Читать книгу: «Как написать и продать свой PHP скрипт», страница 2

Оформление скрипта

Когда Вы создаете продукт, желательно чтобы он выглядел хорошо, а лучше – отлично. Все мы знаем, что упаковка играет немаловажную роль при покупке. Можно сказать, что существуют минимальные требования к скрипту, который ожидает увидеть человек, его приобрёвший. В нашем случае упаковку заменяет набор сопровождающих скрип файлов.

Это:

– файл README, где дается основная информация о продукте, его функционале, об авторах, об инсталляции, нужные ссылки и т.д. В принципе, в это файла начнется знакомство покупателя с вашим продуктом после покупки. Поэтому не пожалейте на него времени.

– файл INSTALL, в котором описывается процедура инсталляции и последовательность действий для её осуществления.

– файл UPDATE, в котором описывается процедура обновления с предыдущих версий и последовательность действий для её осуществления.

– файл GETTING STARTED, в котором описывается всё, что необходимо знать для начала работы со скриптом.

Это могут быть HTML или markdown файлы, разные или объединённые в один или просто обычные текстовые файлы. Рекомендую скачать пару скриптов известных компаний и посмотреть, как решены подобные вопросы оформления у них.

Выбор типа кода: открытый или закрытый

Тип кода – это вопрос важный, если не один из основных.

Вам нужно решить, будет ли Ваш скрипт относиться к свободному ПО (открытый код) или к проприетарному (программное обеспечение, являющееся частной собственностью авторов или правообладателей).

Смысл вытекает из названия. Свободное – после того, как Вы отправили его в плавание, Вам не принадлежит и люди имеют право его менять и вносить изменения, иногда даже создавать на его основе новые продукты и продавать их как свои.

Проприетарное – это значит, что владельцем остается автор. В не зависимости от того, какими правами он вас неаделил (даже если Вам дано вносить изменения в код), перепродавать его Ваш клиент уже не сможет, хотя может использовать его для своих проектов.

В целом, это очень грубое сравнение, потому что лицензий существует огромное множество и различий между ними тоже. Единственное, что Вы должны знать – свободное ПО не означает автоматически бесплатное (как многие думают)!

Как правило люди не хотят открывать свой код и вот по каким причинам:

– я написал этот код, а кто-то просто возьмёт и скопирует его;

– я не люблю, когда другие копаются в моём коде и делают мне свои замечания, я пишу как умею;

– я боюсь, что другие найдут баги в моём коде и смогут их использовать для взлома сайтов моих клиентов;

– я боюсь, что люди увидят уровень моего программирования и не захотят покупать скрипт или попросят возврат денег и т.д. и т.п.

С другой стороны, у ПО с открытым кодом есть свои преимущества:

– Существует огромное сообщество сторонников ПО с открытым кодом, множество ресурсов где можно его рекламировать и продавать.

– Ваши пользователи одновременно являются Вашими тестировщиками и даже… разработчиками. Если Вам удастся создать сообщество фанатов Вашего продукта, то часть этих пользователей сможет внести свою лепту в качестве разработчиков, т.е. писать какие-то модули для Вашей программы, предлагать новые идеи в разработке, помогать находить баги в коде и т.д.

– Вы получаете бесплатную обратную связь от своих пользователей (что не маловажно если у Вас небольшая фирма и нет денег разориться на качественную проверку кода – QA).

– Быть разработчиком ПО с открытым кодом – это очень интересный и полезный опыт, который Вам обязательно пригодится в будущем.

В общем, решать Вам – здесь нет однозначного ответа что хорошо, а что плохо. Всё зависит от бизнес модели, которую Вы хотите реализовать.

Выбор лицензии

Выбор лицензии, на самом деле, непосредственно вытекает из того, какой тип кода Вы хотите использовать.

Если Вы решили продавать свой продукт с закрытым кодом, то тут можете использовать фантазию на полную мощность. В своей лицензии Вы можете написать всё, что Вам хочется (по большому счёту). Рекомендую посмотреть на то, как пишут лицензии Ваши конкуренты или кто-то, кто продаёт ПО с закрытым кодом.

Если же Вы решили продавать скрипт по лицензии с открытым кодом, то их существует огромное количество:

– GNU, General Public License (GPL). Это одна из ключевых лицензий, которая используется при написании открытого ПО.

– GNU Lesser General Public License (LGPL). Дает больше прав, чем GPL. Главное отличие в том, что она позволяет использовать продукты LGPL в проектах, которые распространяются под другими лицензиями.

– BSD (Berkeley Software Distribution). В этой лицензии не такие строгие правила, как в GPL. BSD-лицензий существует несколько видов.

– MIT license (Massachusetts Institute of Technology). Очень короткая и достаточно свободная лицензия. Она разрешает использовать, копировать и модифицировать программное обеспечение на ваше усмотрение. ПО можно предоставлять бесплатно или даже продавать. Ограничений почти нет.

– и т.д.

Для интересующихся этой темой подробно – привожу список полезных ссылок:

– Википедия – Открытое программное обеспечение

– Хабр – Лицензия для вашего open-source проекта

Выбор типа модели продвижения: SAAS или продажа готового софта

Выбор правильной модели продвижения имеет ключевое значение для Вашего бизнеса.

От него зависит, в принципе, сможете ли Вы раскрутить свои продажи. Но.. здесь нет правильного решения – всё зависит от конкретной ситуации. В каждой модели есть как плюсы так и минусы.

Самый простой вариант модели продвижения – это продажа готового софта.

Это означает, что Вы продаете готовый скрипт, а клиент устанавливает его у себя на сервере.

Плюсы:

– Простота и понятность модели обслуживания.

– Отсутствуют издержки на обслуживание серверов, все технические вопросы, а также вопросы нахождения сервера или хостинга должен решать сам клиент. От Вас требуется только, чтобы Ваш скрипт работал без проблем.

– Стандартные способы техподдержки: форум, база данных по распространенным вопросам, онлайн служба тех.поддержки и т.д.

Минусы:

– Сложности в создании постоянного денежного потока, т.е. клиент купил Ваш скрипт и на этом Ваша прибыль от него закончилась.

– Скрипт должен работать на максимально широком спектре различных серверов или хостингов, т.е. Вы не знаете в какой среде клиент установит Ваш скрипт.

– Соответственно и техподдержка будет требоваться для различных сред, в т.ч. и для сред со старыми и нестандартными настройками.

Другой вариант модели продвижения – это SAAS.

SAAS – это Software as a service (программное обеспечение как услуга), одна из форм модели обслуживания, при которой подписчикам предоставляется готовое прикладное программное обеспечение, полностью обслуживаемое провайдером. Например, Ваш клиент платит помесячную плату за доступ к своему сайту, при этом сайт установлен на вашем сервере и клиент может им пользоваться до тех пор, пока это позволяем оплата.

Плюсы:

– Известность модели обслуживания

– Потенциальная возможность создания постоянного денежного потока, т.е. клиент платит Вам постоянно, пока пользуется продуктом.

– Скрипт работает только на Вашем сервере, а значит нет необходимости в поддержке функциональности скрипта в различных средах.

– Простота в техподдержка, в плане того, что починка багов или выкатка новых версий будет происходить у всех клиентов сразу.

Минусы:

– Сложность в наборе постоянной клиентуры, люди не любят постоянные платежи, увы…

– Требуется сервер, на котором будут запускаться скрипты для Ваших клиентов, соответственно издержки на его обслуживание и техподдержку.

– Большая уязвимость, так как всё находится на одном сервере.

Существуют и иные способы продвижения, но мы в данный момент рассматривать их не будем. В принципе, можно использовать вышеуказанные методы как по отдельности, так и совместно – всё зависит от концепции Вашего бизнеса.

На чём можно зарабатывать деньги, продавая ПО с открытым кодом

Как уже говорилось выше, открытый код – это не значит бесплатный. Это то, что путает многих. ПО с открытым кодом – это тоже товар и его производитель может попросить за пользование его трудом соответствующее вознаграждение.

Как правило Вы можете заработать на следующем:

1. Продажа скрипта как такового, т.е. клиент платит за то, что приобретает Ваш скрипт. Вы можете продавать несколько версии продукта: зашифрованную или с открытым кодом – соответственно за разные суммы.

2. Вы можете продавать подписку на обновления. То есть клиент покупает текущую версию Вашего скрипта, но если он хочет получить будущие обновления, за них придётся заплатить.

3. Вы можете брать деньги техническую поддержку и послепродажное обслуживание.

4. Вы можете брать деньги за разработку новых модулей или нового функционала.

5. Вы можете брать деньги за обучение пользованию Вашим продуктом.

То есть, как видите, и на ПО с открытым кодом есть на чём заработать. Главное попытаться найти свою нишу и понять, что нужно рынку.

Как избежать недобропорядочного использования Вашего скрипта

Этот вопрос волнует многих и не только тех, кто продаёт ПО с открытым кодом.

Тут я Вас должен успокоить: если Вы продаёте open-source продукт – его обязательно кто-то “украдёт” и выложит в сеть. Избежать этого не удастся. Но не надо отчаиваться.

Тут всё зависит от того как на это посмотреть.

1. Конечно, open-source – это всегда риск. Ведь если бы код был бы закрытым, то чтобы взломать программу потребовались бы определенные навыки, а так – любой, кому я не понравился, может взять и слить мой код в Интернете на каком-нибудь сайте “nulled” скриптов.

2. Бояться этого не нужно, так как это в принципе бесплатная реклама для Вас. Плюс куча людей сможет протестировать Ваш скрипт, написать о найденных багах и т.д. Возможно даже кто-то из них в дальнейшем даже купит его.

3. Единственное, что нужно сделать, так это то, что слитая версия скрипта не сможет полностью убить Ваш бизнес. Но это в принципе, общий принцип – не складывать все яйца в одну корзину. Сделать это можно, например, если новые обновления высылаются только зарегистрированным пользователям и требуют отдельной установки.

В целом, от недобросовестного использования или копирования не застрахован никто и ни в чём. Здесь нас выручит только то, что большая часть людей всё таки люди порядочные и не будут пытаться купить ворованную программу. Те же, кто так поступать не собирается всегда будут искать способ обмануть Вас.

Шифрование кода

Если же Вы всё же решаете зашифровать код своей программы, например для версии PRO (оставив код открытым для бесплатной версии), то тут у Вас два варианта: шифровать всю программу или только её самую основную часть (ядро).

Какого-то “правильного” решения здесь нет, всё зависит от Вашего продукта и реакции рынка.

Шифровать только ядро – немного проще, но тут проблема в том, что Вам нужно создать скрипт, часть которого может работать с зашифрованным кодом. Если же весь код зашифрован, то тут всё просто – пользователь должен установить специальную программу-дешифровщик у себя на сервере и “вуаля” Ваш скрипт будет запускаться и работать как ни в чём не бывало.

Вот несколько примеров подобных программ: ionCube и SourceGuardian

Регистрация торгового знака

Вопрос торгового знака – вопрос безусловно важный. Основная проблема здесь в том, что нет каких-то абсолютно универсальных международных законов на этот счёт. Всё зависит от конкретной страны и законов, которые в ней приняты.

Если Вы продаете свой продукт не только в стране проживания, но и в других странах – то тут скорее есть смысл прислушаться к законам той страны, которая имеет больший вес в подобных вопросах и это, безусловно, на сегодняшний день – США.

Однако это не значит, что завтра Вы должны бежать и регистрировать торговый знак в США или в Евросоюзе или где-то ещё. Процедура эта не простая и требует времени, а также денег.

Поэтому прежде чем решить, что Вы будете регистрировать торговую марку – взвесьте все ЗА и ПРОТИВ, проконсультируйтесь у юриста и убедитесь, что Вам это действительно нужно.

Учтите также, что существуют различия в терминологии касаемые торговых марок в различных странах: торговая марка, торговый знак, товарный знак, зарегистрированная торговая марка, брэнд и т.д. При кажущейся смысловой схожести, юридически это могут быть совершенно различные термины.

Патенты

Эта глава будет очень короткой. Патентование – это долгая и выматывающая процедура. Есть смысл ей заниматься, только если у Вас действительно есть что-то, что может быть запатентовано или же для Вас это принципиальный вопрос. Но в области написания PHP скриптов это маловероятно – ведь Вы пишите открытый код.

Как назначить цену?

Вопрос цены – это одни из самых принципиальных вопросов. Почему? Всё просто: назначите маленькую цену – не окупите своих затрат, назначите высокую – отпугнёте потенциальных покупателей и не продадите скрипт.

Когда я впервые решил продать свой PHP скрипт, то обратился за советом к своим друзьям. Меня раздирали сомнения. С одной стороны, мне хотелось заработать много денег, с другой стороны я боялся, что качество моего скрипта не будет соответствовать заявленной цене и что другие программисты попросту начнут меня высмеивать. Несколько схожих с моим скриптов распространялись либо бесплатно (см. благотворительный или личный проект) с ужасным качеством, либо же цена по ним доходила до 400 долларов (непонятно за что).

Но я понимал, что мой скрипт – вещь нужная другим программистам и владельцам небольших бизнесов (я и сам часто и много пользовался им в своей работе) и что на его написание нужно потратить немало времени, а значит тот, кто его купит – сможет сэкономить и своё время. А время – это деньги. Стало быть – я спокойно могу просить за свою работу финансовое вознаграждение. Вопрос был только в том: сколько?

Мои друзья, в целом, идею продажи раскритиковали. Часть из них сказали: зачем тебе это вообще нужно? Выложи бесплатно и дело с концом. Другие советовали брать по одному доллару – типа, если будет очень маленькая цена, то купит каждый. Советов было много и все они были разные, а в результате… почти два года я вкладывал кучу своего свободного времени и ресурсов в развитие скрипта и позволял пользоваться им бесплатно. Его скачали сотни тысяч людей. Было ли это плохо? Нет, я получил бесценный опыт общения с пользователями и научился очень многому.

Но плохо было другое – то, что я позволил мнению других повлиять на моё решение. Если бы изначально я прислушивался только к своей интуиции, а не к мнению моих друзей и знакомых – я бы всё сделал по другому. И, возможно, сегодня этот скрипт выглядел бы иначе. Повторюсь – я не жалею об этих двух годах, когда я разрабатывал и продвигал свой продукт бесплатно, но сегодня я точно знаю, что превратив его в коммерческий продукт на более раннем этапе, я бы смог сделать его намного лучше. Хотя бы по одной простой причине – у меня для этого были бы необходимые финансы и возможность нанять в помощь других программистов.

Надеюсь Вы поняли, что урок, который я вынес для себя был следующий:

Прислушивайтесь к своей интуиции, а не к советам “экспертов”

Итак, как же всё-таки определить цену для своей программы? Точного ответа на этот вопрос Вам никто не даст. Самый правильный способ – это тестирование разный ценовых зон с целью найти наилучшую для Вашего продукта. Но на это нужно время и желание, а они есть не у всех. Поэтому рассмотрим парочку простых способов назначить цену, без особых заморочек.

Итак, варианты:

Сверхнизкая цена

Самый простой способ, без заморочек. Согласитесь, долго думать не надо. Вы просто назначаете стоимость своего продукта в размере $0.99 или $5 (как Вам больше нравится), в зависимости от ниши к которой собираетесь его продавать и всё. В идеале, все видят эту сверхмалую цену и не задумываясь с ней расстаются (ведь никому не жалко потратить доллар или около того за нужный продукт).

Главная проблема в назначении такой цены – это объёмы продаж. Чтобы заработать достаточно денег при такой цене – Вам нужны десятки и сотни тысяч продаж. Технически такое возможно, например, если Вы написали аппликацию для мобильного телефона и она попала в топ в одном из маркетплейсов. Решать Вам – просто заранее оцените объём потенциального рынка, а также Ваши возможности. Не забудьте про себестоимость производства продукта, окупится ли оно при такой цене?

Сверхдорогая цена

Также довольно простой способ. Тактика эта известна как “вывод продукта в категорию премиум-класса”. Вы просто назначаете сверх высокую цену, с тем, чтобы даже она продажа принесла Вам значительный доход. Вряд ли у Вас из будет много, но этого в данном случае и не нужно. Простой пример: Вы написали крутую CMS и решили продавать её за $1990. Если у Вас будет всего лишь один-два покупателя в месяц (предположим, что найдутся такие), то Вы уже получите довольно хорошую прибыль. Вопрос только в том, как и где найти таких покупателей.

Правило 10-ти процентов

Ещё одним из популярных способов является так называемое “правило 10%”. Смысл его в следующем. Для начала оцените стоимость своего проекта как если бы его заказали у фрилансера. Теперь возьмите от неё от 5ти до 10ти процентов. Это и будет цена Вашего продукта. Такой способ позволяет грубо прикинуть “справедливую” цену продукта. Ведь знающий покупатель поймет, что продукт отдают за 10% от цены, по которой его можно получить при заказе у сторонних производителей, причём тут же, уже готовым к использованию.

Оценка рынка

Существует ещё один, довольно распространённый, способ нахождения правильной цены. Он заключается в том, что Вы должны исследовать рынок и выяснить сколько стоят продукты подобные тому, что Вы собираетесь продавать. Такой способ позволит Вам довольно быстро узнать какова наименьшая и наибольшая цена для Вашего продукта, а значит Вы сможете выставить ту цену, которая кажется Вам наиболее привлекательной в заданном промежутке. И к тому же, Вы будете уверены, что это вполне адекватная цена, приемлемая на рынке, а не взятая “с потолка”.

Оценка через пожертвования.

Как ещё один из вариантов возможной оценки стоимости Вашего продукта является оценка стоимости пожертвований. Предположим, что Вы решили сперва не продавать свой продукт, а выложить его в бесплатное пользование, но тем, кому он понравился, Вы предлагаете сделать добровольное пожертвование. Как правило, если у Вас действительно полезный продукт, часть Ваших пользователей пожертвует ту или иную сумму. Сегодня это стало “хорошим тоном”. По размеру этих пожертвований Вы сможете прикинуть минимальную цену своего продукта, так как обычно на пожертвование человек даёт меньшую сумму, чем он готов был бы заплатить, если бы товар был платным.

Приведу пример из собственного опыта. У меня была программа, которая распространялась бесплатно. Какая-то часть пользователей сделала донацию на разные суммы, которые колебались от 10-ти до 20-ти долларов, а один даже заплатил 50 (по его утверждениям моя программа помогла ему в подготовке научной работы). Оценив эти суммы я решил, что справедливая цена для моего продукта – $25,95

Как мне казалось тогда – это было гениальное решение. На сегодняшний день я думаю, что даже если бы я начал с $39, то никакой особой разницы не было бы (ниже мы рассмотрим как нужно тестировать и менять цену).

Один из важнейших моментов, о котором необходимо упомянуть – это себестоимость Вашего продукта. Зачем это нужно знать? Во-первых, для того, чтобы точно понимать какой должно быть минимальная цена Вашего продукта. Во-вторых, чтобы Вы смогли просчитать, сколько времени, денег и прочих ресурсов Вы тратите на производство, воспроизводство и поддержку этого продукта. Себестоимость – это отправная точка для определения справедливой цены.

Мы рассмотрели здесь далеко не все способы формирования цены для Вашего продукта. И если честно, то эта тема достойна вообще отдельной статьи или даже книги. Поэтому, если Вы захотите узнать побольше, то постаравшись, обязательно найдёте всю необходимую информацию в Интернете.