ну а кроме того, Вы можете также дублировать в блоге статьи, опубликованные на технических сайтах (см. предыдущую главу).

Если у Вас есть корпоративный сайт (сайт Вашего продукта), то желательно также завести и корпоративный бог. Это будет как бы выдержка из Вашего персонального блога – только те публикации, которые касаются Вашего продукта и его разработки. Но это не обязательно. В крайнем случае Вы можете просто дать ссылку на Ваши персональный блог.

Где заводить блог: у себя на сайте или же на других платформах – это вопрос важный.

В целом, корпоративный блог (или зеркало Вашего персонального блога в части разработки продукта) лучше держать на том же домене, что и корпоративный сайт. Что же касается Вашего персонального блога – можете открыть его на любой блог-платформе. Учтите только то, что если блог-платформу предоставляет крупная компания (например, Google), то они как правило заинтересованы в продвижении активных блогов свой же платформы, что значит – Вы получаете промоушен Вашего блога бесплатно.

В качестве рекомендаций на эту тему – прочтите парочку статей о том, как и где выбрать платформу для своего блога. Ну и, конечно же, несколько ссылок:

● https://www.blogger.com – Blogger is an American blog-publishing service that allows multi-user blogs with time-stamped entries.

● https://zen.yandex.com – персональная лента публикаций на основе ваших интересов.

● https://wordpress.com – WordPress.com gives you everything you need to start your website today.

Продвижение через GitHub

Одним из важнейших способов заявить о себе миру как разработчик – является Ваше портфолио на сайте GitHub – крупнейшем веб-сервисе для хостинга IT-проектов и их совместной разработки. Вы можете использовать этот сайт несколькими способами.

Во-первых, он может быть использован как закрытый (приватный) репозиторий и система контроля версий для Вашего продукта. Сегодня разрабатывать продукт без системы контроля версий невозможно. Но… это не единственные сайт подобного рода и у него есть достаточно сильные конкуренты. Приведем здесь в качестве примера несколько из них:

● GitLab – https://about.gitlab.com

● Bitbucket – https://bitbucket.org

● Beanstalk – https://beanstalkapp.com

Во-вторых, Вы можете выкладывать для общего пользования какие-то свои скрипты или компоненты. Это также может привлечь к Вам (как к толковому разработчику) дополнительное внимание, также Вы сможете получить отзывы, полезные советы от других и т.д.

Ну и в третьих, этот сайт – это Ваше портфолио. Если когда-либо Вам придётся искать работу, Вы всегда сможете дать ссылку на Ваш доступный код, чтобы другие люди смогли оценить Вас как программиста. При этом это будет не вчерашний код, а программы, которые разрабатывались годами, количество скачиваний и комментариев – уже сами по себе хороший отзыв о Вас как о профессионале.

Продвижение через соц.сети

Социальные сети на сегодняшний день стали частью нашей жизни и если Вы не представлены в них – то, говоря эпическим языком – Вас не существует. Это конечно же шутка, но в ней, как и в каждой шутке, есть доля истины. Это как ремень безопасности в машине – не важно, пользуетесь Вы им или нет, но если Вы покупаете машину – он обязательно будет наличествовать в комплекте.

Я не призываю Вас вкладывать чрезмерные усилия в продвижение Вашего продукта через социальные сети, но Вам нужно будет хотя бы минимальное присутствие в них.

Давайте рассмотрим, почему это Важно.

Во-первых, люди сегодня проводят в социальных сетях много времени. Соответственно, они привыкли искать так не только новости, но и другую полезную информацию… Во-вторых, это значит что шансы найти потенциальных покупателей больше там, где люди проводят много времени, а это как мы уже сказали – социальные сети. В третьих, сегодня – это тренд и по неписаным законам рынка, присутствие в тренде – это необходимая часть пиара и т.д. Как Вы понимаете, этот список можно легко продолжить.