Читать книгу: «X Human»

Вступление

Я написал эту книгу, потому что видел слишком много людей, которые ломают себя, пытаясь стать сильнее.

Они ищут силу в жёсткости, в холодности, в попытке “никого не подпускать”, в чрезмерном сомнении в каждом слове собеседника.

Но сила не в этом.

Сила – в понимании.

Когда ты понимаешь людей глубже, чем они понимают себя – игра меняется.

Это книга краткий путеводитель, план обучения , инструкция по миру психологии, манипуляций , влияния и понимания чувств окружающих.

Информация из этой книги это станет вашим фундаментом с которым вы сможете работать над собой, понимать других , активно развиваться в психологии дальше в верном направлении в глубину.

Автор: Ray Stone

Язык тела

Что такое язык тела?

Все мы общаемся друг с другом. Через вербальное общение (использование речи) мы, безусловно, получаем много информации. Однако существует и другой способ коммуникации – невербальный (язык тела).

Наши тела, в отличие от слов, как зеркала души – они показывают наши истинные эмоции и скрытые чувства, даже если мы пытаемся их скрыть. Научиться читать язык тела не менее важно, чем уметь говорить и понимать речь.

Для более глубокого понимания приведу пример.

Пример: язык тела в повседневном общении

Представьте ситуацию:

Вы общаетесь со своим ребёнком. Назовём его "Рей".

– Рей, ты сделал работу над ошибками, которую задали на дом?

– Да, сделал.

Обычный диалог. Но если добавить в эту историю одну маленькую деталь, она изменится кардинально.

Деталь, раскрывающая ложь.

Представьте, что во время ответа Рей слегка машет головой из стороны в сторону – так, как это делают люди, когда говорят "нет".

Этот жест противоречит его словам. Тело никогда не лжёт, а значит, его жесты показывают, что задание он не сделал, несмотря на слова.

Точно так же бывает и наоборот: если человек говорит "нет", но кивает головой вверх- вниз, как будто говоря "да", это может свидетельствовать о неосознанном согласии или внутреннем конфликте.

Как распознать истинные эмоции?

Чтобы заметить такие жесты, лучше задавать вопросы, когда человек чем-то увлечён или занят. В таком состоянии сознание сосредоточено на задаче, а тело выдаёт подсознательные эмоции.

Впечатляет, правда? Зная язык тела, вы фактически можете "заглянуть в голову" человеку, понять его истинные эмоции и даже влиять на него.

Но важно помнить: контекст играет ключевую роль.

Контекст в языке тела

Любое движение человека имеет значение, но его нельзя интерпретировать без ситуации.

Пример 1: страх перед громкими звуками

Если во время разговора вы повышаете голос, а ваш собеседник:

Незаметно вздрагивает

Дёргается рука или голова (тремор при определенных обстоятельствах)

Это может означать, что у человека есть психологическая травма, связанная с громкими звуками или стрессом.

В том числе и в других ситуациях когда человек замечает что на него смотрят у него может возникать "головной" тремор из за стресса

Как использовать эти знания?

Говорите мягче, создавайте комфортную, безопасную атмосферу,

Подстраивайтесь под эмоциональное состояние собеседника.

Пример 2: неожиданные движения из-за отвлечённости

Допустим, человек погружён в свои мысли, но резкий звук или движение его отвлекает – он вздрагивает. Здесь причина не в стрессе, а в неожиданности.

Пример 3: реакция интроверта

Интроверты могут неконтролируемо вздрагивать, или опускать голову/смотреть в сторону, зажиматся если кто-то слишком близко вторгается в их личное пространство.

Привычки | Настоящие эмоции

Некоторые жесты и движения могут быть просто привычкой, а не сигналом эмоций. Например:

Прокручивание волос

Игра с карандашом

Постукивания пальцами по столу

Как отличить привычку от настоящего сигнала?

Наблюдайте за человеком в разных ситуациях.

Если он делает это и в спокойном состоянии, это просто привычка.

Жесты, связанные с головой и лицом:

Наклон головы влево или вправо – заинтересованность.

Приподнятая голова, выставленный подбородок – уверенность, ощущение контроля.

Поглаживание и касание волос – признак дискомфорта, с помощью которого человек успокаивает себя. (Исключение: прокручивание волос может быть просто привычкой.)

Поглаживание подбородка, волос/покручивание волос, прикрывание рта – человек о чём-то задумался. В сочетании со взглядом в одну точку это может означать задумчивость.

Указательный палец у виска, а средний у губ/подбородка – человек критически рассуждает о чём-то. Чем дольше он держит такую позу, тем более серьёзная тема для него.

Сжатые губы – недовольство, напряжение.

Расслабленное лицо, опущенные уголки губ – уравновешенность, спокойствие.

Приподнимание бровей на долю секунды – подсознательная реакция тела на что-то, что впечатляет или удивляет человека.

Закрытие век и прикосновение к ним пальцами – свидетельствует о том, что человек услышал нечто нежелательное или неприятное. Часто встречается у политиков как показатель недовольства. Также может быть способом снять зрительное напряжение.

Поглаживание лица, лба, касание носа, ушей, шеи – сильный показатель стресса и попытка человека успокоиться, особенно если ситуация для него неприятна.

Покусывание, облизывание, касание губ – выражает сильный стресс.

Сгущение бровей – Может свидетельствовать о непонимании ситуации или неудовольствии. Человек пытается разобраться или оценить, что с этим делать.

Покусывание и вождение языком по щекам изнутри – указывает на стресс. Если делается медленно и скрытно, возможно, человек что-то утаивает и пытается скрыть стресс.

Слишком частое кивание "согласие" – может указывать на признание авторитета собеседника, стресс или попытку войти в доверие, создавая иллюзию схожести во мнении.

Зрачки и глаза:

Расширенные зрачки – расслабленность, заинтересованность, комфорт.

Суженные зрачки – стресс, страх, возбуждение.

Взгляд вниз – Дискомфорт. Стоит разобраться что вызвало его у человека, ситуация или что то сказанное , и использовать.

Взгляд в одну точку – Задумчивость. Обычно проявляется, когда человек углублён в свои мысли или размышления.

Взгляд в глаза – уверенность, заинтересованность. Если при этом наблюдаются признаки стресса/агрессии— возможна попытка доминирования , удержать контроль или обмануть/надавить на собеседника, внушая уверенность.

Попытка держать зрительный контакт не упуская человека из виду используя периферийное зрение – напряжение , желание доминировать. Мелкие детали как точка куда человек уволит взгляд, как выражает стресс , в такой ситуации , могут выдать много важной информации о человеке.

Медленное закрывание глаз – может указывать на недовольство или попытку уйти от неприятного момента, но также может быть связано с усталостью или глазным напряжением.

Медленное моргание – показатель комфорта и расслабленности.

Частое моргание/редкое моргание с расширенными веками— показатель стресса.

Наблюдение "из-под глаза", через периферию зрения (почти краем глаза) – человек наблюдает за вами и анализирует ваше поведение, жесты. Требует осторожности: возможно скрытое оценивание или подозрение.

Резкое более широкое открытие глаз – произошло что то важное для человека/неожиданное. Хороший шанс узнать больше о человеке отследив траекторию его взгляда и поняв что вызвало такую реакцию.

Руки и жесты рук:

Руки в карманах – Желание комфорта или закрытость. Иногда такой жест может быть признаком скрытности или избегания контакта.

Отсутствие движений рук при ходьбе – Напряжение. Резкое исчезновение движений может сигнализировать о настороженности или дискомфорте.

Руки за спиной (рука держит другую за запястье) – демонстрация потребности в пространстве, проявление авторитета, уверенности и сильной позиции. Чем сильнее наклон вперёд, тем выше уверенность; отклонение назад может означать удивление. (Иногда жест является просто привычкой во время ожидания.)

Чрезмерная жестикуляция – Может быть проявлением сильного интереса к теме. Также может использоваться для отвлечения внимания, например, чтобы замаскировать ложь. Важно анализировать в сочетании с другими признаками (особенно со стрессом).

Руки на столе, ладонями вниз – контроль ситуации, спокойствие уверенность, стабильность.

Руки за спиной (рука держит другую за предплечье) – показатель стабильности, небольшого напряжения, а также позиции слушателя. Может сигнализировать о необходимости личного пространства.

Оттягивание воротника рубашки, края свитера, футболки и т. д. – делается, чтобы запустить больше воздуха под одежду (например, в жаркую погоду), но также может быть признаком стресса или лёгкой озадаченности, например, вопросом собеседника.

Слабое рукопожатие – незаинтересованность, слабость, отстранённость.

Сильное рукопожатие – желание доминировать, заинтересованность во встрече.

Рукопожатие двумя руками (накрывающее) – показывает дружелюбие и в то же время превосходство.

Руки спокойно лежащие на коленях – равновесие, спокойствие, уверенность.

Руки домиком – уверенность. Если при этом большие пальцы направлены на себя, то уверенность выше.

Раскрытые ладони к собеседнику – проявление открытости. Используется для убеждения людей в уверенности в своей идее и открытости, когда руки сложены в "домик".

Руки на бёдрах – демонстрация заинтересованности и доминирующая позиция. Большой палец в кармане – интерпретация зависит от других жестов:

• Без дополнительных признаков – нейтральный жест комфорта.

• В сочетании с расслабленной позой и вялыми движениями – незаинтересованность, скука.

• С наклоном головы влево/вправо – уверенность и заинтересованность.

Сжатые кулаки – напряжение, внутренняя борьба, возможна агрессия.

Теребление мелких предметов (ручка, кольцо и т.п.) ,повторяющиеся резкие движения – стресс, нервозность.

Проходя мимо, человек касается мебели, стены и т.п. – проявление стресса, внутреннего напряжения, подсознательный поиск опоры.

Ноги и позы:

Частое постукивание ногой – сигнализирует о стрессе, нетерпении , ожидании (также может быть привычкой).

Широко расставленные ноги – признак комфорта, уверенности и демонстрации доминирования.

Наклон вперёд, наклон назад – наклон вперёд может указывать на интерес или привлекательность ситуации, наклон назад – на недовольство или неприятие. Неопытные игроки в покер, когда получают хорошую карту, наклоняются вперёд, и наоборот, если карта неудачная – отодвигаются назад. Как и в других сферах жизни такие наклоны могут быть использованы для обмана. Покачивание вперёд-назад – Может указывать на стресс, потерю контроля над ситуацией или скуку.

Перенос массы тела преимущественно на одну ногу – попытка отдалиться от источника напряжения или стресса. В стороне от которой отдаляется человек находится объект вызывающий напряжение.

Суетливые действия – Признак неожиданного стресса, попытки что-то предпринять, чтобы справиться с ситуацией

Позы, где человек занимает больше пространства – Уверенность. Когда человек занимает больше места, он может демонстрировать уверенность в себе или чувство превосходства что иногда бывает защитной реакцией..

Отзеркаливание позы – заинтересованность, симпатия преимущественно если есть другие признаки позитивного восприятия.

Направление носков – зависит от контекста. Если носки направлены к выходу или в сторону, это сигнал незаинтересованности в разговоре и желания поскорее уйти. Если направлены на собеседника, человек явно вовлечён в беседу.

Нога на ногу – расслабленная, комфортная поза. Если собеседник повторяет этот жест, это может означать отсутствие напряжения и страха. Однако нога на ногу может быть просто удобной позой.

Скрещённые руки на груди – Часто интерпретируется как закрытая поза, но может быть жестом комфорта.

Если поза появляется после разговора – возможный признак защитной реакции, дискомфорта.

• В сочетании с наклоном головы – критическое осмысление.

• Со взглядом вниз/закрыванием глаз— ощущение угрозы или давления, попытка расслабиться.

• Со взглядом в одну точку – задумчивость, внутренние размышления.

(Важно учитывать предшествующие события и мимику лица.)

Социальные ситуации:

Повышение тона голоса в разговоре – бывает когда человек очень увлекся и получает удовольствие от разговора/попытка уйти от неприятной темы

На кого смотрит человек, когда смеётся в компании – Взгляд на определённого человека при смехе может быть индикатором его предпочтений или симпатий, ожидание реакции.

Смех или глупое/растерянное поведение после неловкого высказывания – Признак неловкости. Человек может пытаться скрыть неудобство с помощью смеха или неадекватного поведения. Задача – понять, что именно вызвало у него дискомфорт.

Говоря о языке тела советую наблюдать за мельчайшими движениями человека. Такими как: дрожь , подёргивания, суетливые действия. Это поможет улучшить вашу наблюдательность и со временем понимание контекста происходящих действий. В Любой момент видя жест смотрите на вашу ситуацию со стороны и научитесь понимать что могло повлиять на вывод данного жеста.

Одним из лучших приёмов чтобы выдавить из человека нервную реакцию является взгляд в глаза дольше 5 секунд, а так же рассматривание верхней части человека. После этого оцените как и куда он уводит глаза , примет ли "вызов" , будет ли возвращаться посмотреть на вас и через какое время. Краснеет ли , как изменяется дыхание.

Более того, научитесь наблюдать не только за окружающими , а за собой. В моменты когда вы испытываете стресс , дискомфорт, и любое другое чувство , наблюдайте что вы делаете, какие жесты показываете , о чём думаете , что вас беспокоит , и без преувеличения даже как дышите. Запоминайте. Составляйте собственную коллекцию эмоциональных реакций и паттернов в голове. Скорее всего другие люди будут вести себя так же как и вы , поэтому запомнив паттерны в первую очередь своего поведения и чувств вам станет легче анализировать других людей. Чем больше чувств вы почувствуете и исследуете – тем больше вы сможете понимать окружающих.

Что обязательно нужно запомнить и оценить в любой ситуации, связанной с эмоциями человека:

1. Дыхание – его частота, разрывы, глубина, изменение в зависимости от темы.

Скрытые тихие разрывы дыхания – внутренне напряжение, а так же самый сильный сигнал что стоит обратить внимание на поведение человека в данный момент.

2. Крупные движения – смена позы, шаги, повороты корпуса, резкость движений.

3. Мелкие движения – тремор, подёргивания головы, пальцев, кистей.

4. Направление взгляда – куда, как долго и как часто человек отводит глаза.

5. Широта открытия глаз.

6. Мимика – выражения лица, смена эмоций, микро-мимика.

7. Поза – степень открытости, напряжённости, устойчивости.

8. Голос – сила, тембр, дрожь, паузы, изменения при разных темах.

9. Речь – порядок слов, запинки, сбивчивость, использование «смягчающих» или агрессивных фраз.

10. Эмоциональность – как меняется интенсивность эмоций в процессе.

11. Зрительный контакт – частота, длительность, осознанность.

12. Жесты – открытые, закрытые, напряжённые , защитные, направленные вовне или внутрь.

13. Одежда.

14. Тема разговора.

Все эти характеристики взаимосвязаны. Лучший способ запомнить их – прокачать визуальную память. Если замечено малейшее отклонение от нормы (за норму вы должны принимать человека в выбранной им нейтральной позе в расслабленом состоянии без движений/человек стоящий ровно с руками по швам), фиксируйте в памяти всё вышеперечисленное: противоречия, тему разговора и дальнейшее поведение, пока человек не вернётся в стабильное обычное состояние. В процессе наблюдения проводите анализ – не только действий, но и слов, эмоций, последовательности поведения. Однако внешне вы должны выглядеть не как аналитик или агент, а как близкий друг, которому действительно интересен человек. Лучший способ притворяться другом – стать им. Не пытайтесь играть роль – будьте самым искренним в разговоре, даже если вне встречи вы ненавидите собеседника. Научитесь проявлять любовь, доброжелательность и понимание к любому собеседнику. Не скрывайте ничего без КРАЙНЕ веской причины. Никаких фраз вроде: «Это личное» ,иначе вы не получите желаемое – душу , чувства , жизнь собеседника.